刘东生点了点头，问，你们宋经理呢？售楼员回答说，还没来呢。以往来的挺早的，今天会不会是有什么事情？
刘东生也觉得宋晓梅没事不会迟到的，于是就想打个电话问问。
拨通电话，电话那头传来宋晓梅气喘吁吁的声音，刘总，有事么？
哦，我没事，见你还没上班，看你是不是家里有事？有事的话，说一声，我们或许能帮上忙呢。刘东生说。
谢谢刘总，我没事。一个朋友想买咱们的房子，我过来接他，一会儿就到售楼部了。宋晓梅很开心，刘东生能打电话问自己家里是不是有事，说明还是很关心自己的。这着实让宋晓梅感觉挺开心的。
宋晓梅等待的这个朋友，还是宋晓梅在过去供职的地产公司时认识的一个老客户。当时，这个客户买房子的所有手续都是宋晓梅一手给办理的，客户特别满意，于是就记下了宋晓梅的联系方式，说以后有朋友买房可以介绍给她。昨天，电话联系宋晓梅，说北京的一个朋友过来，想为自己的老母亲买套房子，想咨询一下哪里合适？当时，宋晓梅就给他推荐了清河小筑，这个老客户对清河小筑的情况还是比较熟悉，就约好了今天带朋友来看看，宋晓梅就说好了在时代广场等他们。
刘东生在售楼部和售楼员闲聊中，了解最近的销售还是很好的，楼盘已经销售过半，最近各处的楼盘都在持续涨价，每天客户的来访量和签单量都很可观。其中，李飞翔曾经一天卖出过四套房子呢，办公室的欧阳和江平也都卖了好几套。
刘东生这时更加放心了，楼盘价格上涨只能激发老百姓的购房热情，看来，销售周期可能会大大缩短。到年底回笼的资金可能就是一个巨大的数字，那时候，完全可以用手中的闲余资金在做些大项目。
正思考中，宋晓梅带着三个人走了进来。三个人中，两个是中年男子，都是一身看似普通，实际非常昂贵的服装，另一个是年轻男子，一看就知道应该是两个中年男子中某一个人的秘书或者是司机。
前面的一个中年男子，刘东生一看，认识。这个人是市委宣传部的一个处长，姓蓝，叫蓝华，市委大院的人经常戏称他兰花花。刘东生认识蓝华还是陈东阳介绍的呢。
刘东生赶紧走上前去，呵呵的笑着说，蓝处长，你好！要看房？
呵呵，刘老师，你也看房啊？刘东生和蓝华认识的时候，还在市一中做老师。蓝华还不知道这个清河小筑就是刘东生开发的呢。
宋晓梅笑着插话道，蓝处长，这可是我们的刘总，您还不清楚吧，这个楼盘就是我们刘总开发的。
哈哈，你什么时候摇身一变成开发商了？蓝华笑着说，嗯，这下好了，我们部长的朋友想在你这里买套房子，给个优惠吧？
刘东生打量了一下蓝华身后的这个中年男人，心想，宣传部长的朋友，那会是什么来头？宣传部长可是市委常委，能在工作时间派蓝处长陪同来看房子，那绝不会是宣传部长的私交，更可能的是工作上的关系。能和副厅级领导有工作往来的也绝不会是普通干部，更何况，身后跟着的明显的就是秘书，那这个中年男子是什么身份呢？
刘东生端详着这个中年男子，个子不高，脸白白净净的，鼻梁上架着一副金丝眼镜，西装笔挺，皮鞋擦的锃亮。仅仅从穿着上是不能看出他的身份的，但是那股居高临下的气质以及从蓝华在他面前大献殷勤来看，此人来头不小。
刘东生微笑着问，那这位朋友，您看，你想要什么户型的啊？让我们宋经理为您推荐。
中年男子一开腔，就是一口标准的普通话，嗯，我就想为我家老太太买套房子，在此养老。年岁大了，楼层别太高就行。至于面积嘛，就选最大的吧，我们偶尔也可能回来住几天的。
