虽然顾明德说得甚是平静，一副轻描淡写的样子，可其他人都是明白人，自是认为这里面没有顾厂长说得那么简单。这里面，除了顾明德以及自行车厂总工程师外，其他人都是上海本地人，可从来没听说过上海还有这么一家谭家菜，就连身为上海副市长之儿子、上海警备区司令之女婿的诸葛民都没有听说过，可见这个谭家菜是多么地高端、上档次。
除了黄副厂长，在场的自行车厂众人仿佛第一次认识自家厂长一般，纷纷以敬畏的眼光看着顾明德，全都在心里一个劲地感叹：原来顾厂长有这么大的来头，平时不显山不露水的；还好平时自己在工作上没有扯厂长后腿，没有犯下严重的错误；顾厂长不光有能力，还有深厚的背景。他们都暗下决心，日后一定要更加努力工作，紧跟顾厂长走，以致于上海市第一自行车厂在后来出了很多高级领导，此乃后话，略过不提。
顾明德可没想到自己就是介绍了下谭家菜，倒让自己的同事心里产生了这么多的弯弯绕。看到众人发愣的表现，顾明德不以为然，招呼大家吃菜，并说：“这些菜得趁热吃，冷了可就少了许多味道。来来来，我们大家先敬诸葛老弟一杯，真诚感谢他选择我们自行车厂进行合作。干杯！”
“干杯！”
“干杯！”
……
喝完第一杯酒后，众人继续品尝美味的菜肴。
顾明德尝了几口菜，停下筷子，对着诸葛民说：“诸葛老弟，说句实在话，日本人出的价钱着实不低呀，相信要是接着谈下去，日本人出价只会越来越高。你能舍弃他们优厚的条件，转而与我们合作，老哥真得感谢你，来，我敬你一杯，希望我们日后合作愉快。”说完，不待诸葛民应声，他自己将整备酒一饮而下。
诸葛民连忙端起酒杯喝下，喝完后就严肃地说：“日本人那不叫大方，而是看不起我们中国人。”随即他侃侃而谈，说道：“我相信大家都看到木兰轻骑的市场前景……”见大家都是一副疑惑的样子，他很快反应过来，其他人还不知道自己已把车子命名为木兰轻骑呢，自己也是首次在人前提及这个名字，于是就解释了几句。
听到诸葛民的解释，顾明德首先拍桌子叫好，其他人纷纷附和。顾明德表示这个名字实在贴切不过了，几个字就道出了车子的精髓和市场定位，他一一地将自己的理解说出来，并向诸葛民求证。诸葛民翘起大拇指，赞叹着表示：“顾厂长，您真是太神了，您说的正是我当初所想的。来，我敬您一杯。”说完，两人就喝了起来。
顾明德将酒杯放下，笑着大声说：“以后车子上市后，我们就以它命名，大家觉得怎么样？”大家自是纷纷叫好。
“顾厂长，您还别说，这乃是我跟贵厂合作提的条件之一呢，这个系列的车子必须以木兰轻骑命名。既然你们做了这个决定，就不用我多费口舌了。”诸葛民笑着表示。
其他人很奇怪，怎么会有这样一个条件呢？黄副厂长出生询问，示意诸葛斌解惑。于是，诸葛斌不好意思地解释说，车子当初是送给妻子的礼物，自己特意为她取的。
诸葛民的解释赢得了大家的一致称赞，并纷纷向他敬酒。顾明德更是拍着胸脯说：“车子生产出来后，必须是以木兰轻骑命名，我可以向你保证。”
看到大家都在向诸葛民敬酒，顾明德出声表示大家得悠着点，诸葛老弟就一个人，不能采取车轮战，得展现自行车厂良好的精神风貌才行。
诸葛民闻言，大为感激，立即表示谢谢大家的热情，待会还要谈合作的事情呢，不能耽误正事，以后有的是机会喝。
顾明德闻言，莞尔一笑说：“诸葛老弟的意思是，正事谈完了，大家就可以自由发挥。所以呢，大家就稍安毋躁哈。”的话，令自行车厂一干人等精神大振。
诸葛民就觉得难过了，他苦着脸说：“顾厂长，我的话不是这个意思啊……”话只说了个开头，就被顾明德截住。
