“你好，请问你们经理在吗？”
“你有什么事啊？”
“哦，我是同心酒厂的，找你们经理谈点生意。”
“那你等一等，我去叫他一下。”
一个业务员模样的年轻人在一家酒楼大厅站着，背着一个不大的公文包，手上还拎着几瓶酒。他左右看看，这家酒店不算大，不过听说生意不错。他摘下眼镜，揉揉眼镜，这些天跑到真有点了累了。
一会，那个服务员跟在一个西装革履的男人出来，指了指业务员，和男人说了一句话，就离开了。西装男走到业务员面前，说：“我就是这里的经理，你有什么事？”
业务员掏出名片，递给西装男，说道：“你好，我是同心酒厂的市场经理周瑾，想和你合作，不知你怎么称呼？”
西装男接过业务员的名片，说：“我姓金。不知周经理想怎么合作？”
周瑾说道“金经理，你叫我小周就好，我们坐下说。”
金经理闻言，看看周瑾，面带微笑，显然很受用，周瑾现在世面见的多了，这点场面话还是会说的。
刚坐下，周瑾将拎着的几瓶酒放在金经理面前，说道：“我们同心酒厂是专门生产中式红酒的酒厂，味道醇厚，在贵酒店一定十分受欢迎的。这是我们酒厂的介绍，金经理请看看。”
周瑾连忙拿出自己精心编写制作的宣传单递给金经理。西装男随便看看，便将宣传单放在桌上说：“小周，我们的酒店在本市也算是有点知名度了，来这里吃饭的也大多是有些身份的人，可是你们这酒，我可是第一次听到，且不说酒这么样，关就这名声就不行。”
金经理明显看不上周瑾的酒，边说边摇头。周瑾也有点着急了，站起来说道：“金经理，我们的就虽然名声还不够响，这味道可真的是一流的，我今天带了几瓶过来，要不您试试？”说着，周瑾就要去开酒，金经理拦下周瑾，说：“算了，我们马上就要上班了，也没空，你这酒就先放着了，我有时间会喝喝看的，要是酒真的不错，我再找你吧。”
说完，也不等周瑾回答，就起身离开。周瑾无奈，又掏出一张名片，放在桌上，这才离开。已近开厂2个多月了，酒厂的销量一直没有起色。知道这酒好的人吧，不需要买周瑾这正儿八经的酒，散装的多得是，不知道这酒好的人吧，你给他再好的瓶子也没人买。
两个多月还是散装酒卖了1万来斤，瓶装的就买了几百瓶。要是一般的作坊，这样的量该是发了，可是周瑾这酒厂前期投入太大了，照这样下去，什么时候才能有回报啊。
所以一个月前，周瑾也顾不得店面了，找了个营业员，自己和二爷开始公关跑销售了，活生生把老板*成业务员。就算是这样，也没有什么效果。这一个月了，酒店怕了10来家，电话打了无数个，酒也送了百来瓶，就是一单也没谈成。这些酒店经理老是推脱，不是酒的名气不够，就是自己不能做主，想送点钱都没法商量，说这就没法卖。
周瑾拖着疲惫的身躯回到店里，店里也是空空的，一个客人也没有，营业员在斗地主，周瑾很郁闷，他妈的老子都累成这样了，你倒好，在店里舒服的坐着斗地主，我还要给你发工资，真是天理难容啊。周瑾用力咳咳嗓子，营业员连忙关掉电脑，对周瑾说，老板回来啦。
周瑾找了个舒服的姿势坐在椅子上，问道，今天有几个人来，销售怎么样？
老板，今天还是没有人来，还没有销售。营业员小心的说道，看了她也看出了周瑾今天心情不好。
周瑾闭上眼睛，无力的朝营业员摆摆手。唉，创业真难啊！
第二天，周瑾找了二爷，问道：“二爷，你那边搞得怎么样了？”
为了最大的利用资源，周瑾和二爷这段时间都是分开行动，这样可以多跑喝多地方。二爷也摇摇头：“形式不太好啊。我的那些酒友他妈的平时叫喝酒倒是来的很爽快，找他们办点事，一个个都是支支吾吾的，不是没空就是不在，妈的。”
“这世道就是这样了，你也没怪他们。”周瑾反倒安慰起二爷了，没办法，老板有时就是要给员工打打气。
二爷说道：“阿瑾，要不我们转移策略吧，这些酒店都太高级了，看不起我们这些酒啊。”
二爷又一次提到这个问题，前段时间二爷就反映只要到大一点的酒店，一听是没有名气的酒，压根就不理。可是周瑾却说不愿意降低品牌身份，二爷认为如果连买都没人买，还谈什么品牌身份，两个就为这事还吵了起来。
现在二爷就是重提，周瑾通过这一个月也想了很多，看了的确把就定位得高端了一点，活下去，才能谋发展啊。周瑾一狠心，说，好吧，我们明天开始，那些小酒家，小饭馆也去跑跑看。
接下来的一个月，周瑾和二爷跑到地方更多了，全场的大小饭馆一个不落，全都上面拜访，送酒，累得够呛，可是，效果还是不行，只有少数的几家购买了少量的几箱，就这样，周瑾还高兴了好几天。
这一天晚上，周瑾在整理数据，看看从下面从他回到家乡办酒厂这5个月的收支情况。
买车，一来迈腾自用一辆皮卡公用，30万，家里房子还是扫尾搞一下，3万，开店10万，前期活动，5万，开厂包括所有的设计费，设备费用，40万，这段时间运营，5万。将近100万就没了，周瑾还剩下300来万，啊，不对，是200万。
周瑾一下子紧张起来，不算不知道，一算吓一跳，不过还好，现在酒厂发不了财，去也死不了，这77万应该还可以撑个2-3年。不行，周瑾突然被自己吓了一跳，怎么可以这样想，一定要加油，越来越好才可以，一定要挖到第一桶金。
第二天，周瑾找了二爷商量，开始再把目标延伸至零售店，不管是烟酒专卖的，还是普通的零售店，一定要把就推销出去。二爷被周瑾这个决定下了一跳，小心问道：“不管品牌身价了？”
周瑾说：“要，品牌一定要做，低端产品是赚不了太多钱，不过我们现在就是要先铺面，先抢市场。”紧接着周瑾又通知各个主要负责人，尽量节约成本，他要降价了。
调完价格后，周瑾和二爷开始跑店面，由于价格不高，而且这些店的数量实在是太多了，就算是10％的成功率，在接下来的一段时间，瓶装酒的销量开始上升，大家开始看到希望。
而周瑾和二爷也在这不断的推销过程中，锻炼了察言观色，公关说服的能力，周瑾相信，就算自己以后不做老板，去任何一家公司应聘销售，那肯定是刚刚的。这样有过了20天，这个月的销量比上个月增长了80％，主要是周记二爷二人半卖半送给零售店，因此盈利倒是没有太多增长，扣除原料、水电费、工资等等运营成本，第一个营业收入才3万元，第二个月也才5、6万。周瑾看着这数据，也有点哭笑不得，一群人这么辛苦，两个月赚的还不够花，想想都很崩溃。好在在一起的都是自己人，要不然真的没有愿意做。
（已两更，谢谢）