小满搞定了这个客户之后,便没有再去其他的地方,而是直接载着纪年回到了公司。纪年也没有出去,而是翻出了那些资料在熟记着。他首要的任务便是熟记每一个业务项目的价格,浮动区间,分析潜在的目标客户群体。
好在业务虽然多,但记起来也不是那么复杂。在记了一下那业务单之后,纪年开始翻开公司曾经发行过的报纸,看着上面的客户类型。覆盖范围也挺大的,涵盖了吃喝住行所有方面的客户。但是最多的还是饮食方面的广告比较多。酒店,餐饮楼,出名一点的宵夜店,农家乐这些居多。
纪年也发现了逢年过节的时候,广告量就大的许多,平日里比较淡。除非能抓住几个老客户在手中,否则自己的业绩也就没有的说了。
“兄弟,抽烟不?”纪年在哪里翻阅着报纸,一个声音传来过来,一个高高瘦瘦的同事递过来一支烟给纪年。
“嗨,我,纪年,小小业务员”,纪年接过了那烟,然后给他打着招呼,然后笑着介绍了一下自己。
“呵呵,我胡可,小小平面设计师。也来没多久,才两个多月的时间”,纪年那个同事闻言也笑着介绍了一下自己。
“你是本地人啊?”纪年也看着他自己开助力车来上班,便问了一句,算是为了相互熟悉一些吧。
“对啊,六路过去一点,气象局那边附近”,胡可点了点头,说道。
“那也不远啊,开车十几分钟就到了”,纪年点了点头,心中笑了笑,六路又见六路。
“差不多。你呢?”胡可吐了一个烟圈,问着纪年。
“先前在这里读书的”,纪年说了一句。
“靠,有烟抽,都不给我。嗨”,一个稍微矮一点的也像是刚毕业没多久模样的一个同事走了出来,对着胡可说道,也跟纪年打了一个招呼。
“叼。你不是喉咙痛吗?这个做视频设计的,叫刘克”,胡可瞪了一眼那人说道,然后又介绍了一下他给纪年。
“设计又见设计。什么时候跟你们学学”,纪年笑了笑说道。
“嘿嘿,学来玩一下还可以,要是当职业,劝你还是不要了,太苦逼了”,刘克邪恶的笑了笑,对着纪年说道,似乎也很喜欢自己所做的工作。
“这个狗日的,经常自己一个人在家没事就剪辑那些视频,嘿嘿,有个我觉得很经典,可以看看”,胡可笑骂了一句刘克,然后淫笑着对着纪年说道,挑了挑眉头诱惑着纪年。
纪年会心的笑了笑。都是年轻人,又都是刚毕业出来的人,所以聊得多一点。只有胡可先毕业一年而已,先前也并不在自己的家乡工作。
“你是学什么专业的?”刘克问起了纪年大学里的专业是什么,是想知道怎么跑来做了业务员。
“英语”,纪年笑着说了一句。
“我操,从小英语都是认识我,我不认识英语。那干嘛不去做外贸?”胡可爆出一句粗口,然后问着纪年。
“谁说学的英语,英语就好的啊?”纪年咧嘴笑了笑,回答着胡可。其实不是不想,是自己把自己给埋葬了。
“不过也好,外边两三千的底薪还不如这里一千多。花费比较低,虽然没有白领妹子可以泡的”,胡可点了点头,也不去深究这个问题,然后笑着跟纪年与刘克说道。
抽完烟,三个人又回到了公司里面,纪年继续翻开着那些广告,有自己公司的,也有其他公司的广告报纸。
在没有名片的这一段时间里,纪年都是跟着小满到处跑,算是再度熟悉各个街道小巷。有了上次那单业务,小满这几日的业绩却是再也没有增加,到处碰壁。这也印证了纪年心中的猜测,很少有客户见自己第一次上门就直接接受了的。
差不多过了一个星期,纪年的名片回来了。小满也不再带着纪年出去。纪年便开始自己一个人出去跑业务。大街小巷的跑,凡是记得起的自己公司已有的客户,纪年都没有去,因为那是先前别人跑下来的客户,就算是有得很久很久没有再做广告了,纪年也是没有去,怕到时候扯不清楚,就不好了。
“开业大酬宾,开单有礼,七折优惠,惊喜多多?”纪年看着一个水会新开张,而且不是自己公司之前的客户,便推门走了进去。
“欢迎光临,请问是要浴足,桑拿,还是按摩?现在刚开业,有很多优惠哦”,进入到里面,里面的服务员便迎了上来对着纪年热情的打着招呼。
“呵呵,你好,请问你们的老板在吗?我是新力量广告公司的业务经理,想跟贵公司老板洽谈一点业务”,纪年笑了笑,然后也是很有礼貌的问着她的话。谈业务,要找能做主的人,这一点纪年是深有体会的,像这样的水会,要是能找到他们的老板,那谈起来,也就直接也容易的多了。
