第6章:小小业务员
快乐的阳光2015-10-29 12:273,239

  一个多星期之后,纪年辞去了那份工作,打算离开广州了,回到自己熟悉的城市之中去。走的时候,纪年只是给洪乐发了个消息告诉了他。

  在熟悉了的广州省站,坐在那候车厅之中,纪年紧闭着双眼。豪言壮语没有了,剩下的只是一颗疲倦了的心情。

  手机铃声响起,纪年睁开了眼睛,摸出来一看是秦慧,纪年看着那个名字,有些发呆。

  “喂”,纪年还是摁下了接听键,打了一个招呼。

  “你一定要过的好,下次再来广州的时候,一定要来看我”,秦慧说话的声音有些说不清的意味,但纪年还是感受到了那种真诚。

  “谢谢你,也祝福你。呃,我要上车了哦,呵呵,再会”,纪年闻言揉了揉眼睛,对着电话那头说道。然后找了个借口便把电话挂断了。

  双手撑着脑袋,纪年呼出一口气,收好手机,看着这些人来人往的人群,心中尽是一些想要诉说的话语。秦慧是个好女孩,但自己不属于自己,他这样告诉自己。

  距离发车还有一个多小时,纪年很想打个电话给她,跟她说说自己痛苦的心情,却不敢,不敢告诉她,也不敢去打扰她。最后,他拨了一个电话给胖子。

  “喂,我回来了,今晚到。呵呵,不是回去玩,我辞职了”,纪年对着电话那头的胖子说道,苦笑了一下。

  “嗯,好的。到了再打你电话”,纪年应了一声电话那头的胖子,然后就挂了电话。这几个兄弟之中,胖子留守在读大学的那个城市之中,他没毕业的时候便在哪里工作着的了。如今算起来有大半年的时光了,回去也只能投奔他哪里去了。

  上了客车,没多久车子缓缓的驶出车站,看着一路后退的城市景象,纪年没有不舍,这里不过是给自己带来了短暂的回忆罢了。他朝回来,走的时候,希望不会是今天这般情形与心情。

  回到熟悉的城市的时候,已经是晚上七点多了。天色也刚刚黑,胖子也早就在哪里等着呢。感受着这熟悉的空气,熟悉的地方,纪年的心情舒畅了许多,或许他就是一个念旧的人。

  “靠,早就说了,别出去了。欢迎回家,哈哈”,胖子接过纪年手中的行李箱,对着纪年很没品的大笑着说道。

  “日。才两个多月,你怎么又胖了?”纪年没有在意胖子的话语,这是关系好的表现嘛。看着胖子又变胖了点的身材,笑骂着他。

  “因为你又瘦了!本来长你身上的肉,全他妈的跑我身上来了。要不要,割个几十斤肉分你”,胖子看着纪年憔悴了许多的身形,然后拍了拍自己的肚子,无语的对着纪年说道。

  “来啊,正好没肉吃。吃过鸡鸭鱼,马牛羊,就没吃过人肉,正好尝尝鲜”,纪年笑着挥了胖子一个拳头,开心的说道。在外边哪里还有像这样的朋友?

  “丢。走,先放下东西,然后去喝两杯。你们都不在这里了,搞得老子想喝酒都找不到人”,胖子翻了一个白眼过去给纪年,然后伸手拦下了一辆的士,把东西放进后备箱,上了车。

  “这一次回来是打算在这里找工作还是再出去?”胖子偏过头问着纪年,聚聚散散的事情太多了,任谁也受不了。

  “可能就在这里了吧”,纪年点了点头,看着窗外熟悉的景色,自己以一个失败者的身份再度回到了这个城市,心境却是不一样了。

  “好。嘿嘿,以后每个星期想喝酒了,还有人陪”,胖子则是笑了笑,对着纪年说道。也不去问纪年为什么辞职回来了。

  放下东西,胖子拉着纪年去到了曾经熟悉无比的六路,哪里留下了他们太多的过去的回忆。这里没有改变,改变了的是那些不在了的人儿。

  “我去,你的经历就像是一部传奇。大城市有大城市的好,小城市有小城市的好。这里也不错啊,回来好”,胖子听完纪年的话语,喷出一口酒,然后咧嘴笑着对纪年说道。

  纪年微微一笑,举起酒杯与他碰了一杯。两个人开始说起了那过去的有趣的事情,不时传来笑骂声,欢笑声。

  回来了,纪年没有多耽搁,投了几个简历,最后到了一个广告公司上班。这也是一个不大的广告公司,但在本地还算有些名气。

  “福利待遇,提成计算,上班时间都已经说清楚了。如果你觉得可以的话,明天就可以来上班了”,公司的经理,赵兰对着纪年说道。

  “嗯,好的”,纪年点了点头,算是暂时的接受了这份工作。做业务也不是没有做过,虽然不是长久之计,但自己真的需要一个过渡的时期。

  这个广告公司八点四十上班,第二日纪年早早的就来到了这里,可那些人都是差着到点的时候才来到。纪年在心中笑笑,也没有说什么,这是很正常的事情。作为新人自然不能够如此的老油条。

