秘书小汤答应一声，打开门领了林雨沫进来。他其实很同情林雨沫，可他没办法提醒她什么。毕竟，这样好看的女孩子，有着一双水波荡漾的大眼晴。第一次在走廊见到，就令他心里一动。
林雨沫在王怀义的办公桌前笔直地站着，后背略微绷紧。大概有股情绪在，双颊微红，眼神比平时更明亮，好象随时就会有怒火迸出来。
王怀义示意她坐下，点燃一支烟，边抽边打量她。此刻面对着这年轻的女孩儿，他心里忍不住微微内疚了。
其实他很清楚，这件事是薛晓燕失职。她是总经济师，不审批不签字，标书是不会交到集团的。林雨沫只是一个干活的，她才是那个决策者。
但这事总要有个人出来负责，他不可能将薛晓燕开除或者降职。林雨沫是直接经手人，替上司背这个黑锅，也不算太冤枉。“薛总跟你谈过了吧？”
林雨沫点点头。
“那你还有什么要说的？”
林雨沫把手里攥着的一份文件递过去，说：“王总，这是我做的2#楼报价方案的详细计算过程，我想您应该给我一点时间，听听我为什么能报出这个价。”
王怀义接过那份东东，装模作样地翻了翻。
他曾经是张啸昆手下的一名职业电工，那时他张啸昆还只是一个建筑单位的项目经理而已。
他能从张啸昆手下脱颖而出的重要原因，是因为有一次讨债的民工头围攻了项目部。他纠结了一帮旧日混在街头的兄弟们，将张啸昆抢了出来，并因为打伤了一个民工而被拘留了半个月。
从拘留所出来的那日，张啸昆亲自驾车将他接了出来，拍着他的肩膀说，“兄弟，从今后，哥有一碗粥喝，就不缺你一口吃的！”
王怀义生平最讨厌就是看文件和写字，除了签名的“王怀义”三个字堪堪可看，那也是长期锻炼的结果。再说他根本不懂预算报价什么的，所谓的计算过程他真看不懂，但他手里沉甸甸的一叠计算书，让他直观地明白了一件事。
眼前这个眼神明亮、睿智的女孩子，绝不是那种胆大包天才敢报利润为零的人，她一定做足了功课的。
“那你简单地说说这个报价的主要组成和原因吧。”他突然有了更大的兴趣，想听一听这个女孩子会说什么。再说，她的声音婉转动听，犹如清澈的小溪潺潺流过，无形中带走了他胸中的窝火。
“王总，我到公司已经近两个月。这两月来，我仔细地研究我们之前做过的项目，发现成本控制方面有大幅改进的空间。”
林雨沫一边说，一边走到王怀义的办公桌前，摊开手里的一张图表，对王怀生指点着，“这是我针对公司之前项目做的成本分析图。王总，您看，每个项目的建筑成本都或多或少超过中标预算价，价格签证的工作太滞后。但最突出的问题是材料的消耗，实际用量远远超过定额规定的用量。”
王怀义瞟了一眼说：“你发现的这些情况，并不是什么新闻，我们也早就发现了。”
林雨沫有点着急，“王总，您应该知道，工程总造价，材料成本约占到65％-70％，人工费只占到15％-20％的比重。只有控制好材料的价格和使用，才可以大幅度地降低成本。”
“这个情况，我们也知道。”王怀义的语气不由自主地温和起来，他自己并未意识到。
近距离地看着林雨沫，他突然发现这个女孩子皮肤特殊的好，洁白细腻如景德镇的新瓷。她长长的睫毛垂下来，在眼睑下留下一弯新月般的阴影。
“我的成本控制方案中最主要的一项，就是控制项目的材料成本……”
“什么办法？”王怀义下意识地追问。之前为了控制材料成本没少动脑袋，比如说跟民工队的分包合同里规定超过定额一定比例就罚款，但是真正结算的时候，几乎实现不了。
通常钢筋、砂子、水泥这些主要材料都由公司负责供应，交给民工队保管和使用。项目部说材料超用，是因为民工队保管不当，干活时故意浪费。但民工队却咬定是公司买的材料质量不合格，损耗率太大，同样也不肯负责。
由于责任难以界定，再加上项目经理和民工队，长期合作，已逐渐结成牢不可破的盟友关系。所以罚款的事儿，常常是不了了之，最后损失全由公司买单。
“按照我过去的成功经验，在劳务分包合同里规定，节约的材料由甲乙双方按比例分成。”
“就这么简单？”王怀义脱口而出。
“是。”林雨沫笃定地点头。
一年前她还在中建X局的时候，自己作为志新村综合商场项目部的商务经理，在民工队招投标时，革命性地引入了这个新思路，当时的项目经理也是这么问的。但事后证明，越简单的办法越给力。
自古以来，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
只有让民工队参与材料节约后的利益分成，他们自有一套对工人的管理和奖励办法。只有民工队下大力气控制材料的使用，才能从源头上杜绝浪费。尤其是砼和钢筋的节约，往往一个建筑结构封顶以后，民工队仅凭材料节约一项，增加的收入超过数十万元。
王怀义文化不高，但思维仍很敏捷，否则也到不了眼下这个位置。他略作思索，便明白其中利害关系。他犹豫片刻，指着方案问：“之前，你有没有跟薛总提过这个方案？”
「职场菜鸟入门第三篇：请记住，委婉动听的声音绝对是一件职场必备的利器。
如果你天生音色就很有磁性，那么你只需控制语速和声调，但最关键是言辞的内容要有礼有节。
千万记住，委婉动听并不是撒娇卖痴。男同事、男上司并不都是你男朋友，千万不要对谁都爱撒娇。他们可能会觉得你很可爱，很女人，但显然不会把重要的职位授予你。」