何家众人全都面露喜色，这就是旱涝保收啊。一年就算什么事情都不干，那也有二十四两银子可以拿了。
许慎言虽然说这个钱少，但也要看对谁而言。诚然，这些主管们以前每年收入也有一百多两，但那是经过辛苦打拼之后才有的，没有谁可以不劳而获。而现在这二十四两呢，那可是白捡的，天底下到哪里找这么好的事情去？
再说了，还有销售提成呢，不管怎么算，不可能比以前的收入还低吧。
人人心中都有个小算盘，利害关系那是时刻都盘算着的，许慎言给出了两个选择，看似第一个选择很好，至少何家保持了独立自主，不受人控制，但也就没了任何保障。而这一点却恰恰是何家大多数主管心中渴望拥有的，因为他们很多人从来没有做过销售，心里面根本没有底。一个人心中没底的时候，便会下意识地想要寻找一个依靠，而许慎言恰好就打造了一个依靠给他们。
何家自然也有做销售的能人，但毕竟就那么两三个而已，到年底最终分钱的时候，这些能人自然要占大头，还有那么多销售员，给他们开的工薪自然不能低，须知许慎言承诺给水泥厂的普通工人就有二十五两一年，要是销售员工薪比这个还低，那谁会干？只怕这些销售员立马就转投到水泥厂的销售部门去了。扣除掉这些，留给他们的只怕就很有限了。
这些厉害关系大家都清楚，细算之后，第一个选择的吸引力就明显没有那么大了，第二个选择也不是不能考虑嘛。
独立自主当不了饭吃，大家都是很现实的人。
堂屋内一时就有了些喧哗，大家交头接耳地议论了起来。
许慎言抛出这两个选择，也是有目的的。这些何家主管都是老于世故的人，忠诚是绝对谈不上的，只有利益相关，才能打动他们的心。这些人要是在将来赚不到钱，那随时都是一个不安的隐患。既然这样，那就让他们赚到钱吧，就这么回事。
至于那个保底工薪，何三妹夸他思虑周到，他也只能暗地里撇撇嘴，心里有些好笑：哥可是从后世过来的人，后世玩这套保底加提成的把戏可是玩得炉火纯青的，这还要思虑吗？信手拈来就是。
何三妹想了一下，问道：“那许相公的这个提成是怎么个算法？”
许慎言道：“如果何小姐选择第一个的话，那么提成就全部包干，何家得销售额的两成半。”
两成半也就是百分之二十五，这个比例算是非常高的了。假如何家运气不错，销了价值五万两银子的产品出去，就可以得提成一万二千五百两，当真是一个大大的馅饼啊。
至于能不能销出这么多，那就要靠自己的本事了。
“那第二个选择呢？”
“第二个选择，分两部分，负责运输的，我计划安排四位主管，就负责调度运输计划即可，运输中产生的费用各位不必管。提成按吨位计，每运输一百吨提成二两。”
这个提成比例看似不高，但只要想到许慎言设计的生产规模，那就足以令人满意了。只要水泥厂正常运行生产，那么他们一年的提成额就高达二千两，平摊到四个人头上，就有五百两一年了。而要是生产规模再扩大，那提成额就更高得吓人了。
一时间，所有的主管们都有些意动，毕竟不管外面销售得怎么样，这个职位的收入总是有保障的。就算何家销不动，难道许慎言还销不动？对许慎言的本事，这些主管们在心底已经不知不觉地服气了。能够造出如此神奇产品的人，还有什么事情是他做不到的？所以他们并没有想过许慎言的计划会不会失败。
这个就是一种迷信，一种盲目崇拜。在这些人自己还没有意识到这一点之前，他们不自觉地就陷了进去。
说到底，还是利益诱人心啊。
只有何三妹并不受这些画饼所惑，依旧不动声色地问道：“那负责销售的呢？”
许慎言道：“负责销售的主管还有十四人，我可以将那些销售员分配给大家，由各位主管分别组建自己的销售团队，每个团队都是独自核算，哪个团队销得多，提成就多，销得少，提成就少，公平合理，大家各凭自己的业绩说话。”
这就是要形成一种竞争关系，吃大锅饭是没有前途的，吃到后来只会使得大家全都平庸下去，有竞争才会有进步。许慎言自是深谙这一点。
