福缘宾馆，是金丝燕服饰指定的接待宾馆之一，陆安和梁北城来到6012房间的门口，陆安将客商的基本资料重新看了一遍，嘴里念着：“蒋长寿，章台人……”，很快又冲梁北城点了点头，后者敲响了房门，房门很快打开了，一张略黑的国字脸探了出来，打量着陆安和梁北城，满脸的疑惑：“你们找谁？”
“你好，我们是金丝燕服饰有限公司的职员，关于整个招商大会的内容，我们想和您聊聊，不知道您现在方不方便？”梁北城西裤白衬衫的扮相，他亮出自己的工作证，礼貌地问。
“没事，正在看电视呢，你们也不容易啊，这么晚了还要工作？”蒋长寿放下锁扣，将两个人让进了房间内。
“工作需要嘛，蒋先生，南隅的气候还习惯吧？”梁北城坐定后笑问道；“金陵可没有这里热，你看我带的衣服还全是长袖，让你们见笑了，这就是经验的问题啊！”蒋长寿扯了扯自己的长袖衬衫自嘲道。
“确实，我们金丝燕服饰还很年青，很需要你们这些富有经验的客商给予指正啊！”梁北城边说着边给陆安一个手势，然后又说：“正巧，为了这次招商大会，我们公司设计了一批纪念衫，我给您拿来了两件，你给看看，提提意见！”
陆安随即从手提包里拿出两个精美的硬纸包装盒，打开其中一个，拿出一件冰蓝色短袖t恤，问道：“180的码子不知道合不合适？”
蒋长寿接在手里比划了一下，点头道：“我这人个头不高，却有肚子，180的刚好，有心了！”显然这些人工作做得很细，从自己从火车站出来，一些信息只怕就到了这些人手里。
“您穿上试试吧，比你那衬衫可要凉快不少！”陆安建议道。
‘“这是当下流行的精梳棉的吧，穿上去挺舒服的，肩宽也正合适，不错！”蒋长寿依言将t恤换上，布料很柔和，整件t恤只是在袖口印了金丝燕的商标，显然公司在意的人的穿着感受，而不是将公司名字印得大大的，赚人眼球。
“我们公司衣服的缝合相当精细，留边很少，几乎可以忽略不计，保证身体不会有任何不适！”陆安又介绍道。
“还有我们所有衣服都有二十四个尺码，可以满足绝大部分体型的要求！”梁北城补充道。
“嗯，衣服不错，用料和做工都比较细，比我以前批发的那些服装还是要强上不少！，”蒋长寿实话实说。
“我们公司将把主要精力都放在品质上，而将服务交给加盟商，把返利和服务的质量挂钩，我们将依靠一套会员系统，对各家加盟门店进行评分！”梁北城适时给蒋长寿介绍公司的加盟政策。
蒋长寿点头说道：“你们产品的利润空间有多大，配送以及款式更新有多快，是先垫货还是先打款？”
梁北城回答道：“利润空间会保证在百分之六十五以上，我们将会委托专业的物流公司来进行货品的配送，款式也能保证每季最低推出六个系列，每个系列六到八套，也就是能有四十多套，这中间不包括众多高仿的单品，至于货款问题，首批货我们公司制订的是10－4的政策，也就是进十万的货，只需要付六万现金，后面的货款问题，我们会根据门店的会员评分，和内部信用评级来决定……”
蒋长寿又提了一些自己关心的问题，梁北城都一一作了解答，陆安坐在一旁安静地听着，这次跟着梁北城就是来学习的，对于如何与客商交流，陆安完全没有实践经验，而这正是梁北城的强项。
离开宾馆，梁北城和陆安又在车上作了一番交流，陆安觉得梁北城确实是个很有经验的经理人，在细节方面把握的很好，策划能力也强。
“北城，像你这么优秀的家伙，肯定有不少美女倒追吧？”陆安开着玩笑。
梁北城耸了耸肩，叹道：“我比较喜欢直爽，干练些的女孩，就像陈佳佳那种类型的，显然，这种女孩不好找！”
