小满搞定了这个客户之后，便没有再去其他的地方，而是直接载着纪年回到了公司。纪年也没有出去，而是翻出了那些资料在熟记着。他首要的任务便是熟记每一个业务项目的价格，浮动区间，分析潜在的目标客户群体。
好在业务虽然多，但记起来也不是那么复杂。在记了一下那业务单之后，纪年开始翻开公司曾经发行过的报纸，看着上面的客户类型。覆盖范围也挺大的，涵盖了吃喝住行所有方面的客户。但是最多的还是饮食方面的广告比较多。酒店，餐饮楼，出名一点的宵夜店，农家乐这些居多。
纪年也发现了逢年过节的时候，广告量就大的许多，平日里比较淡。除非能抓住几个老客户在手中，否则自己的业绩也就没有的说了。
“兄弟，抽烟不？”纪年在哪里翻阅着报纸，一个声音传来过来，一个高高瘦瘦的同事递过来一支烟给纪年。
“嗨，我，纪年，小小业务员”，纪年接过了那烟，然后给他打着招呼，然后笑着介绍了一下自己。
“呵呵，我胡可，小小平面设计师。也来没多久，才两个多月的时间”，纪年那个同事闻言也笑着介绍了一下自己。
“你是本地人啊？”纪年也看着他自己开助力车来上班，便问了一句，算是为了相互熟悉一些吧。
“对啊，六路过去一点，气象局那边附近”，胡可点了点头，说道。
“那也不远啊，开车十几分钟就到了”，纪年点了点头，心中笑了笑，六路又见六路。
“差不多。你呢？”胡可吐了一个烟圈，问着纪年。
“先前在这里读书的”，纪年说了一句。
“靠，有烟抽，都不给我。嗨”，一个稍微矮一点的也像是刚毕业没多久模样的一个同事走了出来，对着胡可说道，也跟纪年打了一个招呼。
“叼。你不是喉咙痛吗？这个做视频设计的，叫刘克”，胡可瞪了一眼那人说道，然后又介绍了一下他给纪年。
“设计又见设计。什么时候跟你们学学”，纪年笑了笑说道。
“嘿嘿，学来玩一下还可以，要是当职业，劝你还是不要了，太苦逼了”，刘克邪恶的笑了笑，对着纪年说道，似乎也很喜欢自己所做的工作。
“这个狗日的，经常自己一个人在家没事就剪辑那些视频，嘿嘿，有个我觉得很经典，可以看看”，胡可笑骂了一句刘克，然后淫笑着对着纪年说道，挑了挑眉头诱惑着纪年。
纪年会心的笑了笑。都是年轻人，又都是刚毕业出来的人，所以聊得多一点。只有胡可先毕业一年而已，先前也并不在自己的家乡工作。
“你是学什么专业的？”刘克问起了纪年大学里的专业是什么，是想知道怎么跑来做了业务员。
“英语”，纪年笑着说了一句。
“我操，从小英语都是认识我，我不认识英语。那干嘛不去做外贸？”胡可爆出一句粗口，然后问着纪年。
“谁说学的英语，英语就好的啊？”纪年咧嘴笑了笑，回答着胡可。其实不是不想，是自己把自己给埋葬了。
“不过也好，外边两三千的底薪还不如这里一千多。花费比较低，虽然没有白领妹子可以泡的”，胡可点了点头，也不去深究这个问题，然后笑着跟纪年与刘克说道。
抽完烟，三个人又回到了公司里面，纪年继续翻开着那些广告，有自己公司的，也有其他公司的广告报纸。
在没有名片的这一段时间里，纪年都是跟着小满到处跑，算是再度熟悉各个街道小巷。有了上次那单业务，小满这几日的业绩却是再也没有增加，到处碰壁。这也印证了纪年心中的猜测，很少有客户见自己第一次上门就直接接受了的。
差不多过了一个星期，纪年的名片回来了。小满也不再带着纪年出去。纪年便开始自己一个人出去跑业务。大街小巷的跑，凡是记得起的自己公司已有的客户，纪年都没有去，因为那是先前别人跑下来的客户，就算是有得很久很久没有再做广告了，纪年也是没有去，怕到时候扯不清楚，就不好了。
“开业大酬宾，开单有礼，七折优惠，惊喜多多？”纪年看着一个水会新开张，而且不是自己公司之前的客户，便推门走了进去。
“欢迎光临，请问是要浴足，桑拿，还是按摩？现在刚开业，有很多优惠哦”，进入到里面，里面的服务员便迎了上来对着纪年热情的打着招呼。
“呵呵，你好，请问你们的老板在吗？我是新力量广告公司的业务经理，想跟贵公司老板洽谈一点业务”，纪年笑了笑，然后也是很有礼貌的问着她的话。谈业务，要找能做主的人，这一点纪年是深有体会的，像这样的水会，要是能找到他们的老板，那谈起来，也就直接也容易的多了。