顾明德拍拍他的肩膀，笑着说：“诸葛老弟，放心，我们不会人多欺负人少的，你只要尽兴就行。还有，待会我们会派车送你回去，你的车子也会有人骑回去，所以，但请放心喝吧。
诸葛民闻言，觉得越发偏离正常轨道，更加无语了。他只好表示自己会喝个尽兴，但是明天还有重要会议得开，所以请顾厂长念及一二。
顾明德不置可否，就热情地招呼诸葛民吃菜。待诸葛民吃喝了几口后，他示意对方继续接着说，并提醒刚才是说到木兰轻骑上。
“哦，其实也没别的，就是我想啊，日本人提的那个条件根本就不是个事。相比把技术卖给日本人而言，我相信跟顾厂长合作，才更有前途。”诸葛民爽快地回答，说到中间，以开玩笑的口气道：“我想，自行车厂的条件更为优厚，更能打动我。”
顾明德接过话头说：“那是自然，这个车子的市场前景，只要是明眼人，都可以看得非常清楚。日本人只想出一笔钱，就想一次性买下来，算盘打得倒是不错。可惜他们小瞧了我们中国人。来来来，我们为此喝一个。”他随即提起酒杯，和诸葛民碰了碰，大家纷纷响应。
喝完后，顾明德笑意吟吟地说：“诸葛老弟，既然你刚才提到条件，不妨跟我们说说你们的详细条件，万事好商量，只要我们能办到，一定满足。”
于是，诸葛民就提出了自己一方的意见。他表示自己的朋友提供了两套合作方案，两个方案的框架大致相同，只在部分细节上略有区别。接着将两个方案详细道出。
方案一具体如下：1、诸葛民只占自行车厂的微量股份，占有股份的多少可以经过第三方评估或是双方友好协商，但上限不会超过3％。
2、诸葛民必须占有木兰轻骑产品线年度利润的20％，这个利润是自行车厂刨除所有成本后的净得利润。自行车厂的年度财务报告出炉后，在不影响厂子正常资金周转的前提下，在一个月内将诸葛民的利润部分划拨。
3、自签署合作协议后，木兰轻骑的详细制造技术向自行车厂开放，自行车厂有权利以此为基础进行技术研究。
4、在合作协议签署三年内，木兰轻骑的技术专利所有权仍归属诸葛民及其朋友，但是不得转让第三方；三年后，则无偿转让给自行车厂。在这三年里，诸葛民有义务提供有关车子制造以及升级方面的技术指导。
5、自行车厂提供一笔五万元的一次性技术购置费。
6、双方签订关于交通工具制造方面的技术战略合作协议，不仅仅限于木兰轻骑产品，协议有效期是十年。在此期间，诸葛民及其朋友研发出的新技术，如果商用化，必须优先选择自行车厂。由于某种原因，此协议必须对外保密。
方案二则在第二点、第四点、第五点上略有，相关数字分别改成了15％、五年以及二万。
这两套方案的细微差别，乃是诸葛斌特意制造出来的，他就想看看顾明德如何选择。在常人眼里，可能会选择第二套方案，因为首先是一次性技术购置费少了三万，还有年度分红比例少了四分之一，虽然说多了二年的分红年限，但是随着产品的推出，其他厂商必会跟风，打破市场垄断，相比而言，后面几年肯定比不上之前几年的高额利润。其实他们漏了最为重要的一点，产能的问题，这就很考验个人的长远眼光了。
随着诸葛民的缓缓述说，自行车厂一干人等纷纷在心中盘算起来，试图找出谈判的突破口。待两个方案完整讲完后，大家又比较起两者的优劣来。他们发现，诸葛民两个方案看上去似乎并没有本质的区别，条件也算是在合理的范围内，关键在于选择哪个方案对自行车厂更为有利。由于顾明德事先已经跟他们通过气，表示诸葛民很可能是以技术入股的形式进行合作，所以他们对诸葛民提出的条件并不感到意外。
诸葛民最后表示，这两个方案任由自行车厂选择，原则上大框架不变，细微处可以商量。他话音刚落，先前仔细聆听的自行车厂众人就纷纷交头接耳起来，小声讨论着两个方案的优劣，不时互相交换着自己的看法。