“哦,做广告的是吗?我们这里已经做过很多了。老板也不再,出去应酬去了。不好意思哦,您可以留个名片,到时候可以帮忙转交一下”,那个穿着职业装的女服务员也没有厌恶的神情,而是笑着看着纪年说道。
“嗯,好的。谢谢你哦”,纪年点了点头,从口袋里摸出一张名片递给了那女服务员,然后笑着说了一声开张大吉,生意兴隆之后便走了。
没有人那么好心会把你的名片递给自己的老板,这是纪年知道的事情,为自家老板挡事是员工的职责所在。纪年也不知道那个老板在不在里面,也不去深究一定要现在就找到他们的老板聊业务上的事情。
大街小巷的跑,凡是看见那些在其他公司做过广告的客户,他都会亲自上门去聊上一聊,虽然从其他公司业务员手中抢客户是一件不容易的事情,但至少要让那老板多一个选择,让他知道自己的存在。
“哎,老板你好。呵呵,我是新力量广告公司的业务经理,看着老板这里做活动,就进来跟老板聊聊”,转过几道道路,转过几条街,纪年看到一个稍微偏僻一点的街道上,一家电器店面打出宣传横幅说着降价活动。便走了进去,递上了自己的名片,然后跟他介绍着自己的身份。
“你们这个是什么广告?怎么个做法?”那个老板没有立刻赶纪年走,而是询问着他是做什么类型的广告的。
“主要是报纸广告,就是在大街小巷派发商铺店面的那种。我们的广告全面覆盖整个城市,跟三十几家酒店,车行都有合作关系的。好几个高档的生活区也有我们公司的广告宣传栏,位置明显,做广告的话,效果还是比较好的。另外还有流动广告车,大街小巷走的。户外广告LED大屏幕都有”,纪年听见老板问起,便把自己所熟悉了的公司的业务都跟这老板说了一遍,同时也说了一下自己公司这些业务的优点所在。
“户外大屏幕就不做了,太贵了。你们哪里宣传单做的吧?”那个老板摇了摇头,对着纪年说的那些广告都不怎么感兴趣,以来觉得是价格贵,有些不划算。
“嗯,做的。宣传单也有宣传单的好处,目标客户比较有针对性,而且整张都是老板您的广告,看起来也比较舒服”,纪年也没有把话语转回去那先前的业务项目上,而是说着这老板空中的这个业务。
“做得也不多,一千份多少钱?”老板点了点头算是同意了纪年的说法,然后问着纪年的这价格。
“呃,这个宣传单的话,至少两千张起印。两千张四百块,包括设计”,纪年闻言笑着跟老板解释的说道。
“叼你个鬼的。哪有那么贵的?两千张我也用不了那么多啊”,那个老板闻言对着纪年说道,似乎是被这个价格吓到了,还是想故意压价来了。能做老板的人可都是精明的人物,会找尽一切办法来压低他人的价格,获取自己最大的利益空间。
“呵呵。这个其实是很便宜的了。老板也常常做广告宣传的,应该也知道。这样吧,因为我们是第一次合作,那就再优惠一点,三百八,你看怎么样?”纪年依旧是一副笑脸挂在脸上,神情也是毫不紧张,也没有表露出那种一定要把你这个客户拿下的想法。依旧跟着他扯着这话语。
“得了,得了。三百八就三百八。什么时候能够做好?做好给我送过来”,那个老板想了想,正好自己也要做这宣传单,这个价格也实在,便给了纪年。
“过来给这些产品拍照之类的,设计好了给老板您看一看,觉得可以了就印,大概四五天这样就好了”,纪年解释性的跟那老板说着这宣传单的制作流程。
“嗯,可以。宣传单回来了,再给钱”,那个老板点了点头,觉得也不差那么一点时间,便跟纪年说道了一句。
“好的,名片上有我的电话,有什么其他的需要的话,可以直接找我就好”,纪年闻言笑着点了点头说道,签了个小合同,然后就转身离去了。心中则暗骂老狐狸,刚想开口先给钱,丫的就一句话给堵了上来。
不过也算好了,算是开了张。工作也有半个月的时间了,这才是第一单。整整一个月,纪年大街小巷不知疲倦的奔跑,不分行业,凡是新开张的酒楼也好,小店也好都有纪年的身影出现。凡是有做活动的这些店家,门面,大商场,高档的酒楼也好,也同样有纪年的身影出现。可一个月过去了,纪年并没有再收获业绩,只有一些小小的名片业务之类的东西。整整一个月,这第一个月的业绩只有五百块钱。