刘东生从来人说话的做派看出，这个中年男子一定是政界的人物，估计官当的不小，否则蓝华早就给自己介绍来人姓名了。蓝华受宣传部长委派，带着来人看房子，但是也不给刘东生介绍，显然是来人不想表明身份。那普通话里略带京腔，好不好是中央某个部委的领导呢。
想到这里，刘东生忽地有些明白了。
刘东生没有把蓝华和中年男子带到客户洽谈区，而是直接请到了宋晓梅的经理室。拿出前段日子刘东生送给宋晓梅的新茶，给两位泡上茶，等着宋晓梅拿户型图让对方选择。
和他们一起来的那个年轻人，没有跟进来，而是在售楼部随意找了个座位坐下来。售楼员看到客人坐在那里，也赶紧的倒了杯水过去。
经理室里，宋晓梅走过来给中年男子推荐者户型。刘东生和蓝华趁此机会聊了起来。
蓝华问，记得半年前咱们一起吃饭的时候，你还在市一中呢，怎么现在当起开发商来了？
刘东生笑呵呵的说，蓝处，那是你不关心老弟啊！也就是从那不久，看着咱东洲的百姓没房子住，我就买了这么一小块地，给大家盖几个小房子吧。
行啊，你！这还是小房子啊？规模不小啊，干脆我也搬到这里来住吧？蓝华开着玩笑说。
呵呵，欢迎之至啊，巴不得你来呢。放心，我只收你成本价。刘东生许诺。
刘东生和蓝华打着哈哈，特意不去问中年男子的事情，既然蓝华带过来的，又是宣传部长的关系，还很可能是京城的高官，刘东生到时候给予最大的优惠就可以了。
正说着话，外面的那个年轻人走进来，走到中年男子身边小声说，老板，高部长找您。
中年男子接过电话，走到外边没人的地方去接听了。刘东生暗想，看来自己的猜测是正确的，虽然年轻男子称呼他老板，但是现在官场中的秘书，私下里都是这样称呼自己跟着的领导的。到了一定级别的领导，电话都在秘书手里，有谁想见领导都是先通过秘书电话预约的。而真正企业的老板，电话都是自己随身带着的。
不一会儿，中年男子接完电话回来，很快的选定了一套186平米的跃层住宅。这种大面积的户型，刘东生早就为自己和陈东阳，朱晓斌各留下了一套，本来数量就不多，但是，大多数的客户还是选择100平米左右的居多，所以到现在，跃层的房子大多数还没有售出。
蓝华问宋晓梅，现在的价格是多少？你算算总价款是多少？
宋晓梅看了看销控表说，这种户型的房子都是一二层的跃层，我们的单价是2988元每平米，总价是五十五万伍仟七百六十八元。您看是一次性付款呢，还是走按揭？
宋晓梅回答的很专业，也很准确。按说，一套这么大面积的房子只花五十多万元，真的很值的。和北京一套百十平米的房子动辄就是二三百万相比，真实太划算了。
但是，蓝华可是带着部长交代的任务来的，总不能让对部长和自己仕途有着莫大帮助的大领导买贵了啊，只能少花钱多办事，能不能帮领导省钱，那可是关系到自己对领导尊敬的程度和自己办事的能力啊！
蓝华转向刘东生说，刘总，你看能优惠多少？
刘东生赶紧说，你拿老弟逗什么闷子啊？在你面前我永远都是你的老弟，哪里有什么刘总？
刘东生边说边思考着，今天一定要把面子给蓝华，并且还要给足。自己的老母亲从小就常常嘱咐自己，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。能多交几个官场上的朋友，指不定哪天就可能用得到。
这种关系的建立，最好是在平时，如果到了用到的时候再去请客送礼，很多事情就办不成，即便是能办成，也需要付出更大的代价。
刘东生心里合计着，这个优惠必须给，但是到底该怎么给？给多少优惠？这可是有讲究的。