出席当晚签约酒会的客商仅有三百四十多名,而最终成功加盟的客商有二百八十一名,这大大超出了公司的预期。
第二天的工作会议上,陆安高兴地说:“原来以为只能打个六十分,没想到,考官心情好,给了七十五分,这证明,我们的诚意被广大客商认同了,接下来,无数的工作需要展开,金丝燕羽翼渐丰,就等着振翅高飞的那一天!”
在坐的人都高兴地笑着,报以热烈的掌声,确实,为了这场招商大会,所有人都付出了百分之二百的努力。
二百八十一名加盟商,覆盖了江南省、赣江省、粤东省、闽南省、东海省、广桂自治区、明珠市、西川省,近一百二十个地级行政区,陆安把这些加盟商比作种子,现在还需要公司的精心呵护,才能有发芽,生枝,开花散叶的那一天。
金丝燕服饰迅速对工厂产能进行了升级,随后从十二家直营旗舰店抽调精英管理人员五十名,奔赴上面的省份,对各个加盟商门店的选址和员工的招聘培训,给予专业支持。
七月份,近三百家金丝燕服饰专营店陆续开业,统一的店名“燕巢”出现在无数国人的视线中,仅仅是这个月,金丝燕销售额就达3000万元,“夏天之吻”、“青春律动”、“风轻扬”三个系列在各地上市后,受到在校大学生和在职白领的追捧,第一个月回馈的销售情况相当理想,大多数加盟门店的月销售额都在十五万以前。
七月末,金丝燕服饰针对毕业的大学生,推出第五和第六个系列:“励志的晚灯”和“皮卡丘的眼泪”,将忧伤和微笑融合,将深色调和卡通人物结合,瞬间成为时尚,进入八月份,金丝燕服饰的出货量更是直接翻了一番,达到惊人的7000万。
金丝燕女装终于在业内变得小有名气,虽然只是初期的成功,可也让陆安和他的同事们坚定了信心;随后,金丝燕服饰加大了广告的投入,由内地影星李冰代言的金丝燕服饰,所制作的广告,正式登陆央视一套,影响力产生了质变;公司加盟事业部的加盟电话每天都被打爆,不但有滇南和贵央省的加盟请求,甚至有中原地区的省份……
陆安此时还算冷静,他吸取内地许多名噪一时的加盟连锁企业盲目扩张导致失败的教训,让加盟事业部在保留这部分有加盟意向客商的基本信息,同时,要求部门员工将主要精力用在对已有加盟门店的会员系统的完善中来,保证每一个会员的要求,都是最高级别指令;顾客的要求,只要合理,多大的困难,都要解决,金丝燕服饰不仅要以品质取胜,还要以服务取胜,只有拥有一批忠心的会员,金丝燕才能在行业的竞争中立于不败之地。
门店的服务管理在渐进式的微调,所有产品,100元到500元的价格设定,让每位顾客都有物超所值的感受;而所有门店门口放置的金丝燕新配置的“大拇指评分系统”更是大受好评。
这个系统只是由红,绿,黑三个颜色的触感灯泡组成,红色代表对服务满意,绿色代表一般,黑色代表恶劣,每位会员只需要刷卡后,在这个类似灯泡的装置上拍上一下,便能对所受到的服务进行评价,而门店外面的电子屏上有对满意、恶劣评价的统计数量,二十四小时公示,顾客可以通过这个装置,来选择是不是进去消费,这种自我督促的方式,迫使所有门店为了顾客的一个满意,拿出浑身的解数。
在对会员系统的完善上,陈佳佳花了大力气,从七月份开始,备案会员的生日都能收到一份精美的礼物,可能是一条丝巾,也可以是一瓶香水;每个周末,有手机的会员都能收到一份真诚的问候。
陈佳佳不停调集人力,对会员系统进行了完善,顾客在取得会员资格后,通过消费金额的累积,会不断获得积分,从而使会员等级得到提升,会员等级分为:VIP会员,亮银会员,紫金会员,红钻会员,四个级别,会员在享受扣折的同时,紫金以上会员可以得到金丝燕免费提供的专业量身剪裁订制,享受富人才能拥有的“私人定制”,让衣服穿在身上,外观更贴身,穿着更舒适。
