如果是普通的客户，这个优惠就好办的多了。只要你给的优惠足够高，对方就会很满意。
但是，刘东生知道今天的这个客户可不是一般人，如果给的优惠太多，来人就会充满警惕，甚至不会接受。
到了相当级别的官员，几十万元在他们看来不算什么，多点少点都不会特别在乎的。今天主要的是要把蓝华的面子给足，那刘东生就要考虑，蓝华的期望值是多少？
优惠的幅度只要超过蓝华心中的期望值，那今天的目的就算达到了。
蓝华和刘东生也就是在饭桌上通过陈东阳认识的，平时两人没有什么交往，估计蓝华也不会有太高的要求。人与人之间的感情虽然是无价的，不能用金钱来衡量，但是遇到这种情况，每个人都会把自己的交情折算成一定的价格的。
如果这个楼盘是刘东生独自开发的，而朱晓斌或者陈东阳来购房的话，那这哥儿俩可能出一半的房价都嫌贵呢，好不好还得让刘东生送装修或者全套的家具电器。
但是，蓝华显然知道和自己的交情暂时没有到那个程度，所以，只要让他知道自己带来的客人比其他任何客户买的房子都便宜就足够了。
刘东生故意问宋晓梅，咱们董事会定的最大优惠是多少？
宋晓梅立刻领会了刘东生的意思，装模作样的翻了翻销控表说，按揭贷款的没有优惠，分期付款的优惠一个百分点，一次性付全款的优惠三个百分点。
哦，我知道了。刘东生淡淡的回答。
刘东生当然知道公司的优惠政策，这个优惠措施本来也是宋晓梅请示了刘东生后制定的。之所以要问宋晓梅，刘东生无非是想让蓝华知道其他客户所能得到的最大优惠是多少。
蓝华看着刘东生说，老弟，今天可是我们部长最好的朋友，你看看还能再优惠一点么？我们是一次性付全款的。
中年男人稳稳的坐在旁边，一句话也不说，好像是这件事和他没有半点关系，一副看热闹的样子。
刘东生有意的沉吟了片刻，装出做出重大决定的神色，然后说，蓝处长，这套房子就不按公司的优惠政策走了，你就一次性付四十五万元，你看行不行？
蓝华最初想的是，能把五十万后面的零头去掉就相当不错了，没有想到刘东生这么给面子，一下子给优惠了十万元还多，这真的是让自己在领导面前脸上有光。嗯，不错！蓝华发现刘东生这个朋友真的是很可交的。要知道，人在外面混，不就是混了脸面么？
宋晓梅不理解刘东生为什么开口就是这么大的优惠，但是当着客户的面，宋晓梅也不方便问，人家是老板，老板乐意，那谁也没有办法。不理解归不理解，但是宋晓梅该做的还得要做，于是问蓝华，蓝处长，那您看咱们什么时候签合同？
蓝华没有回话，而是转向中年男子，问，张老板，您觉得怎么样？
中年男子点了点头，说，就这样吧！
蓝华对宋晓梅说，那好，咱们这就签合同吧！我们交现金。
那个年轻人原来还站在旁边，现在听到交现金的话，就主动走出去，一会儿背了一个旅行包回来。打开旅行包，露出满满的一沓一沓的人民币。年轻人数出45沓，然后把旅行包又拿回车上去了。
客户买房子也有交现金的，但是，那基本上都是三万五万的购房定金。付首付或者全款的客户一般都是到银行转账，一下子拿四五十万现金来购房的还真的不多，刘东生看到的还是第一次。
接下来宋晓梅让售楼员来点款，开收据，自己却亲自拿来三份合同，把内容和其他部分填写好，交给中年男子签字。
中年男子略微看了看合同，并没有签字，而是交给了把钱放回车里又走回来的年轻人。低声嘱咐了一句，写老太太的名字吧！这是中年男子进售楼部后主动说的第二句话。
直到办完手续，中年男子再也没有说过一句话。
手续办完，蓝华对刘东生说，自己还有事，先回单位了，改日再请刘东生好好聚聚。
刘东生把三人送到车前，中年男子临上车前，对刘东生说了句，谢谢你啊！优惠这么多！这套房子你是赚不到钱喽！
刘东生说，我这个人爱交朋友，钱不钱的没什么，就当交个朋友吧！
好！那我就当你是朋友了，以后我家老太太住在这里，还希望你多提供方便！中年男子又说。
刘东生连忙说，那是应该的，放心吧！
然后三人上车离去了。
目送三人离开后，宋晓梅不解的问，刘总，今天你没发烧吧？
刘东生知道宋晓梅这话的意思，故意不理睬话里的含义，还装模作样的摸了摸额头说，没啊！挺好的。
宋晓梅不知道刘东生在装傻，气囊囊的说，你一下子优惠这么多，你还赚谁的啊？没你这么做生意的，再这样下去，你不赔死啊？到时候别把你自己赔进去喽。还说没发烧，我看就是得瑟。
宋晓梅急切之下，居然东北话也用上了。还得瑟呢。
刘东生笑了笑，说，呵呵，我不怕把自己赔进去，又老又丑的，倒贴给人家，也没人要啊。哈哈。
谁说你又老又丑，我就给谁急！没人要我要！宋晓梅说话历来都是心直口快的，话说出口立刻觉得不太合适，不，是太不合适了。看了看周围，售楼员都在售楼部里，没有跟出来，吐了吐舌头，尴尬的笑了笑。
宋晓梅担心售楼员听到，但不怕刘东生知道自己的心思，自己是单身女人，有追求自己幸福的权利。虽说刘东生现在有家庭，但是，自己是真的喜欢他，说出来有什么害羞的。至于刘东生接受不接受，那是另外一回事了。
刘东生听到宋晓梅口不遮掩的一席话，顿时警醒起来。莫非在交往中，自己给了宋晓梅一种错觉？还是自己在外人看来成了那种有钱就变坏的男人啊？
无论是哪一种，都不是刘东生所想要的。自己有家庭，有孩子，那可是沉甸甸的责任。再说了，自己早就给宋晓梅说过的，兔子还不吃窝边草。就是将来自己真的变化了，学坏了，需要女人，也不能在公司里发展。公司就是公司，自己和陈东阳他们指着什么呢？不就指着公司赚钱的么？公司要想大发展，那就必须从开始就要正正规规的管理，千万不能搞得乌烟瘴气，这也是为什么刘东生和陈东阳，朱晓斌谁都没有在公司里安排自己的亲属和家人的缘故。
这一点三人从开始就达成共识了，不能把公司办成家族式的企业，那样一来，不好管理倒在其次，更重要的是时间久了，这些家人和亲属到处传的闲话就会把三人的合作关系给搅黄了。
于是，刘东生笑了笑说，你不懂，今天的客户可不是一般人。没准今天优惠的十万还少了呢，你放心，我不会做亏本生意的。