“哦，做广告的是吗？我们这里已经做过很多了。老板也不再，出去应酬去了。不好意思哦，您可以留个名片，到时候可以帮忙转交一下”，那个穿着职业装的女服务员也没有厌恶的神情，而是笑着看着纪年说道。
“嗯，好的。谢谢你哦”，纪年点了点头，从口袋里摸出一张名片递给了那女服务员，然后笑着说了一声开张大吉，生意兴隆之后便走了。
没有人那么好心会把你的名片递给自己的老板，这是纪年知道的事情，为自家老板挡事是员工的职责所在。纪年也不知道那个老板在不在里面，也不去深究一定要现在就找到他们的老板聊业务上的事情。
大街小巷的跑，凡是看见那些在其他公司做过广告的客户，他都会亲自上门去聊上一聊，虽然从其他公司业务员手中抢客户是一件不容易的事情，但至少要让那老板多一个选择，让他知道自己的存在。
“哎，老板你好。呵呵，我是新力量广告公司的业务经理，看着老板这里做活动，就进来跟老板聊聊”，转过几道道路，转过几条街，纪年看到一个稍微偏僻一点的街道上，一家电器店面打出宣传横幅说着降价活动。便走了进去，递上了自己的名片，然后跟他介绍着自己的身份。
“你们这个是什么广告？怎么个做法？”那个老板没有立刻赶纪年走，而是询问着他是做什么类型的广告的。
“主要是报纸广告，就是在大街小巷派发商铺店面的那种。我们的广告全面覆盖整个城市，跟三十几家酒店，车行都有合作关系的。好几个高档的生活区也有我们公司的广告宣传栏，位置明显，做广告的话，效果还是比较好的。另外还有流动广告车，大街小巷走的。户外广告LED大屏幕都有”，纪年听见老板问起，便把自己所熟悉了的公司的业务都跟这老板说了一遍，同时也说了一下自己公司这些业务的优点所在。
“户外大屏幕就不做了，太贵了。你们哪里宣传单做的吧？”那个老板摇了摇头，对着纪年说的那些广告都不怎么感兴趣，以来觉得是价格贵，有些不划算。
“嗯，做的。宣传单也有宣传单的好处，目标客户比较有针对性，而且整张都是老板您的广告，看起来也比较舒服”，纪年也没有把话语转回去那先前的业务项目上，而是说着这老板空中的这个业务。
“做得也不多，一千份多少钱？”老板点了点头算是同意了纪年的说法，然后问着纪年的这价格。
“呃，这个宣传单的话，至少两千张起印。两千张四百块，包括设计”，纪年闻言笑着跟老板解释的说道。
“叼你个鬼的。哪有那么贵的？两千张我也用不了那么多啊”，那个老板闻言对着纪年说道，似乎是被这个价格吓到了，还是想故意压价来了。能做老板的人可都是精明的人物，会找尽一切办法来压低他人的价格，获取自己最大的利益空间。
“呵呵。这个其实是很便宜的了。老板也常常做广告宣传的，应该也知道。这样吧，因为我们是第一次合作，那就再优惠一点，三百八，你看怎么样？”纪年依旧是一副笑脸挂在脸上，神情也是毫不紧张，也没有表露出那种一定要把你这个客户拿下的想法。依旧跟着他扯着这话语。
“得了，得了。三百八就三百八。什么时候能够做好？做好给我送过来”，那个老板想了想，正好自己也要做这宣传单，这个价格也实在，便给了纪年。
“过来给这些产品拍照之类的，设计好了给老板您看一看，觉得可以了就印，大概四五天这样就好了”，纪年解释性的跟那老板说着这宣传单的制作流程。
“嗯，可以。宣传单回来了，再给钱”，那个老板点了点头，觉得也不差那么一点时间，便跟纪年说道了一句。
“好的，名片上有我的电话，有什么其他的需要的话，可以直接找我就好”，纪年闻言笑着点了点头说道，签了个小合同，然后就转身离去了。心中则暗骂老狐狸，刚想开口先给钱，丫的就一句话给堵了上来。
不过也算好了，算是开了张。工作也有半个月的时间了，这才是第一单。整整一个月，纪年大街小巷不知疲倦的奔跑，不分行业，凡是新开张的酒楼也好，小店也好都有纪年的身影出现。凡是有做活动的这些店家，门面，大商场，高档的酒楼也好，也同样有纪年的身影出现。可一个月过去了，纪年并没有再收获业绩，只有一些小小的名片业务之类的东西。整整一个月，这第一个月的业绩只有五百块钱。