进入九月,金丝燕服饰进入高速发展的快车道,位于西南的滇南省和贵仁省的加盟门店陆续开张,让加盟门店总数增加到420家,基本覆盖了华夏长江以南的区域;同时在月初推出第七个系列“暖秋”全面上市,市场反响依然热烈,整个九月的公司销售额突破了亿元大关,整个第三季度,除去前期投入的近五千万,还净赢利一千两百万元,实现金丝燕挂牌近一年来的首次赢利,金丝燕服饰有限公司的产品成功进入服装销售市场,竖立了良好的品牌形象,向成功迈出了坚实的一步。
金丝燕服饰有限公司迅速成为宝岗镇的明星企业,作为公司的老板,陆安通过积极的学习,更多的听取下属的意见,成功从一个打工仔转变成企业管理者。
成功的喜悦,需要人分享,陆安第一个想到了宋幼婷,如果没有她的信任,就没有公司现在的成功,也没有陆安的今天。可当陆安拨通宋幼婷的电话却一直无人接听,陆安又叫上傅玉栋赶到宝盛集团总部,才得知,东菱集团已经完成了对宝盛的收购,宋幼婷出让了她手中的所有股份,彻底离开了她亲手创立的宝盛科技集团。
至于她本人身在何处,没有人确切知道,有传言说是去了美国,因为她的父亲突然病重……
夏末秋初,金丝燕服饰有限公司紧张的准备着换季的广告宣传和产品促销活动,同时,还需要筹备粤州的国际服装交易会;生产工厂在寥铁的主持下,将旁边的两栋厂房租赁了下来,完成了第三次扩产;陆安则将公司的股份进行了再次调整,称释了三位原始股东的股份,然后将股份作为奖励,其中的百分之八的股份,分别送给了设计部的胡晓婷和汪海洋,加盟事业部的陈佳佳,公司运营总监梁北城;另有百分之二的股份分别送给了公司部门的创始人,像广告部的吉水良,品牌形象部的凌昆,保安部的傅长根等。
而原有的四位股东,陆安拥有百分之四十九的股份,宋幼婷拥有百分之三十三的股份,曹刚手中的百分之十,寥铁则拥有百分之八的股份;另外,陆安还设置了百分之二十的干股,用来奖励工作突出的中低层管理人员。
张晋潮作为陆安的兄弟,却被排除在这份名单之外,张晋潮在公司最关键的时刻却擅离职守,如果按照公司规程,他早应该被除名了。
这天,陆安晚上在厂区碰到陈佳佳,陆安有些奇怪地问:“佳佳,这么晚了,你怎么还没休息啊?”
“噢,去打点开水,马上就睡了!”陈佳佳扬着手中的开水瓶,随着收入的增加,陈佳佳的打扮也时髦了许多,小吊带搭热裤的装扮,很性感。
“你搬厂里住了?”陆安恍然大悟,想到张晋潮,又忙问:“晋潮呢,和你联系了没有?”
“哼,打了电话,问他干什么去了,他总是说有点私事,我都不想不明白,他会有什么破私事,前两天我给他下了最后通牒,告诉他,如果还不给我滚回来,我就和他分手!”陈佳佳说起张晋潮就一肚子火。
陆安皱了皱眉头,自己和张晋潮通过一次电话,这家伙只是一个劲的说自己很好,没说到两句话就挂断了;当时陆安心里也有些气,兄弟俩,能有什么事情是不能讲的?现在看来,如果自己再不帮忙,他这到手的老婆怕都*。
“你先别上火,我明天就去找他,狗东西,我得带上玉栋好好修理他一餐,太不像话了!”陆安装作气愤道。
“算了,现在便是他回来,我和他也没什么好谈的了!”陈佳佳硬着脖子摇头,显然是真伤透心了。
陆安和陈佳佳聊完回到自己的寝室,小模小样地泡了一壶功夫茶,想着近期的一些工作安排,末了,又想了想自己生活,现在手上有钱了,得给家里寄点钱回去,然后再到关内买套房子,接着把驾照考到手,再去报个经贸管理的进修班,然后陆安又想到纪兰希,想着什么时候把这妮子给接过来,这孤家寡人的太难受了。
这时,手机响了,却是张晋潮打过来的,刚接通,张晋潮就在电话那头喊着:“老陆,你得帮帮我!”声音都带哭腔。