许慎言也看出了这一点，心想此次前来，当真是大为失策，居然没有调查到何三妹这么个人物。看情形她在何家的威望绝不是一天两天才形成的，真是人不可貌相啊，看来以后情报工作还得大大地增强。
他清了清嗓子，说道：“那好，我们现在就可以正式商谈。废话无须多说，开场白什么的也就不用了。我先提出双方的合作模式，很简单，那就是我生产，何家销售。这个水泥厂可以建在荷尧，这里原材料便利，品类齐全，可以省去很多周折。何家是这里的地主，荷尧大部分土地田亩都是何家的，所以地皮由你们来提供。人员聘任由许氏工坊负责，何家须提供协助，因为我们招工的主要对象是本地人，你们比我们更为清楚一些。原荷尧窑上的工人只要愿意留下，我们都收。这些有问题吗？”
“很合理，接着说。”何三妹说道。
“厂房建设，设备建设并安装等事项，许氏工坊自会安排，生产方面也无须何家*心，何家只需负责产品的运输和销售，何家根据销售额进行提成，多销多得，有问题吗？”
“大的方案没有问题，我们要讨论的是合作的细节。”
许慎言笑道：“我们先将谈判的大框架先定下来，下面的事项就好说了，总归是一项项来讨论就是了。不过在讨论之前，我先说一下自己设计的规划，不管怎么样，先得让大家明白我要做什么，要做多大的规模，要准备怎样去做，这样谈判起来，大家心里面也有些数。”
何三妹笑道：“许相公七窍玲珑，凡事都想得很周到。我们洗耳恭听就是了。”
许慎言道：“要做什么就不需多说了，那就是生产水泥。先说一下生产规模，但是在说之前，我们还得统一一下计量单位。”
何三妹奇道：“什么是计量单位？”
许慎言一滞，旋即笑道：“我在学院中这样说习惯了，何小姐勿怪。其实就是度量衡，就是衡量一个物体有多重、有多大等等的一种说法。大家在生活中常说某件物品有几斤几两，这个斤、两便是计量单位。但我们衡量水泥厂生产规模时并不是以斤、两来计，而是以吨来计算。一吨是多少呢？举例来说，假设有这样一个水缸，是方形的，长宽高都是三尺多，我将这个三尺多定为一米。那么这个水桶的容积便被定为一个立方。而在正常温度下，我们就将一立方水的重量定为一吨。大家懂了没有？”
这个并不难理解，所以大家都点头称是。虽然大家并不明白为什么一定要用吨来做计量单位。
中国自古以来计量单位都不统一，秦汉时的一尺与明清时的一尺相差很远，同样的，所谓的一斤或一两在不同时代都有不同规定。这就给物质的定量造成极大困难，更是严重阻碍科学的传承和进步。
试想，若是在秦汉时有这么一部科学典藉，记载一块矿石，长宽高各一尺，重八百斤，到了明清，同样长宽高各一尺的同一矿石，称出来却只有六百斤，信谁的？是不是说明秦汉科学典藉有错误？是不是说明这个矿石根本不是同一种物质？
其实秦汉科学典藉并没错，只是秦汉时和明清时尺和斤都产生了变化，自然称出来的结果迥异。由此科学的传承便完全脱节。
这只是一个假设出来的例子，实际问题远比这个例子复杂得多，严重得多。
统一计量单位是科学史上比较重要的事，自从有了这些统一的计量单位，整个物质世界就有了测量的可能，而且不论是在中国测量还是在美国测量，有了统一的标准，中国的一米和美国的一米当然相同，中国的一千克也等同于美国的一千克，对科学研究而言，这种统一作用极大。既方便科研成果交流，又能随时随地重现科研的整个过程和结果。
许慎言采用的自然是后世标准，只是受时代限制，他无法做到后世那么精确。比如单位米，在后世，先是以过巴黎的地球子午线全长的四千万分之一作为一米，所谓“坐地日行八万里”是也。后来又以光速来定标，光速一秒能走多少米，就以多少分之一来确定米的长度。许慎言只记得一个三十万公里的数据，具体数值却是记不住了。又比如秒，许慎言只知道后世是以铯原子钟来确定的，至于怎么个原理，却是丝毫不知，就算知道也是测不出来的。在这个时代，精确度显然是有问题的。
