第六章 请称呼我置业顾问
东宫主2016-11-18 18:542,790

  房地产销售培训时候,我去网上订了套正装,这时候我的体重已经减到了82公斤,身高183公分的我穿上白衬衫,黑西裤,俨然像一名专业的销售顾问。上班地点位于小城某小镇,前面说过,2011年小城市政府开始发展城镇一体化,我所在的楼盘虽然位于小镇边缘,却也是温泉入户南北通透,距市区18分钟车程,毗邻镇中心小学,步行镇中心20分钟左右,依山傍水静谥安逸,算是养老宜居佳地。售楼处平时只有五个人,房地产开发公司的会计,销售公司的经理,售楼员小慧,我,还有开发商曲公子。

  仲夏时节,是小城旅游旺季,可以说每天来看房子的客人络绎不绝,经理让我跟着小慧多学习销售辞令,比如南北通透坐北朝南,开间进深容积采光等等。经理是个36岁精力旺盛的男人,每天开着白色科鲁兹从小城的县城过来上班,要80多公里,用他的话说,这不过是BJ从北四环到南三环的距离。令我钦佩的是,在房地产销售行业,这个年岁当上售楼经理,实在不多。小慧像是普遍的90后女孩,她总说:“别看我抽烟、喝酒、说脏话,可我知道,我是个好女孩。”

  在这种只有几个人的销售团队,融入进去是很容易的,况且销售人员上我是新手,自然不会产生什么竞争压力,某种程度上,只要有意向客户,自然都是小慧去跟进。有一段时间,为了尽快卖出房子,我和小慧租住在小区附近的宾馆里,每天加班到八点左右,以温泉出名的小镇,这时节,即便很晚也会有遛弯的人来了解小区。

  “这个楼盘不好卖。”小慧一边抽着烟一边仰望星空,“买房子一般有两种人,一种投资升值的,一种刚性结婚的,在这里,大多都是过来旅游的人,很多又是中老年,根本不会有多少人真心想买房子。”

  “但是,这个小区也卖的差不多了不是么?”我抽出一根烟,没点燃。

  “小区一共12栋楼,商品房和回迁房都在一起,每栋三个单元,六层楼,一梯三户,就是六百多套房子,现在还剩下二百套左右,要么顶层没人买,要么大户型,你想游客会投资几十万买个大户型?”小慧把烟掐灭,又抽出一根,“剩余的这些房子,有一大半是大户型和顶层,根本不会有人买,更何况是你这样的销售新人去卖。你要还想坚持下去,就从剩下的五十套里给客户做推荐吧。”

  我点燃烟,也给小慧点上,“我请你吃烤肉吧。”从她的话里,我听出了退意,对她而言,在一个楼盘忙活了十天,足够看明白这里的前景怎样。不出所料,吃完烤肉的第三天,小慧就请假回家,再也没有出现过了。也是这一天,我遇到了第一个意向等级在S级的客户。姑且称这位意向客户为李大爷,他参加过抗美援朝,现居住在JL省某市,因为对小城有独特的情怀,所以决定移居养老。

  “我有战友在这里买了房子,所以,我也想和他做邻居。”拄着拐杖的李大爷缓步走向小区的方向。

  我拿着钥匙板跟在身后:“买房子的钱是您出还是孩子出啊?”

  “我自己有钱,不用他们拿。”李大爷的脸上洋溢着幸福。

  “老伴呢?她会同意您这么仓促的决定?”在给客户推荐房源之前,有必要了解客户的心里底线和家庭构成,很多时候攻克的对象不仅仅是来看房的一个人。

  “我和老伴一起来这边度假,都住在我战友家,她说我看中了,她就看中了。”

  李大爷的需求其实不过是在安静的地段与老伴养老,户型不必大但要通透,阳光和温泉是客户的首选标准,腿脚不好的李大爷每天要去遛弯,又要和战友家距离足够近才能更好地享受小镇闲适的生活气息,我给他推荐了距小区门较近的某单元二楼,之后便是打消一些价格和硬件的顾虑。

