第61章 初探两厂情况
郁闷的土豆鱼2015-10-27 13:182,655

  话说这边顾明德他们在开着紧急会议,诸葛家也是同样的景象,在开着家庭会议。

  待公公、丈夫下班后,张小萌向他们详细地说了今天的事情,并重点讲述了顾明德与自己交谈的内容以及自己对他的观感,她表示顾明德这个人看上去比较有魄力,对车子的兴趣非常大,是一个潜在的合作对象,当然也提到了顾明德要拜访诸葛民一事。

  待老婆说完,诸葛民很是兴奋地说道:“这么巧,你第一天骑车上班就有人关注木兰轻骑,并表示出强烈的兴趣。今天有人去单位找我,也是谈这个车子的事情。他是市摩托车厂市场营销处的处长,听说我们前段日子在外滩骑过,比较感兴趣,所以找上门来,问我是否出售车子的技术,不过出价比较低,才五千。真是太小看我们儿子的技术成果了,当即我就表示不卖,不过我也没说死,隐晦地暗示他回去向厂领导汇报,不知道后面他们会提出什么样的条件。”

  对于自己的技术成果最终花落谁家一事,诸葛斌不光是从对方的技术能力、合作条件等方面考虑,企业的负责人也纳入他的考量范围。他待爸爸说完后,就向爷爷问道:“爷爷,妈妈中午和那位顾厂长的谈话情景,我也全程看见了。正如妈妈所说,这个人的眼光非常独到,他一到这个车子就无比关注,最后还问了爸爸的相关信息。据我的观察,他是一个雷厉风行、务实的人,相信他快则明天,慢则两三天就会和爸爸接触。刚才爸爸也说摩托车厂有人上门洽谈,所以还请爷爷详细介绍下这两个厂子以及厂长的情况。因为我觉得,我们找人合作,不光要看硬件条件,人的因素必须考虑在内。毕竟有再好的技术,没有合适的领导者,木兰轻骑不能迅速形成规模,也就不能达到我们的目的了。”

  听到孙子的问话,诸葛林就对这两个厂子的情况介绍了起来。由于即将继任上海市常务副市长,诸葛林近段时间对市里的各大企业的情况很是下了一番功夫了解,此刻正好用上。

  上海第一自行车制造厂是一家地方性国营公司,在1958年,由上海的267家小厂合并组建而成。几年后,由这个厂生产的凤凰牌自行车,开始成为全国名牌,并开始大规模进入国际市场,出口量长期名列全国自行车行业第一。随着人民生活水平的提高,自行车供应紧张。1962年直至1984年,自行车实行凭票供应,导致凤凰牌自行车一票难求。1962至1963年之间,“凤凰”自行车的标价高达每辆650元。在市场需求的驱动下,凤凰自行车的产能迅速得到释放———由1958年的15.6万辆迅速扩张至270万辆。

  自1985年打破自行车凭票供应制后,这块市场实行充分竞争。由于市场疲软,出口退税率下调以及汇率变化等因素,全国的自行车开始出现大量积压,全国自行车企业产销量下降,成本上升,除了个别突出的企业,都是处于经营亏损状态。作为行业翘楚的上海第一自行车厂,受到的冲击最大,连续2年都是亏损状态,已不再是最大的自行车企业。

  同时诸葛林提到了一个重点问题,就是“凤凰”折翅,“联营”之祸也是非常重要的原因。缘起1983年12月,当时以上海第一自行车制造厂为“龙头”,在江苏、浙江、广西、陕西和新疆等地的43个单位,联营组成“凤凰自行车(集团)公司”。上海第一自行车制造厂派人参与其联营企业的管理,联营企业可以使用“凤凰”品牌,但必须为此支付的“品牌使用费”。由于组织中的各成员是一种松散联盟关系,知名品牌的口碑在联营的过程中不可避免地受到损害,而小厂通过联营提升了自己的生产能力。联营最大的危害在于:小型制造商把凤凰品牌拖入了无休止的低价竞争的泥潭,使它无暇顾及新产品、新市场的开发。国内市场的混乱竞争局面,为台资和外资自行车公司,提供了进入大陆市场最佳时机,由此带来更为激励的市场竞争,因此,上海第一自行车制造厂渐渐丧失了领头羊地位。

  上海市摩托车厂前身为国营松江机器厂,创始于1875年清政府上海江南制造总局龙华分局,是中国近代最早的兵工企业之一。新中国成立后,更名为国营第四五一厂,成为国家军工体系的一员。1978年,该厂贯彻“军转民”的国家号召,开发生产摩托车,并于第二年成功研制出第一辆“松江”牌50型二冲程轻便摩托车,第三年,成为国家摩托车定点生产企业,同年更名为上海市摩托车厂,由上海市政府和军方共管。1981年,该厂组建“松江摩托车经济联合体”,走上了大批量、专业化、社会化协作生产摩托车的模式。1982年,它与日本本田公司进行合同,引进本田公司70型四冲程摩托车技术,当年年底,摩托车产销量突破10万辆。厂子通过实施“国内联合、国际合作”战略,依靠技术和管理创新,提升核心竞争力,推动了摩托车产业的快速发展,是中国发展摩托车产业的奠基者和引导。到1985年,嘉陵摩托车产销量突破20万辆,产销摩托车26.44万辆。

  详细说完两个厂子的情况后,他就分别对两个厂子的负责人进行了介绍。

  “上海第一自行车制造厂的厂长顾明德,市领导对他的评价非常好,认为他有魄力、敢于开拓,可谓改革的急先锋。鉴于上海第一自行车制造厂这两年的经营状况非常不好,渐露败象,因此,市领导把他从松江拖拉机厂副厂长提拔为现在的位置,主要也想借助他的改革魄力,遏制住上海第一自行车制造厂的衰败之势,重新打造一个有活力的现代化企业。爷爷仔细研究过他的履历,也接触过这个人,对他的印象也非常之好,爷爷认为他不光有魄力、企业管理上有一套,为人方面也很大气,下过乡,学识丰富,乃是一个知识型管理者。他的家庭背景也不一般,其父亲是中央顾问委员会委员顾长风同志,参加过红军二万五千里长征,不过顾明德比较低调,平时一般不示之于人,他现在的成绩都是自己一步一个脚印努力得来的,算是一个非常能干、有前途的年轻干部。”

  说完顾明德,诸葛林接着介绍熊为国。“上海市摩托车厂厂长熊为国,是我们市熊小云副书记的儿子。他有过从军经历,参加过对越自卫反击战,由于腿部负伤,当年就专业回上海了。鉴于其在对越自卫反击战中的功勋,他一转业,市里就让他担任市第一化工厂副厂长,没满二年,恰逢市摩托车厂改制,由于他表现突出以及曾有的军人背景,算是市政府以及军方都比较满意的人选,于是,他就调任市摩托车厂任厂长,直到现在。这个人嘛,能力还是非常不错的,由于曾经带过兵的关系,作风比较硬朗,平时对厂子里的话语权非常重视,所以,难免有胸中格局较小之嫌。”

  通过爷爷的一番陈述,两个厂子的负责人高下立判。结合今天双方的表现,诸葛斌已有了初步打算,随即他跟诸葛民说:“爸爸,经爷爷这样一说,明天顾厂长找您联系的可能性非常大。你明天就这样……”如此交待一番,诸葛民听后频频点头。

继续阅读:第62章 宴请(上)

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国士无双之诸葛

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