第二天上午，朱晓斌还真的把人给送到公司来了。
见到刘东生，朱晓斌说了句，兄弟，这些日子辛苦你了。来，我给你介绍一下，我给你找的售楼部经理---宋晓梅。
刘东生忙说，欢迎，欢迎啊。边说边伸出手来和宋晓梅握手。
三个人在刘东生的办公室坐下来。欧阳姗姗给朱晓斌和宋晓梅泡好茶端到两个人面前，说了声，慢用。然后退了出去。
刘东生打量着宋晓梅，也就是二十七八岁的样子，一头乌黑的长发，鹅蛋脸，一双迷人的大眼睛，能把人的魂勾走似的。身材高挑，上身穿一袭绿色低胸紧身T恤，下身宽大的白色裙裤，一双艳红色的高跟鞋。看到这身打扮，刘东生心里不禁一阵嘀咕，莫不是朱晓斌把自己的又一个什么情人给弄过来了吧。
这个朱晓斌，真不让人省心啊。
可是当着宋晓梅的面，刘东生也不好说些什么。只好就售楼方面和宋晓梅交谈起来。
宋女士，我们公司刚刚成立，正需要你这样的富有经验的人员加盟啊。你看我们现在应该首先做点什么准备啊。刘东生好像不经意的抛出了自己的问题。
刘总，我和朱哥不是外人，也就不说那些虚头巴脑的话了。我觉得现在首先是个定位的问题。一个是咱们的项目建设的定位，你是给那类消费群体建房子的问题，如果面向大众，那就要走低价路线，大多数的消费者主要的还是比较价格。如果面向高收入群体，那就要看小区规划的环境，以及内部的景观绿化，公用设施，以及后期的物业服务层次是不是高端。第二要对我们即将开盘的楼盘定位，这个项目将来单价到底该定多少，要参考周边相近或相似位置的楼盘。这个肯定的经过详细的市调。三要比较优略，在市调中要得出周边在售楼盘和我们的项目相比，人家的优势是什么，我们的优势有哪些，怎么样去弥补缺陷，张扬自己独特的优势，增加卖点。
呵呵，宋经理说得很好。思路清晰，能抓住主要矛盾啊。这时，刘东生不再称呼宋晓梅为宋女士，改口为宋经理了。这个女人虽说打扮艳丽，并且有点妖媚，但还真不是一个纯粹的花瓶，看起来对售楼这块还是有研究的。
老三，我给你说，晓梅可不简单啊。这可是我从海阳地产给你挖过来的，不是我出面，人家晓梅还不来呢。朱晓斌炫耀着说，你知道人家晓梅在海阳地产每月收入有多高么，每月2万多呢，你想不到吧。
这个刘东生还真的想不到。东洲市的工资水平在全国来说属于排名很靠后的，东洲市的几家国有的大型企业职工每月也就是不到1500元。2万的月收入在东州市很多人是不可企及的，刘东生如果还在学校教书的话，每月才2000块钱，这个宋晓梅能拿到这么高的收入，那就说明她有这个能力。
刘东生考虑，宋晓梅的待遇怎么办。每月两万，显然不是很合适。公司的几个工程师甚至总工的待遇也没有这样高，总工每月才8000块钱。如果少于两万，那人家为什么要跳槽到你这家新开的公司来呀。
无论如何为难，这个问题也是无法回避的，于是，刘东生不得不问，宋经理，你看你对报酬和待遇有什么想法啊。
刘总，你这里的售楼员每月多少钱。宋晓梅没有回答反而问了刘东生一个问题。
每月1200块的底薪，外加销售业绩的千分之一的提成。刘东生老老实实的回答。
嗯，也就是这样子的。现在东洲市的地产公司给售楼员的待遇基本上也就这样。至于我，刘总，你看这样行不行，我也只拿1200的底薪。宋晓梅说道这里停顿住了。
那怎么行，你可是经理，这有点太委屈你了。刘东生忙说。
我话还没有说完，底薪就是1200，但是我要全部销售总额的千分之一的提成，你看行不行。宋晓梅要的就是这个效果，让老板感到你受委屈了，再提其他条件就比较容易达成一致了。
刘东生大脑飞快的思索着，千分之一就是说，宋晓梅一人的提成要相当于所有售楼员的提成的总和，那可是70万。两年的销售周期的话，那样月收入又岂止是两万啊。但是，这样也比找销售代理公司的成本低很多，再说了，只要楼盘销售出去，不怕职工收入高。这些售楼员收入越高，说明，销售的越好，资金回笼的就越快，这样资金成本就会下降，更关键的是，真正有经验的销售经理不好找。这样计算的话，公司并不吃亏。
好，那就按你说的办。那我就把整个售楼部交给你了，从明天开始，宋经理就可以给售楼员进行培训了，还有就是市调，你也在近期做一做。刘东生迫不及待的开始安排任务了。
那好，你们聊着，我先去看看售楼员。宋晓梅也是一个做事雷厉风行的人，说做就做。