看大家都默不作声，许慎言接着道：“下面说一下资金情况，前期资金主要集中在厂房建设，设备建造和工人的工资开销方面。厂房的建设花费的资金并不会很多，我准备就用水泥来建，为此需要建一个简易小型的水泥生产线，这个生产线许氏工坊已经建了一个，虽然产量很小，但只要能够满足厂房和地面建设的需求即可，等正式投产以后，这个简易生产线就废掉了。主要资金还是要投在设备建设上。要有多台破碎机，多台球磨机，还要有回转窑炉，这些设备都是要花大价钱来制造。还要制造适用的提升设备和转运设备，以尽量降低劳动强度，减少工人人数，提高生产效率。这些设备不但费钱，还费时。但一旦建造成功，可以使用多年，还是很划得来的。”
何三妹道：“许相公说的这些，我听不懂。许相公就直接了当地说要投多少钱吧。”
许慎言道：“包括厂房建设、设备建设、配套生活设施的建设、工人工资、以后的运输和销售费用等等都算进去，我的先期预算是十万两银子，后期规模扩大时，预备再追加二十万两银子。”
总共三十万两银子？何家人哗然，这果真是惊人的大手笔，何家苦心经营近两百年，也才积攒下两三万两银子，荷尧窑全盛时期，运转一年，生产的所有产品，销售出去也才值个两万多两银子，扣除窑工们的工钱，扣除各项开销，最后落进何家口袋的，也才不过三千多两而已。而许慎言一张口，就说出三十万两，看他这个样子，似乎根本算不得什么似的，说出话来轻轻松松的。
怪不得许氏工坊这么短时间内闯出了诺大的名声，果然是实力非凡啊。
何三妹问道：“不是我看不起许相公，委实是三十万两这个数额实在巨大，不知道许相公有没有什么困难？需不需要何家也出一部分资？”
许慎言说道：“三十万两对许氏工坊而言算不得什么，何小姐无需怀疑。由我来组织生产，将厂子建起来，由何家负责运输和销售，这就是我们的合作方式。当然，何小姐要是有不同的意见，尽可以提出来，大家共同协商即是。”
何三妹点了点头道：“这种合作方式委实是何家人占了便宜，何家无话可说。”
许慎言道：“既然是合作，自然没有谁占便宜谁吃亏的说法，实话说，许某办这个水泥厂，原本也不完全是为了赚钱，只是需要水泥这个产品而已。”
何三妹默然一会，说道：“许相公请接着说。”
许慎言道：“下面就是涉及到双方的利益分配了。何小姐若是不同意，那就当许某之前说的一切都是空气。”
何三妹道：“许相公总得说个分配方案来，成就是成，不成就是不成，既然是合作，自然双方的意见都得尊重。”
许慎言道：“好。何家既然负责运输和销售，那么分配时自然是跟产品的销售额挂钩的，所以何家的收入主要是靠销售提成。据我了解，荷尧窑目前一共有一百七十一名销售员在外面行走，应该说销售力量还是很强大的。但不知何家预备安排多少主管来负责销售？”
他问出这句话，自然是有用意的。何家虽然是负责运输和销售，但你总不能指望这些主管们亲自跑出去跟客户推销吧，这个时代自然不比后世，等级观念还是非常强烈的。何家富甲一方，虽然商人地位低贱，但这些主管向来养尊处优，跑腿的事儿是不太愿意干的。这是时代特色，许慎言无法改变。
所以出去销售的自然还是原先那些销售员们，何家能够做的事情就是将这些人组织起来，分配销售任务，而何家的收入实际是从销售员手上得来的。
何三妹道：“何家现在管事的人，包括我哥在内，一共是二十个人。许相公大才，不知你认为该如何安排为妥当？”
许慎言叹息一声道：“许某与何家只是合作关系，何家怎样安排，乃内部事务，许某并不插手。”
何家众人面面相觑，并没有人发表意见。
何三妹道：“事起仓促，何家一时也没法做出定论。不瞒许相公，以前荷尧窑摊子铺得大，各位主管各自负责一个方面，真正负责销售的，也就二、三人而已，而今何家只需负责水泥厂的运输和销售，一时之间，倒显得管事的人太过多了，而且多数主管并没有运输和销售的经验。”