“喂，我说北城，佳佳可是有男朋友的，你可别打主意，否则，我可饶不了你！”陆安故作生意，大声警告。
梁北城诡异地笑了笑，也没有再接话，让陆安一阵打鼓，这家伙不会真想打佳佳的主意吧，得给晋潮提个醒，以梁北城出众的人才和相貌，又是香港人，女孩子很容易被迷住的。
第二天，天晴有云，在华南商业会馆内，金丝燕请来专业的模特团体，举办了一场品牌服装展示会，金丝燕的三个系列悉数登场，简约、大方、青春的风格，得到与会大多客商的赞许，纷纷表示，如果所有产品都能有这样的品质，市场前景还是不错的。
第三天，是金丝燕服饰有限公司加盟事业部主办的内部研讨会，陈佳佳给与会五百多名客商逐条介绍公司的加盟政策，同时推出两种加盟方式，一种是公司以商标和产品入股，参入加盟门店的分红，没有地区特许经销权，但经营过程必须受加盟协定的约束，服从公司的统一规划。另一种是加盟商每年支付一定的金额，取得公司产品的地区特许经销权，但经营过程必须受加盟协定的约束，服从公司的统一规划。
最后大多数人倾向于后者，这也在陈佳佳的预料之中，由于台上是个女的，也并不是死板的掏纸念稿的方式，所以，会场气氛一直很热烈，有人站起来提出疑问，地区经销权是个什么范围，陈佳佳马上给了了答案：“地级市，以地级市为单位，获得一个地区的特许经销权后，后面所开加盟店，加盟费和服装配送全部由特许经销商负责，并且能得到额外返利！”
这下会场炸开了锅，这个牌子卖不好还另说，如果卖得好，一个地级市怎么也能开上五六家，这中间的利润就非同小可，换了省会级的大城市，更不得了……
“当然，要获得副省级城市的特许经销权，会比普通地级市条件要高出很多，加盟费用也要高出一倍，销售任务也会更重！”陈佳佳再次补充道；“那也不错，加盟费实在不高，而且可以返还的……”
“现在这么多人，肯定要来自一个地方的，这特许经销权给谁，有依据没有？”
“有实力，有经验者，有门店的客商优先……”
加盟事业研讨会结束后，用过午餐，梁北城又上台开了个讲座，讲的也是特许经销的知识，并当众出示了“商务部特许经营备案”的证明。
这两天过去后，五百人中大多数人的态度开始明朗化，初步来看，至少有三成左右的人已经拿定的主意，这样的成绩，在陆安看来，仍然是个不错的开始。
第三天，十多台大巴将五百人拉到了厂区参观，有些人看到了整洁的厂区和良好的生产管理，也有人看到了那小得可怜的仓库，和厂区仅有的一台两吨半的卡车。
有许多人质疑：“工厂的规模是不是太小了，能负担起后面的生产任务吗？”
“还有仓库，比我们家的大不了多少，倒像个小作坊！”
这次是陆安站出来，拿着扩音器说话了：“大家请看看你们的前方？”
一条红色条幅高高的挂着，上面写着：“一起成长，我的品质，你的眼光！”
“各位来宾，我们公司半年时间累计投入已经超过了五千万，而我们的工厂，如果有必要，只需要一个月的时间，产能就能扩大一倍，我们的十二家直营店，只用了半年时间，营业额已经增长了百分之九十；金丝燕服饰有限公司拥有优秀的设计团队，有健全的管理体系，有足够强大的信念，相信我们，前方一定是通往财富的康庄大道，艰难的第一步，请让我们手挽手，迈起来！”陆安的声音响彻了整个厂区，赢得了在场所有人热烈的掌声。
看着冰蓝色人流涌入大巴车，陆安呼了一口气，看了看身边的陈佳佳、梁北城、寥铁、胡晓婷、傅长根，淡淡道：“好了，咱们功课都做完了，就看最后的打分了，祈祷吧！”