许慎言确定的这些基本单位，名称都和后世完全相同，但具体数值略有差异。比如米，用现在的三尺为一米显然不对，那他怎能知道到底多长才是一米？有一个笨办法，因为他的身高在后世应该约一米七五左右，那就规定成一米七五好了。量出他的身高，再等分出一米来，这就是一米的标准长度了。
当然还有一个换算的方法，据许慎言的记忆，明朝时候木匠用的木工尺为后世的三十一点一厘米，贺小双就是木匠，自然有这个木工尺，用这个木工尺与自己的身高相互印证，结果比较吻合。在具体采用时，许慎言是以木工尺为标准。
为了将这个标准固定下来，他通过实验室手段，制造了用纯石英砂熔制的石英尺。石英有一个最大的好处，那就是热膨胀系数很小，冬天和夏天的长度变化都非常小，这样就不至于造成标准随着季节的变化而变化太大。为了保险起见，他同时制造了三把石英尺，通过极为妥善的方法保存在实验室中。
当然热膨胀系数很小并不代表没有，因此这种标准尺的精度还是不够，但在此时的科技水平下，已经制不出再精确的尺子了。虽然它精度不算高，但用于生产生活绝对够了，至于高科技精密实验，最近百年估计是没什么希望，百年以后，自然会有人才制出更精密的仪器，对它做出精确修正，许慎言不*这个闲心。
还有千克这样一个单位，许慎言用石英砂制出一个长宽高各为十公分的石英容器，在四度时测量出水的质量，这就是一千克。同样的，用石英制成三个石英圆球，让它们尽量接近一千克的质量，这就是一个原始的千克原器。因为石英的主要成分是二氧化硅，非常稳定，一般情况下不会出现质量变化。通过妥善保管，也可以作为标准质量对其他量器进行校正。
至于秒、安培等单位，许慎言想方设法弄了出来，并在实验室中确定了标准。
到目前为止，这一套标准仅限于学院和许氏工坊使用，官方是不承认的，短时间也没办法向外，但许慎言有信心，随着学院和工坊的发展壮大，这套标准迟早会开来，至少在目前，许氏工坊出产的玻璃器皿，尺寸和重量标注都是用的新标准。
何三妹问道：“许相公确定的一吨，相当于现在多少斤？”
许慎言道：“经过换算，一吨约为现在的一千六百七十五斤。”
大家都点头，有了这个换算关系，理解起来就简单多了。
何三妹问道：“那么按照许相公的规划，水泥厂一年出产数量可达到多少？”
许慎言道：“初期，水泥厂年产约为十万吨，后期扩大规模以后，应可达到五十万吨。”
大家默算着十万吨是多少，算下来竟是一亿六千七百五十万斤，一时间何家堂屋里惊呼声四起。
听着大家的惊呼，许慎言没有骄傲，只有苦笑。终究是时代限制，生产效率太过低下。在后世的水泥厂里，拥有千人的厂子年产量不会低于百万吨，若设备再先进点的话，年产量达到一百五十万吨也是轻而易举。也就是说，人均年产量至少可达到一千吨。而现在，生产效率只及后世的十分之一，人均年产量不过百吨而已，这还是在许慎言计划大量采用机械的情况下才能取得的成绩。若想继续扩大产量，只有增加人手和设备。
在后世，年产二十万吨以下的水泥厂都属于小企业，是政府大力整治关停的对象。按这个标准，许慎言的水泥厂根本连生产资格都没有。
何三妹忧虑地问道：“许相公规划出这么大的生产量，能销出去吗？”
“产量大？”许慎言反问了一句，“这已经是小得不能再小的产量了，我都不知道这么小的产量能够办多少事？要知道，如果要修一条从荷尧到萍城的水泥路，距离约六七十里，路宽一丈半，水泥路厚约半尺，你们知道要多少水泥吗？至少一万吨，另需河沙两万吨，石子四万吨，其他少部分材料另算。水泥厂年产十万吨，就只够修几条这么短短的路而已，大家想一想，光是整治萍城官道，就够水泥厂生产好几年了，若是用来盖房子，那就连塞牙缝都不够。这个产量算什么大？”
大家听他算细帐，有理有据，一个个都明白了。
这么说来，这个产品的市场几乎是无限大啊。