“那提成怎么算呢？”
许慎言道：“销售员的提成按自己销售额的两成来算，主管同时提半成，加起来依旧是两成半。其余的七成半，许某要应付各种开销，大家都是生意人，当然知道办这样一个厂子，开销不小。要是细算下来，许某所得的亦非常有限。”
这句话就看怎样理解了，如果是相对于许慎言那巨大的投资额来说，那他赚的钱确实不会太多，还不知何年何月才能收回那投资呢。但要是跟何家众人的所得来比，那就是有着云泥之别了。
只是现在也没人顾得他说什么了，因为大家眼前有着一个最为现实的问题：做哪个选择呢？
两个选择自然是各有利弊，仓促之间还真是不好选择啊。
在这个时候，何三妹自然也无法独断专行，别说是她，何正林也不行。毕竟是关系到何家前途的大事，她一个人的决定不能代表何家的整体态度。所以她并没有做决定，而是看向众位主管们。
何家主管们议论纷纷，一时之间并没有一个明确的态度。
许慎言清了清嗓子，正色说道：“做哪一个选择其实都不重要，于我们合不合作的大局并没有太大影响。各位下去后可以尽情讨论，不急着做出结论。现在我们要敲定的只有一点，那就是我许慎言已经开出了条件，做出了规划，何家同不同意呢？要是同意，那我们就可以接着往下谈。要是不同意呢，之前说的一切便都是镜花水月，就当我今天没有来过好了。”
大家一下子就静了下来，全都看向何三妹，虽然没有人说话，可那眼神，已经说明了一切。
何三妹缓缓说道：“许相公开出了这么优惠的条件，何家自然没有不从的道理。先不说何家现在处于生死存亡的关头，根本没有什么选择的余地，即使是在何家强盛的年月，要是许相公抛出了这么好的条件，何家也并没有拒绝的勇气。所以，同不同意，原本并不是什么问题。”
原本……大家听着这句话的口气，不由地都楞住了。
原本并不是什么问题，那就是说现在是有问题了，可是面对如此巨大的利益，能有什么问题呢？
许慎言一时也楞怔住了，老实说，他今天给何家开出来的条件，已经是够好的了，换成另外一家，他是不会让利这么多的。提成百分之二十五，到哪里找这么好的事去？要知道这是根据销售额来提成，而不是根据利润提成。销售额的两成半，那几乎就是利润的一大半了。
诚然，何家不可能销售出全部的产品，甚至一小半都谈不上。他有自己的销售渠道，许氏工坊的店铺和工商银行的网络不是用来看的花架子，而是实实在在的关系网，只要他愿意，包销全部产品也是轻而易举的事情，而且是生产多少就销多少，不带停顿的。哪怕是他将产量扩大到十倍、百倍，也根本不愁没有销路。这个市场之广阔，又岂是人力所能想象的？也只有许慎言这种从后世过来的人，才知道水泥的应用，广泛到了何种程度。
他有这个底气！任何一个人处在他那个位置，都会有充足的底气。
跟不跟何家合作，其实并非重要问题，没有何家，他照样能将水泥厂开得风生水起，之所以找何家合作，完全是为了照顾地头蛇罢了，哪怕他并没有将这个地头蛇放在眼里。
殊料何三妹居然说：“原本并不是什么问题。”
那能有什么问题呢？
心中所想，他自然就问了出来：“那不知何小姐还有什么问题？请告知。”
“问题也不大，就是那个提成比例的问题罢。”
许慎言还没有说话，何克忠已飞快地喝道：“三侄女，你胡说些什么？许相公乃是仁义之人，他开出这么高的提成额，已经是仁至义尽了，你怎么还能要求太多？要知道在荷尧窑上……”
荷尧窑上怎么样，何克忠就有些说不下去了。须知荷尧窑给那些销售员们开出的工薪是极低的，比在窑上做事的窑工们也高不到哪里去，一年最多就是多上一两银子而已，有时甚至还没有，而工作的辛苦程度，却犹有过之。
所以相对于荷尧窑以前的做法来说，许慎言的提成比例已经是高得太多了。饶是何克忠身为何家人，也有些看不下去了。