许慎言道：“何正林何兄身为水泥厂的副厂长，工薪自然另有计算，何二叔的专长是管账目，未来的水泥厂正需要他的大才，也可以不算在内。至于其他十八位主管，我原准备分为运输和销售两个部分，由于负责不同，提成的方式自然也就有异。只是何家既然没有定论，那我也就不再细分了。这样吧，我提供两个选择，你们可以考虑一下。”
“愿闻其详。”
“第一个选择，何家独立于水泥厂之外，你们安排谁搞运输，谁搞销售，我一概不管，那一百七十一名销售员也归何家，不算水泥厂的人。水泥厂只负责生产，不管运输和销售事务，何家凭最终的销售额拿提成就是了。至于提成拿回去怎么分，那也是你们的事情了。”
何三妹点点头道：“这个不错，比较符合你我双方的合作身份。那许相公的第二个选择是什么呢？”
“第二个选择只怕何小姐就会不同意了。”
“许相公不说出来，如何知道我不同意？”
许慎言道：“第二个选择就是，何家虽然还是合作者的身份，但何家的各位主管都算作水泥厂的人，只不过归属水泥厂的运输和销售部门罢了。从大的方向来说，还是要归许某人管辖的。大家的收入还是靠销售提成，但怎样提成，由我来定。”
何三妹惊讶地说道：“这两个选择相差悬殊，站在何家的角度来说，自然是第一个选择最为有利，那许相公将两个选择并列提出，用意何在？莫非两个选择的提成方式相差很大？”
许慎言道：“提成方式自然相差不大，只是何小姐应该能够想到，我们虽然互相合作，我也答应将水泥厂的销售交给何家来做。但做为一个生意人，我不可能将所有的宝都押在何家身上，不管怎么样，水泥厂的销售部门还是要设一个的，不管它有用还是没用。我设计的生产规模为一年十万吨，万一何家销不了这么多呢？要是只能销个一两万吨，就会造成大量的产品积压了。何小姐刚才也说了，何家大部分主管其实并没有销售的经验，那么市场能不能打开还是个未知数。我要是将宝全部押在何家身上，那岂不是要赔死？不是我不信任何家，而是处身于我这个位置上，即使是何小姐你，也同样会这样做。”
何三妹默然，半晌后才说道：“我承认这个话有理。”
许慎言道：“既然何小姐也认同，那么我在水泥厂里设一个销售部门就是完全有必要的。所以完全可以想象，如果按照第一个选择来执行的话，何家的收入也并不是那么有保障。这个销售额是有大有小的，何家销售的产品多，提成就高，销售的产品少，提成就少。要是一斤一两都销不出去，那么对不起，提成就没有了，当然对于诺大的何家来说，这种情况是不可能发生的。但如果何家一年只能销售一两万吨，那么收入其实是并不高的。这一点希望何小姐和在座的各位都有心理准备。”
何三妹道：“多销多得，很合理。何家经商多年，自然明白这个道理。那么第二个选择就有保障了吗？”
许慎言道：“第二个选择就不一样，既然归属水泥厂，水泥厂自然会提供保障。不管怎么说，许某是断不会让自己人连饭都吃不起的，就以普通的销售员为例，不管有没有业绩，许某也会给一份保底的工薪，初步定为五钱银子一个月，这笔钱不多，也就够吃饭的。但不管怎么样，至少没有后顾之忧了不是？”
何三妹说道：“许相公思虑周到，连这个都想到了，当真难得。”
要知道何家的那些销售员们，一年来风风雨雨，挑着沉重的瓷担，翻山越岭，辛苦异常，一年也只能挣到十来两而已。而现在就算没有任何业绩，一年也有六两银子，这就很不错了。至少吃饭的问题能够解决啊。再说那些销售员，哪一个不是久走江湖的？决不至于混到两手空空的地步。要真是这样，大家也不用领这六两银子了，直接一头碰死得了，不然真是愧对荷尧窑这个两百年的老招牌啊。
许慎言接着道：“至于主管们，也有保底收入，初步定为二两银子一个月，这个钱少，想必大家也不会放在眼里，聊胜于无罢了。”