第三百三十七章 识穿他是对手
李铖泞2018-01-31 16:342,238

  在这个小县城里,很少会出现像庄利文这样金发蓝眼的白种人,当他站在民的电子厂门前一动不动的望了几分钟,即时就引起工厂保安的注意,这些保安就像看到鬼一样,即时惊惶地往工厂办公大楼跑去,保安队长得知这个情况后,立刻汇报给厂长何雄健。

  何雄健听到有外国人突然出现在他们工厂门口,也感到很惊诧,连忙往着外面跑去,一直跑到工厂门前,他有着不一样的胆识,当面对这个外国人时,从容不迫,只是以疑惑的眼神,一直盯着庄利文。

  庄利文却只是微笑了一下,他感觉到,眼前这个中国人素质不一般,不卑不亢的望着自己,并且没有其他中国人那种畏惧的神情,他甚至猜测,这个中国人应该就是工厂的领导者。

  过了一会后,庄利文开口,他以熟练的中文对何雄健说:“我只是听说,你们生产出一种电子产品,质量非常好,价格非常高,所以找到你们这个工厂来,想参观一下你们工厂,可以吗?”

  何雄健没想到这个外国人竟然能说出如此流利精准的中文,他的眉睫松开来。然而,他的眼神始终没有离开过这个外国人的眼睛,他大致可以判断,这个外国人确实是个商界人士并且绝对是精英的那一类,那眼睛里透着一丝精明与狡黠,正因为这样的第六感,让何雄健始终没有放松戒备,他必须要保持着足够的警惕,不受任何外来者欺骗,以维护他们工厂的利益。

  如果是换成别人,得知这个外国人竟然不远万里找来,就是为了看一看他们工厂,并且夸赞他们的产品质量上乘,那一定会高兴不已,立刻把这个外国人领进工厂参观。

  然而,何雄健却在观察了好一会后,对着庄利文平静地说:“这么说,你是我们的潜在客户了?但很可惜,我根据逻辑思维去推断,你并不是!”

  庄利文不禁心中惊愕,他故意张着嘴,显得很意外,一面无奈,不解地询问何雄健:“为什么?你为什么会这样认为?”

  何雄健依然一动不动站在那里,以严肃的眼神注视着庄利文,他只是平静地回答说:“首先,我们的产品确实是卖到欧洲了。但只是通过进出口公司代理推广出口的,根本没有把我们的厂址传播出去,如果你真想找我们的产品,那首先就找到进出口公司,然后让他们来通知我们工厂。而且,你开口就提出要参观我们工厂,这不合常理。如果有潜在客户找到我们这里来,他第一时间提出的,是看产品,谈价格,而不是提出要看工厂!”

  庄利文心中惊讶万分,他没想到,何雄健竟然有着如此强大的逻辑思维,竟然通过一系列的细节进行推理,最终在不到几分钟之内,就把他彻底识破。

  他只是稍为笑了一下,然后对何雄健说:“你错了!如果你这样想的话,你会失去一个潜在大客户,你也会让工厂失去一次大发展机会。因为我会下很多订单,可以让你们一年到头忙不过来。”

  然而,何雄健依然目光如炬,始终望着庄利文,在庄利文说完后,他立刻对庄利文说:“你这样说,反而证明我没有错!你只是拿着这些花言巧语来迷惑我,但你小看了我的观察力。你的眼神在告诉我,你在说谎,并且说一个天依无缝的谎话,企求瞒天过海。虽然,我心里对你能说出如此流利准确的中文感到佩服,但我对说谎话的人从来都是鄙视的。我现在更想弄清楚的是,你说谎的目的是什么?只是要混进我们工厂,想参观一下?你为什么有那样的目的,你究竟是什么人?”

  庄利文在这一刻竟感到心怯,他作为施门芝公司的重要高层,见识过无数的商业对手,但他从来没见过何雄健这样厉害的人物,虽然到现在为止,他还不知道何雄健在这个工厂的具体职位是什么,然而他已经彻底折服,觉得这个中国人素质太高了,他作为 曾受过先进教育的德国人,也暗暗敬畏。

  看到庄利文始终不愿意把真实身份说出来,何雄健只好对着庄利文说:“让我来帮你回答这个问题吧。你是施门芝公司派来的,因为我们做出了比你们更便宜的产品,所以,你们害怕市场份额被我们侵袭,就提前来这里调查一下,想看一下我们工厂的内部情况。然后,你就编造一个这样的谎言,企图混进来,是吗?你为了这样一个目的,就说谎,失去了一个绅士应该有的风度,难道你不觉得惭愧吗?”

  庄利文没想到,何雄健竟然还一下子把他的真实身份猜出来。

  他只好望着何雄健,轻声地回答说:“是的,我是施门芝公司的,我知道,如果我把真实身份说出来以后,你们不会让我进去参观,所以我必须这样做,说一个谎,我并不觉得有违道德,你们中国有一句话说得好,战场上,兵不厌诈。而商业战场更是如此……”

  何雄健听到庄利文终于承认是施门芝公司的人,他也感到有些意外,可这一刻,他却对庄利文说:“你为什么会认为我们不会让你进工厂参观?既然你远道而来,那就是朋友,我们有句古话,有朋友自远方来,不亦乐乎。而且,我们也没什么商业秘密需要保守的,大家是同行,你可以来参观指导一下。并且,我希望你能把我们的不足都说出来,让我们进行改善,这样我们进步了,也促使你们进步,整个行业都会进步,不是吗?”

  庄利文再一次感到意外,他没想到何雄健竟然愿意让他进工厂参观,即时点着头,对何雄健说:“是啊,你说得很对,咱们是同行,应该互相学习切磋,这样大家都能取得进步,我真没想到,中国还有像你这样有胸襟的老板,碰到你,实在太好了。”

  说完后,庄利文微笑着,走上前几步并伸出手来,要跟何雄健握手。

  何雄健也笑了笑,跟庄利文握着手说:“我并不是老板,我只是为人民打工,是这个工厂的厂长,我代表全体员工,欢迎你进工厂参观,但你必须要提意见,因为你一定有很多这方面的知识经验,可以指导我们,我们需要你的指导意见。”

  庄利文笑着点了点头,回答说:“没问题。”

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