  这个广告公司的业务,主要是做DM报纸广告,流动广告车,户外显示屏,小区广告,写真集,宣传册等等业务。当然也有一些小业务,宣传单,名片等东西的制作。第一天上班,纪年就熟悉着手头上这一堆的业务资料。

  这公司没有培训,全部都靠自己,根据纪年所了解,这座城市之中,像有这样主要业务的广告公司不多,四五家而已。但相互之间的竞争也是十分的激烈。

  “小年,你跟着这位小满先出去逛逛,让他带带你怎么做业务”,公司的老板姓常,一般公司的人都叫他主任,至于为什么这样,纪年现在刚来也是不清楚。

  “嗯,好的。你好,满哥”,纪年点了点头,将那些资料放进包里,然后笑着跟常老板口中的老业务员小满打着招呼,他自然不会去叫他小满。给点面子,叫满哥。

  “别客气。就叫我小满就好了。公司的人都这样叫,显得亲切一点。手头上有个客户,是摩托车行的,走,带你去看看”,小满咧嘴笑了笑,对着纪年摆摆手说道,然后偏了偏头让纪年跟着他一道出去。

  上了他的摩托车,纪年有一搭没一搭的跟小满聊着,无非也就是一些客气的话语。什么以后多多照顾啊,多传授点经验啊什么之类的话语。这里的街道大多数也熟悉了。那个摩托车行远也不远,骑着摩托车不到十分钟就到了。

  “老板,你好。我们是新力量广告公司的业务经理,之前也有过联系的。我是小满,呵呵,这位是公司新来的同事,带他出来看看”,这个摩托车店不大,卖的电动摩托车很多人也熟悉,小刀电动车。小满笑着跟那个老板打着招呼说道。

  “叼,你们公司的价格太贵了。便宜一点嘛,便宜一点多做一点啊”,那个中年男人的老板看来也跟这公司聊过几次了。听见小满说话,就直接砍价了,根本不理会你那么多。

  “哎呀,老板你也知道的了啊。这城市就这几家,我们公司算是最实惠的了,再有了,我们还有流动广告车帮你免费播放几天广告呢”,小满咧嘴笑着跟那中年老板说道,谁也不会一上来就说好的。

  “那广告车有就跟没有一样,有谁会去看啊。现在也快国庆节了啊,节日了,你都不实惠一点啊,我这车都降价呢”,中年老板脸上神情对那广告车却是很不感冒,指着他那桌面上的挂历对着小满说道。那意思是说,国庆节了,普天同庆的日子,你丫的还不优惠一点?

  “这样吧,报纸广告多做四期,每期给你少一百块!这是最少的了,再少下去,我就要被扣工资了”,小满笑了笑回应着那老板,看得出来,节日了,大家都做广告他要是不做是不可能的事情。便这样换着法子来诱惑着那老板。

  “得了得了,广告反正是长期做的。那个车你给我多播几天,我就跟你签合同了”,那个中年老板思量了一下,便就跟小满如此说道。

  “那不是咯。广告做长期才有效果嘛,要让人一直看到你的广告才是真的。就帮你多播几天,可以的话,就在这里签个字就好。会有人来拍照的,文字信息直接发到公司的Q上就好了”,小满笑了,跟着老板打着哈哈,然后摸出一本小小的广告合同书,让那老板签了一个字。

  纪年看着小满如此轻松的搞定几千块钱的业务,心中也露出一些信心来。虽然知道并不是自己看到的那么简单,这也或许是跟了许久,聊了许多次的客户,才到了今天拿下来的客户。

  “满哥厉害”,纪年笑着恭维了一句。

  “哎呀,你也行的。这东西很容易上手的,等上手了你就知道了”,小满也笑着应承了下来这恭维的话语,对着纪年笑着说道。

  纪年想试着问问小满怎么样去寻找有效的潜在客户,却被小满一句所有人都是客户给挡了回来。

  纪年没有否认,这确实也是真的,所有商家都是潜在的客户,但说了等于什么都没说。纪年也知道,一个老业务员,没那么容易将自己的东西交给别人。便也不再追问。

继续阅读:第7章:五百块的业绩

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