  接下来的几天,李大爷隔三差五就来售楼处要我带他看房,等到时机成熟,我把李大爷引荐给经理,商量最后的成交价格。不出所料,大概一周后,李大爷来售楼处交款入住。

  经理跟我说:“这是你在售楼工作中的第一场胜仗,其实,也算你小子幸运。”

  我说:“是啊,李大爷确实想买房,稍稍说几句,他就认为可行。”

  “你记着,带客户看房的时候,就是给客户造梦的阶段,无论这位客户年纪多大,这场梦造的美不美,全靠你对生活的态度,没有人愿意住在阴暗的地下室里,只有你充满阳光的心态才能渲染客户心中毛坯房变成城堡的梦,你要让客户觉得,住在这里,就是天堂。”经理说着,递给我一包烟,“算是奖励你的,我不抽烟。记住你接待这位客户的感觉,以后继续这样真诚地向客户推荐,客户才能买你的帐。”

  曲公子偶尔在售楼处凑热闹,他总是开着一辆丰田RAV4招摇地停车,但依会计的话讲,曲公子只是有点寂寞,比如他总会问我空调会不会温度太低,或是哪一款新出的饮料好喝,我偶尔也会跟曲公子探讨一下,比如小镇哪家烤肉店的炒方便面好吃。

  七月下旬的记忆,在我的脑海中加工过无数次,已经分不清究竟那一部分是现实,那一部分是虚构,只记得那一天不欢而散。

  “某区检察院招聘合同制司法警察,你去试一试,朝八晚五的工作总好过售楼处,最起码是双休。”父亲在餐桌上,像命令一样的口吻。

  “我不去,售楼处的工作才步入正轨,刚卖出了一套房子,这时候你让我撇下经理不管?”

  “大难临头各自飞,你那个楼盘根本就不好卖,二十多天才卖出一套,你觉得这正常?”母亲搁下碗筷,“再说,你也不一定考得上,这合同制法警也是需要考试的。”

  “是啊,考上了,你就去,考不上,你就还在售楼处呗?”父亲附和着:“区检察院离家很近,你不用通勤,每个月还有两千块的工资,机会不是每次都有的。”

  “你们是让我放弃高薪的机会?继续去为所谓的稳定埋没青春?”我几乎开始咆哮:“上次省考后我就说了,我坚决不进体制内,你们也同意让我自谋出路了不是么?”

  “此一时彼一时,那时候你回绝律所助理的工作,司法考试又不想再考,我和你爸只好由着你先去闯荡,但现在有这么好的机会,为什么不去试一试?我印象中的你,绝不是试都没试过就说不行的人!”母亲也是喊出了这些话。

  “你爸我这么大岁数,只想你有一份安定工作,在售楼处朝不保夕,这的房子卖完了,你不一样要跳槽到处别的地产公司?”父亲喝了口水,站起身来。

  “你自己想一想,有几个人能在三十岁做到你经理那个位置?”母亲也开始收拾碗筷。

  父亲的想法不言而喻,他希望自己的孩子哪怕不进体制内,后半生至少不会让他担忧,母亲应该和他不谋而合。当今社会大学生毕业后,无非这么几条就业路可走,公考进入体制,挣得高薪的销售类工作,证明自身价值的创业,无论那条路都不是说走就走的,我并非逆来顺受,只是四月份公考失败的创伤仍鲜血淋漓,我还不能这么快就振奋起来。

  “好吧,我去试一试,但你们放一百个心,我肯定考不上。”我点燃一根烟,“但我也做出承诺,我会参加2013年市事业编考试,2014年国家公务员考试和2014年省公务员考试,我的目标放在省考上,如果这次省考我还是考不上,那你们就别再管我做什么工作了!”

  2013年7月18日,我来到小城某区检察院,参加合同制司法警察招聘笔试。

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