第二天,曹熙文就找到陆安,递给他一份已经由曹刚署好名的融资协议书,曹刚以个人名义对金丝燕服饰注资一千万,获得公司百分之八的股份,陆安拍拍手里的协议书,笑着说:“表现不错,你的工作岗位我会重新安排!”下午陆安又收到了宋幼婷的打款,资金到位后,陆安首先将股权变动和寥铁说了一声,接着就召开公司高层的工作会议。
陆安主要布置了三点,平面广告的投放主要集中在车身广告,站牌广告,以及车站及机场广告部分,首先一点是广告不能断档,再投入八百万的资金,保持平面广告的大范围覆盖的同时,电视广播媒体的广告需要重新制作,侧重对公司即将召开的招商大会进行宣传。
第二点是对招商大会的布置,整个筹备小组,由梁北城为组长,陈佳佳为副组长,拿出一百万资金用作大会的筹备工作,要求整个过程尽量做到新颖,正规,热情,周到,释放出公司的足够诚意。
第三点是对公司产品及生产流程的再次章程化,把设计案的审评,到生产的工艺流程规范化,严把质量关,要尽量向国外的质量管理体系靠拢。
梁北城提交了重新修改后加盟企划书,将加盟费用降至三万,并且,加盟商完成一次销售任务,公司将返回其中的十分之一,也就是说只要完成十次销售任务,加盟费几乎为零,同时公司将销售的返利提高了百分之二十,将返利和服务质量挂钩,以此来维护自身品牌的形象。
设计部主管胡晓婷将最近设计部的工作作了描述,金丝燕的第三个系列“雨飞扬”系列已经进入生产阶段,和前两款,“夏日之吻”、“青春律动”不同,这个系列,在强调年青活力的同时,加入了张扬的元素,同时还搭配了各式的鞋袜,皮带,包包,还有小饰品,让整个系列显得更加充实,也给顾客更多选择搭配的空间。
最后,陈佳佳又提出十二家公司直营旗舰店同时推出会员服务,凡购买金丝燕服饰旗下产品即成为VIP会员,所有门店承诺,提供专家级形象顾问服务,所有产品一周包退,半月包换,无期限织补熨,有偿以旧换新的贵宾服务。
这一提议虽然将会加大经营成本,但仍然得到与会所有人的赞同,大多数人提议加快公司售后服务部的建议,陆安同意了这一建议;生产部主管、厂长寥铁也在会上承诺,产品的质量绝不拖公司的后腿,并发起零瑕疵口号,质量从每针每线抓起……
公司内部气氛很好,都在为公司的未来出谋划策,唯一让陆安感到不爽的是,作为生产部的另一位负责人张晋潮竟然没有参加会议,甚至连假都没请,问了陈佳佳,张晋潮昨天整晚都没有回来,陆安将傅长根叫过来一问,才知道张晋潮最近经常和工厂里一个叫钱小跃的小伙子外出,有时候是打牌,有时候是出去唱歌,张晋潮曾经想将这个钱小跃升成生产组长,寥铁坚决不同意,两个人还为此吵了起来。
这可不是陆安认识的张晋潮,这中间到底出了什么状况,怕只有见到他本人才能得到答案,在这个节骨眼上,陆安只能让傅长根见到张晋潮,通知自己一声。
蒋长寿,三十八岁,农村人,家在闽南省章台县,十八岁就到金陵市开始做生意,卖过小五金,做过二道贩子,也批过水果,在经商这条道上折腾了十多年,算得上老江湖了;以前和自己一块摆摊讨生活的朋友,很多都成为大老板,住的是大洋楼,开的是四个轮子的小轿车,而他如今带着老婆,还窝在解放路服装批发市场,经营着他的小买卖,撑不着也饿不死,这就是蒋长寿的现状。
最近,金陵市旧城区改造,服装批发市场要搬迁,蒋长寿夫妻两人得到消息后,他的老婆忽然就有了想自己开服装店的想法,蒋长寿仔细一想,也觉着不错,自己在这一行做的时间不算短,有渠道有经验,只要铺面位置选得恰当,生意做起来应该不难。
而就在这个时候,他们看到了金丝燕的招商广告,没有太热血的口号,“一起成长,我的品质,你的眼光!”寥寥十二字,却是让蒋长寿有些好奇,还有金丝燕那漂亮简约的商标LOGO,给一种大商家的形象;六月六号的招商大会,蒋长寿和老婆商量了一番,觉得可以去看看,何况厂家还报销往来车费。
和对方联系好了,报了名,留了电话,行程就算确定了,虽然厂家没有明确规定不能坐飞机,蒋长寿还是买了张六月四号的火车票,还是硬座的,做生意的人,首先讲究个实在。
火车跑了整整一天,才进了南隅火车站,下火车刚出了检票口,就见有三名穿着迎宾服的故娘站着一排,个顶个长得水灵,旁边有一个台子,挂着块“金丝燕服饰夏季招商大会接待处”的牌子;挺周到的嘛,蒋长寿忽然对后面的行程有了更多的期待。
与姑娘们聊了几句,有人主动递给他的矿泉水,然后由其中一位姑娘领着他到火车站的停车场,那里有公司专门负责接送客人的小轿车。
到了宾馆,大厅门口站着四五个人正候着他,为首的是个清秀的姑娘,听她自我介绍,是这个公司加盟事业部的主管,姓陈。
这位陈姑娘告诉他,到目前为止到会的有三百多人,粗步估计,最终与会的人数应该不超过五百人;蒋长寿不明白对方为什么要告诉自己这些,他们搞这么大的声势,还限额一千人,最后与会的人却不足限额的一半,这种事情不是应该遮瞒的吗。
陈姑娘似乎知道他在想什么,她微笑着说道:“我只是告诉您,像您这样有眼光的人,现在并不多!”
蒋长寿笑了笑,虽然自己不会被这些奉承话轻易打动,不过这话听着还是挺舒服的,另一方面,来的人少,证明其中有风险,有时候高风险也意味着高收益,这中间的道道,蒋长寿早就想明白了。
对方又简单介绍了一下这三天的行程安排,六月五号,主要是一个大型的商品介绍会,中途会有金丝燕服饰的展示会,六月六日,是加盟事业的研讨会,中间会有港籍专家的演讲专场,六月七日,白天参观公司的生产基地,晚上有签约酒会,三天的行程安排的很满。
接着,被人领着进了宾馆,本来以为住的应该是双人间,没料到却是个标准单间,看外边的标价,得两百一天,这每个人三天下来,怕得七八百的开销,这金丝燕的诚意倒是很足,可惜光有诚意是打动不了人的,能来这里的人,怕有半数都是商场打滚多年的老手,商人逐利,真正能打动他们的还是足够的利益。
而对于陆安这边的人来说,前面两天将极其忙碌,他们以及事先培训好的三十名形象口才都不错的员工,将逐一拜访这五百名客商,首先是沟通,公司需要了解这些人的想法,每个人的情况如何,他们的疑虑在哪,都要做一个摸底……