第24章 定位
红豆嫁2021-04-23 13:272,003

  “说的好,但是网络销售的弊端恰恰就是,广告做的好,图片做的好,产品不一定就好。所以在这种情况下,进行个性化的营销,显得尤为重要,免得鱼龙混杂,滥竽充数,以一次充好,影响真正高质量产品的销售。”

  慕玉林继续说道。

  “真是英雄所见咯同。”叶涛插了一句。

  “奥,但是这不是我的见解,正是眼前这位年轻人的特长。”

  “你说来说去,不就是想包装你的姐夫吗!”萧剑再次不屑道。

  “没错,就是我的姐夫,对廖总推行个性化的营销策略,才使的廖总现在能实实在在的站在我们面前,而且……”

  廖总用惊讶的眼光看着眼前的这不温不火的叶涛,然后郑重的说道:“小伙子,心理学学的也不错吧?”

  “哈哈…过奖了,略知一二。”叶涛应付道。

  萧剑从叶涛的态度里悟出来了什么,于是提高声音说道:“咱们还是先处理好重要的事情吧。”

  “对对对,签合同,签合同!”廖总和慕玉林口同声的说道。

  “合同书呢?”萧剑问道。

  “在这!”慕玉林急忙把合同书拿了出来,萧剑同时递上了笔,他们当场签订了合同。

  看的的出来,他们因为这份订单已经高兴到有点失态,有点不知所以然了,如果按往常签订合同,最起码也得到办公室里坐下来,喝杯茶,再履行行签约仪式,可是眼前竟然在当场签订了合同,唯恐到嘴大鸭子再跑掉了。

  也难怪,这么一个大客户就实实在在的站在面前,帮助他们解决了眼前的危机,他们能不激动吗!要不然的话,因为新产品的销路受阻,有可能导致本厂倒闭,这个又是多大的恩德呀!

  他们的表现只差跪下来向廖总叩头,谢恩了。

  廖总,何曾没有感觉到眼前是什么状况,对方差不多是把他当做救世主了,当做财神爷了。他也是经过风雨的人,喜怒哀乐,不言于表而已。

  在廖总看来,作为商人,首先应该以利为本,人情其次,商场如战场,一不小心,有可能导致倾家荡产,一败涂地,对方眼前的状况就是如此!他之所以购购买1000件该产品,是因为看上了该产品的质量和实用性,你绝非是因为叶涛的个性化的营销方略,要说营销方略起作用的话,那也只能算是一个外在的条件,它可以吸引更多顾客关注自己的产品,但最终能不能销售出去,完全是靠产品自己的优越性。

  “仓库那边拐角处的醇陈卖不卖?”

  “卖卖!只要有人买,求之不得。”慕玉林没有征询萧剑的意见,就自作主张打激动地说道。

  作为销售总监,把产品卖出去,就是她的职责所在。

  其实那边的陈酒真的已经很陈了,之前该工厂经常替别的公司加工产品,接的都是一些散活赚取的利润也不大,你有时候想趁机多盈利些,那边陈酒就是一个很好的说明,前几年替一个工厂加工白酒,由于本厂的生产能力比较强,除了完成被要求的生产量之外,又多生产买一些酒,由于市场销路的原因,至今没有卖出去。

  “一箱陈酒和一支软管的成本价是多少?”叶涛问道。

  “不足50元”慕玉林回答道。

  他很机械的回答叶涛的话,也没有揣摩叶涛想干什么,因为他的兴奋点,还在眼前的这份订单上,他几乎兴奋到了极点!想想辛辛苦苦一个多月,只卖出去了20多件产品,是一个多么萧条的市场,没想到今天廖总来了一口就拿下1000件,150

  万的订单啊!这是一个什么概念,之前每年几十万的订单,都让他们高兴至极,眼前的情况让他们感觉到本工厂一下到了发达的顶峰!足以让厂里的每一个人欢呼雀跃,他们怎么可能不激动呢?

  叶涛很能理解他们的心情,他也是一个营销者,但是他自己并没有参与其中,他走到放陈酒和软管的拐角处,仔仔细细说了说数量,然后又拿出抹布,轻轻的抹去了上面的灰尘,最后他拿出了一套走了过来。

  此时,萧剑和廖总就合同内容,双方已经达成了协议,就差最后一步签名认同了。

  就在这个时候,叶涛突然出现了。

  叶涛来到廖总面前,客客气气的说道:“廖总,如果我没有猜错的话,你的销售市场主要在农村,也就是说,你推销的产品几乎都是大众化的销售产品,而且价格都不是很高。”

  廖总有点惊讶,反问道:“你怎么知道我的销售市场主要在农村,难道你去调查我了?我们认识吗?”

  叶汤没有直接回答廖总的话,却不慌不忙的说道:“因为你买的是我们厂的产品,我们的工厂,在社会上是名不见经传,所以产品够不上高档产品,算不上知名品牌,你要想拿着我们的产品在城市里打开销路,特别是在高消费的城市里,那一定是行不通的。”

  “一般打来说,城市越大,经济发展能力就越强,人民的生活水准就越高,所以他们大都认可品牌产品,因此,小厂的产品,够上品牌产品的档次,要想找到好的销路,要么把市场选在农村,要么出口做外贸!或者再再来个造假,出口转内销!”

  “你一次订购1000件,如果直接做外贸,或者是再来个出口转内销,都会让你担当很大的风险,所以最好的选择就是针对农村做这项业务了。”叶涛慢悠悠的回答着廖总的话。

  廖总听得眉开眼笑,然后说道:“小伙子,你说的不错,我确实是针对农村推广业务的。”

  叶涛趁机把手里的一箱陈酒和软管递给廖总说:“既然你是针对农村开展业务的,就麻烦你再看看我们厂的这两种产品,如果能过廖总的眼光,我们会感到荣幸之极!”

  陈酒和软管,不是什么新奇的物件,廖总看的第一眼便是不屑。

继续阅读:第25章 谈判

使用键盘快捷键的正确方式

请到手机上继续观看

极品投资赘婿

微信扫一扫打开爱奇艺小说APP随时看!