决定投产以后，何雄健又让两家工厂合并为一家工厂，虽然厂址在不同的地方，然而这两家工厂的名字却是相同的，都叫民的电子厂，他们建立起采购以及品控体系，准备全面进入这个行业，跟外国公司竞争。
而在营销方面，一直是何雄健的强项，他把此前建立起的供销团队重新培养，由林岳生带队，而且扩充了这支队伍的人数，由原来的二十多人扩充到五十多人，准备让他们在省外各个地方都设立办事处，然后撒网式铺开。
从这个项目刚开始的时候，何雄健就非常注重质量，他要把最好的质量提供给客户，因此一旦在品管部门发现有瑕疵产品后，即时要清除出来，并且立刻扔掉。刚开始生产，由于生产线还不完善，发现的瑕疵产品非常多，几乎占总数的百分之四十以上，这样全扔掉的话，将会产生大面积亏损。
有人向何雄健提议，或许不应该扔这么多，毕竟产品虽然有瑕疵，可还是对使用没影响的。然而何雄健却拒绝了这样的建议，他宁可在初期不赚钱甚至亏钱，也要尽快建立起口碑，让用户使用过他们的高质量产品后赞不绝口，从而口口相传，把声誉慢慢做起来。
后来，随着品控方面的加大力度以及生产线的完善，发现的瑕疵产品越来越少，最终他们由当初的巨亏扭转为微亏，再由微亏扭转为盈利，并且产品越卖越好，虽然在性能上还是稍逊于外国公司的同类产品，然而由于价格奇低，性价比高，因此很快就成了抢手货。
看着产品终于在市场上站稳脚跟后，何雄健又意识到，现时进出口贸易已经迅速发展起来，有不少本土工厂开始尝试通过进出口公司，把产品卖到国外去，而他们的电子元器件，既然能在国内市场销起来，为什么就不能销往国外市场。
为此，何雄健又作出一个大胆的决定，他亲自到省会城市去，找到省内几家有实力的进出口公司，让这些进出口公司帮忙做国外市场推广，并且提供极为优厚的提成，进出口公司的老总看到有赚钱的机会，自然不遗余力地帮何雄健推销这个商品，他们把这个电子原器件的样品寄到外国客户手中，然后由外国客户帮忙在当地寻找相应的买家。
很快，他们就完成了第一笔来自欧洲的订单，并且发货过去以后，得到的反馈是，非常积极正面，将会继续订货。
何雄健他们做出来的这个电子元器件，终于渐露头角，最终真的惊动了远在千万里之外的德国大公司，施门芝。
凛烈的北风之中，一个高壮的德国男人背着行囊，缓缓在马路上前行。
他叫庄利文，是个中国通，已经来过中国不下几十次。这次他为了特殊的使命而来。到步以后，他从机场一直来到南方这个小县城，看到这里的一切都是灰暗的，显然经济还没真正发展起来，他想不明白，为什么这样一个小地方，竟然会引起他们总部高层如此重视，叫他一定要前去看个究竟为止。
庄利文进入这个小县以后，发现四周没有出租车，他不得不继续独自前行，看到有个大爷正赶着牛车经过，庄利文用熟练的中文叫喊：“大爷，能载我一程吗？我想去找一家叫民的电子的工厂吗，你知道他们在哪里吗？”
这个大爷从来没有载过外国人，他听到庄利文这流利的中文以后，反倒对庄利文害怕起来，充满了提防心理。然而，庄利文却拿出了钞票，表示假若大爷能帮他找到这个民的电子厂，他可以把手上的全部钞票都扔给大爷。
在庄利文看来，各项数据都在显示，这个民的电子厂只是个不见经传的小工厂，工厂总人数只有两三百人，机器也不多，总产值也极低，工厂在研发能力以及市场拓展能力方面也不高。
然而，他却得到一份总部签署的竞争形势报告，在这份报告中多次提及民的电子厂所生产出来的产品，对他们构成了极大的潜在威胁，极可能结束他们在中国市场的高利润时代，甚至可能把他们全面赶出中国市场。
对于这些字眼，庄利文不敢掉以轻心，他是施门芝公司大中华区总裁，无论在这块土地上发生任何跟他们施门芝有关的事，他都必须迅速进行处理。尽管他一年到头来，有一半的时间待在德国，只有四分之一的时间待在中国。
施门芝作为较早进入中国市场的外国公司之一，在这块陆地上的拓展一直颇为顺畅，也鲜有遇到中国本土工厂成为他们的对手，而一些来自日本的公司，也因为水土不服，竞争力不足，为他们所打败。因此，在过去很长的一段时间里，他们施门芝可以把产品的价格定得高一些，因为整个市场几乎由他们所垄断，并且，哪怕他们把产品价格定得很高，依然销得很好，他们不得不惊叹，中国此时正处于工业迅速发展时期，需求旺盛。为此，他们也把中国市场视为最重要的市场之一。
可是，当某天他们这些施门芝公司的高层惊讶地发现，在欧洲市场出现一个价格极低的电子元器件，而这个电子元器件竟然产自中国时，他们暗暗意识到，中国的工厂已经在暗暗崛起，将逐渐发展成为他们的竞争对手，对他们发起挑战。
为了一探这个潜在竞争对手的虚实，庄利文决定亲自前去中国南方的顺达县，去寻找这个民的电子厂。庄利文决定单独前往，因为这样更能掩人耳目，没有人知道他的身份，以为他只是一个游客。而他也打算撒一个谎，将会装成由外国远道以来采购电子元器件的客户，他相信只有这样，才能得到民的电子厂的热情接待。
牛车在缓缓前进着，大约过了半个小时后，庄利文终于看到眼前这个工厂，比他想像中要大，然而也大不了多少，他实在不明白，为什么这样的一个平平无奇的中国小型工厂，竟然被总部高层定为极具威胁的潜在竞争对手。