第19章 要有态度
红豆嫁2021-04-23 13:052,048

  他这些行为,在慕玉林看来,正是一个无能的男人的,一个垂死的挣扎,除了表现一下暴脾气,发泄一下之外,再也找不到一点男人的气味,曾经有几次慕玉林加大力度侮辱林海,想的就是这个男人能不能由此和自己打一架?也算能表现出一点男人的气味,可是偏偏就没有发生这样的事情,林海每次都是以逃避而结束。就这样一复一日的,年复一年的,林海在慕玉林的眼里就是一个名副其实的窝囊废。

  今天的林海,竟然一反常态,他没有暴跳如雷,没有逃避,表现的非常健谈,而且那番气度

  让人感觉和蔼可亲,听他说话,有一种沐浴春风的味道,这还是那个窝囊废男人嘛!

  我不是眼睛盯着那张熟悉的脸,还以为自己遇到了什么大人物了呢?

  没错,就是那张熟悉的脸,那是一个书呆子的脸,是一个窝囊废的脸!

  “你在乱七八糟的说什么?你从来都没做过生,意那那一套乱七八糟的理论,我差一点被你忽悠了,你是不是看到我眼前出了点问题,想教我做生意?太自不量力了,你啥时候能改掉那一副自我清高的样子,书生意气,不但毁掉你一个人,也会把我的姐姐和外甥女给拖垮的。”

  叶涛又被眼前这个跋扈的男人训斥了一番。

  叶涛仍然表现出一种无所谓的态度。

  “我好心帮你,你不相信,那也没有办法,不过我还想提醒你,希望再浏览一下之前的聊天记录,看看聊天的顾客到底都是怎样的人?抓住每个人的个性去回答……”

  “说你是个书呆子,你还不承认,你看你在叨叨个啥,难道我的大脑就不会思考吗?你看不到,我也在浏览他们的聊天记录吗?”

  这次的新产品推广销售,对慕玉林来说,的确很重要,如果销量一直上不去,营业额一直上不来,意味着它的营销总监的位置保不住,在一个小小的企业里,混到一个营销总监的位置,那也是一件不容易的事情。

  不过因为他长期在心理排斥林海这么一个小人物的缘故,所以他对林海大话也是将信将疑的信的是,林海说的话确实有道理,疑的是,这个小人物,有什么资格给我说这么多的话,我是不是被他给忽悠了?

  慕玉林到底不是一个文盲,林海的话,在他心里深处还是发生了效应,表面上和林海斗嘴,手却没有停下,他便反反复复的去浏览之前的聊天记录,发现其中有一个姓廖的顾客,在前一段的聊天中,表现出很认可这款产品,当他的手下小张夸对方真有眼光,选对了产品以及后来的恭维的话,越来越多的时候,发现姓廖的这个顾客慢慢的表现出不合作。还真的被这个书呆子说中了。

  叶涛观察者慕玉林的表情和动作,看他浏览的过程,已经很欣慰的感觉到,慕玉林已经接受了他的建议,并且进行了实时实地的操作,可以断定,眼前这个小舅子已经看出了聊天中的因果关系。

  “像那一类人,他们自命不凡,所以无论说话的方式,还是做事的方式,都会表现出一种超人的姿态,高高在上的姿态,他们喜欢征服别人,喜欢表现自己,喜欢表现出自己有独到之处,有自己独到的见解和主张,不需要别人的赞赏,也不需要别人的讨好!相反的,如果你真的去赞赏他了,又违背了他的独到的见解,打击了他那强势的心态,本来想买的,接下来也就会不买了。”

  叶涛趁机继续说道。

  慕玉林感觉自己的大脑已经被叶涛填满了,完全受了他的左右,但是通过反复的浏览聊天记录,慕玉林不得不承认叶涛说的话确实是正确的。

  找到了问题的所在,接下来该怎样给顾客回复,对慕玉林来说仍然是一个难题,因为他的思维仍然停留在讨好对方,恭维对方上,怎么能站在对等的位置上和顾客进行交流,就像违背什么原则似的,因为对方是拿钱来买自己的产品,总一个主动和被动的关系,到怎么回复顾客才能算是恰到好处呢?

  此时慕玉林感觉头昏脑胀的,心里有数不清的问题,但是出于一个男人的尊严,出于一个不把这个书呆子看在眼里的一个喧宾夺主的小舅子,怎么开口去问林海:该怎么回复顾客呢?

  刚刚还骂林海是个书呆子,是个不求长进的废物,现在又要张口去讨好他,去让他帮助自己解决问题,那不是自己打自己的脸吗?那不是找难看,自取其辱吗?

  叶涛作为一个男人的长项,就是很容易看透人,竟然在生意场上,叶涛能抓住顾客的心理,就相当于能看透顾客的心理,那么眼前他早看穿了慕玉林心思。

  于是叶涛继续说道:“遇到这类顾客,首先要做好的第一件事就是拿出诚意来,丢掉那么多没有用的,讨好对方的话,恭维对方的话,诚意的回复是什么?你作为一个营销总监,肯定比我更清楚。”

  叶涛的一番话,点醒了梦中人,使慕玉林毛塞顿开,如获至宝。

  慕玉林马上兴高采烈的,噼里啪啦的敲起了键盘。

  平日里喜欢表现自己的人,喜欢高高在上的人,跋扈成性,是不会让自己轻易低头的,也是不会轻易认输的。

  “房子里面就数你话多了,要是回头顾客跑掉了,看我怎么收拾你?”慕玉林不服输的骂道,但是手点键盘的速度并没有减慢。

  叶涛看着慕玉林快速的回复的一行行语言,欣慰的笑了笑说:“你的话也不少,回头真的顾客跑了,你再收拾我,也不晚,你已经上线了,好好做吧,我去给你倒杯水来。”

  叶涛跑到厨房,洗了一个杯子,泡了杯茶叶水,准备送给林海,就见林海手舞足蹈的,兴奋的叫出声来:“yes!yes!ok!ok!”

  叶涛看着慕玉林手舞足蹈的样子,就知道事情已经搞定,迅速把水递过去,说道:“有功老大,喝口水吧!”

继续阅读:第20章 又出功绩

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