第18章 用脑子赚钱
红豆嫁2021-04-23 13:312,064

  “开是服装店的老板,满怀信心的借给他这个朋友50万,再帮他找好门面,然后每次去进货都把他带在身边,一会说,他们每次进的服装的种类都相同,而且还时不时的教她怎样能抓住顾客的心理来提高销售量,结果一年过去了,老板原以为能把他这个朋友带起来发家致富,可年底一结账,他的这个朋友并没有做到她预期的150万的利润,刚刚保住了50万元的成本。”

  “这又能说明什么问题?”慕玉林不屑的问道。

  究其原因就是老板的这位朋友不会进行个性化的营销,同样的衣服,甚至同样的门面,准时准确的抓住顾客的心理就能赚到利润,否则就是常言说的赔本赚吆喝!

  听叶涛这么一说,暮玉林倒是觉得有点新鲜,之前他也学了各种营销方式,但是无论哪一种方式,都是泛泛而学,没有深入的研究,今天面临实战,才感觉力不从心,可见理论武装头脑有多重要。

  “你能不能来到电脑旁边帮我看一看,应该怎样解决眼前的问题?”慕玉林有点有病乱投医的感觉,但是语气还是很强硬,没有一点低三下四求人的行为。

  “这就对了吗?不会就去学习,自己自学,向他人学习,都是年轻人应该持有的态度,闭门造车,固步自封,只能导致问题越堆越多,接下来老板炒你鱿鱼,那就是理所当然的了。”

  “三日不见,当刮目相视。今天的这位姐夫,好像识人断事能力都有了很大的提高!”

  慕玉林,不但嘴上没有停下来,手上也没有停下来,这么一会儿功夫,已经给对方回复了好几条信息。

  “你只要今天下了订单,我保证不会让你吃亏,我有权利给你打包降价,我是这个公司的营销总监。”

  “呵呵,谢谢!”

  “你家在哪?如果方便的话,我们可以交个朋友,因为你买了我们厂家的产品和你交个朋友,如果你不介意的话…”

  “既然你看中了我们的产品,就不要犹豫了嘛,也是为我们这个小厂出一点力,这里先谢谢你了!”

  “呵呵,谢谢!”

  叶涛在电脑桌面看到了他们的聊天记录,心里面偷偷的在笑,一个营销总监本来是这样推销自己的产品的!难道他不懂的网上流传的专业词语,呵呵,是什么意思吗?

  明白对方一直是在应付他,满的都是在敷衍,而慕玉林却一如既往的在讨好对方,值得庆幸的是,对方竟然没有直接走人。

  慕玉林感觉再讨好下去,好像再没有更好的语言来表达了,正所谓词穷言尽。

  他很颓丧的转过头,盯着叶涛,轻声怒斥道:“是不是我知道运气不好,财运不到,官运受阻,产品已经推销了相当一段时间,但是销量微不足道,再这样下去,这个狗屁销售总监的位置恐怕要让给别人了。”

  “你这样说是不是有求于我?如果是,就好好说话,别吧啦吧啦的抓不住重点。”叶涛底气十足的说道。

  “你你?我害怕你会趁火打劫呢!在说了我还不了解你吗?如果你真有这方面的能耐,还会让我姐姐和外甥女生活在这么一个简陋的房间里吗?这么冷的天,房子里连一点暖气都没有,现在就想揍你一顿,觉得我会求你吗?”

  “对不起,我们一家三口已经习惯了这里的环境,忘记了,你是住楼房的,有物业公司提供的暖气,不过我有解决这个问题的方法。”

  叶涛马上走进卧室,拿出了一个小型的电热取暖器,放在电脑桌边,插上电源,很快电脑桌周围的气流,感觉暖了起来。

  “这还差不多了!天冷了,就要把取暖的事情处理好”

  “之前,我不争气,整天吊儿郎当的,挣不到钱,让自己的妻子女儿过不上好日子,自己在别人面前抬不起头来,还让自己的妻子女儿被人瞧不起!不过你以为我自己好过吗?我也很难过,痛心,我努力过,可是……”

  “可是,可是什么,难不成又变成了我的错?”慕玉林呵斥道。

  “行了,一码归一码,不要再忆苦思过了。”

  “嗯,你说的对。”叶涛马上附和着说。

  “按照这上面的聊天记录,有九位顾客,基本上可以断定,他们不是虚荣心,特别强的那一类,从骨子里是不会无缘无故的,接受别人的讨好的,他们的生活水准,社会地位一定超过了大多数普通人,要比你想象中的更高,对于这类人,对他讨好,就等于在贬低自己,等于在给自己的产品抹黑,因为位居在上的人最不缺少的就是别人的巴结,俸迎,讨好,每天生活在鲜花掌声中,他们会稀罕你的低三下四,忠心的讨好吗?”

  “一旦他们瞧不起你这个人,怎么可能认可你的产品呢?”

  “对于这类人,唯一一的办法就是眼里面不要有他们,也算是一种对等的蔑视吧!”

  “照你这么说,不如赶快发一则广告,明确声明,我的的这款产品,只卖给生活在低层次的人们,生活在高层次的人,不要光顾我这个产品!”

  “这就对了!”

  “对个屁!这样不是自己砸自己的锅,自己摔自己的碗了!”

  “不要激动!对于上述那类人,你属于弱势群体,你要想获得他们的信任和认可,几乎无路可走,因为他们根本瞧不起你!但是他们往往有一个共同的特征,就是征服欲很强,他们征服的对象往往是藐视他们的人,或者是方方面面都比他们强的人。”

  “只有让顾客感觉到你是站在他对面的一个和他平等的人,或者是超过他的人,他们才会对你感兴趣,才会对你的产品感兴趣”

  慕玉林象是在听一个智者的垂训,眼中透露出欣赏的目光。

  但是心里倒是一怔一怔的。

  以前他对这个书呆子说脏话的时候,要么气的七窍生烟,要么的暴跳如雷,甚至指着他的鼻子骂道:“还讲不讲一点文明了?那是人说的话吗?”到后来忍无可忍的时候,看到我像如临大敌,桃之夭夭。

继续阅读:第19章 要有态度

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