过了不多久，只听顾明德爽朗地大声说：“今天我就独断专行一回，自行车厂选择第一套方案，没说的。诸葛老弟不会反悔吧？”自行车厂其他人闻言抬头，很是诧异地看着他，不明白他为什么这么快就做出决定。
看到厂长一副捡找了大便宜、生怕对方反悔的表情，脑子转得快的人再次仔细琢磨，不多时就相通了其中的缘由，大为赞叹厂长的精明，不由得更为佩服起厂长来。
听到顾明德的选择，再看看其他人的表情，诸葛民先是表示自己既然提出来了，绝没有反悔的道理。然后他饶有兴趣地问顾明德，如此选择的理由是什么？
顾明德先是再次确认诸葛民是否反悔，得到对方的再三保证后，他才道出了其中的缘由。他的回答很简单，归纳起来就是产能二字。
其他人等这才明白过来，为什么厂长如此迅速地决断，还是在没有征求他们意见的情况下。他们被厂长折服之余，更是感觉到自己与厂长的差距，不由得庆幸自行车厂有一个好厂长，看来离自行车厂的再次腾飞不远了。
是啊。自行车厂是干什么的？仅仅是造自行车而已。造摩托车比造自行车毕竟复杂得多，以厂子目前的技术水平，离生产木兰轻骑还有着不小的差距，生产设施的升级改造势在必行；据他们目前了解的情况，木兰轻骑生产技术的部分相关领域，厂子还从没有涉及过，这些都需要花费不短的时间去完成，小半年之内能将生产条件准备好，就算极为不错的了，此为其一。
现在自行车厂全力运转的情况下，自行车的年产能也不过300万辆，为了获得正常运转和发展的资金，自行车还得继续造啊，再说了老本行可不能丢，所以在第一年里，能够生产木兰轻骑的数量就非常少了；第一套方案里，人家名面是说占有三年的利润，其实就是二年，相比后面，第一年几乎可以忽略不计，此为其二。
随着生产技术的成熟、规模化程度的提高、市场的培育以及品牌知名度的打开，相信此后很长一段时间内，木兰轻骑不愁销路，光满足国内市场就够厂子忙活的了，遑论国际市场了，因此，从这点说，木兰轻骑的利润可谓是“老鼠拉木锨，大头在后面呢”，此为其三，也是最重要的一点。
看到自己同事和下属纷纷恍然大悟的表情，并先后表示对自己的支持之意，顾明德很是欣慰。
诸葛民佯装一副大为吃亏的表情，直说自己怎么就没想到呢？可被自行车厂捡着大便宜了，大喊吃亏。不过，由于他表现拙劣，大家都看在眼里，心里跟明镜似的：这是人家在考验我们自行车厂呢。于是，又掀起一番敬酒*。
在最后，顾明德把自己的酒杯满上，站了起来面向诸葛民，诸葛民连忙起身，其他人也纷纷站起。顾明德先是开玩笑地说：“诸葛老弟，你就别装了，你的表演实在太过拙劣，换成我来表演，都比你强呢。”然后，他脸色一整，郑重地接着道：“老弟，你的好意与让步，乃是对我们厂的鼎力支持，我们大伙都看在眼里。既然你有如此的合作诚意，并对我们如此坦诚，我现在就可以向你承诺，除了第一点再细谈外，其他五点可以一字不改地答应。再次，我代表自行车厂上下，对老弟及你的朋友表示衷心的感谢。”说完，他就庄重地将酒杯往前一送，待诸葛民提起酒杯，碰杯后就一饮而下。
诸葛民及其他人纷纷饮下杯中酒。喝完后，诸葛民自是谦虚了几句。
到这里，正事都谈完了。于是，席间开始觥筹交错起来。自行车厂一干人等，找着各项理由向诸葛民敬酒，他们的敬酒理由五花八门，还不好拒绝，搞得诸葛民是刚喝完一口酒，吃了一口菜，第二个人就来了。
最后，自不用说，诸葛民是喝得酩酊大醉，怎么回去的，都不知道。好在自行车厂一干人等还算光明磊落，没有趁机套话。