将所有的丝织品都放进纸盒里,顾家的丝绸制品立刻上了不止一个档次。恰逢四平镇的大集就要开市,林清漪便和家里人商量着,去集市上将这些东西卖了。
从唐紫宸那里打听到,今年的集市是在四平镇最长的安平街上举行,林清漪便提前和顾长生去那里考察。
这条街是整个四平镇最长的街道,左右一丈来宽,长度约有十里。周围都是一些商铺,对面是一条河,河上有小石桥,可以通往对岸的街道。赶集的时候,沿河的地方可以供各个摊位驻扎。集市约莫要开三日,因此,也会吸引附近一些村庄、镇子的人来参加。
看好了地方之后,林清漪便和顾长生一起回了家。
见到大哥大嫂回来,顾春生高兴地迎上去,之前顾家在山上开发的田地还略略有些贫瘠,野鸡的粪还没有那么多,便同他们说了,想要去乡亲们那里收集一些农家肥回来沤着。
说起农家肥,无非就是人类、动物的排泄物,再就是一些吃剩下的食物等一起回来沤着,大山村都是农家,这东西谁都缺,要是能多得一些,土地也能够肥沃一点儿,来年的收成也会更好。
可是,所有的乡亲们都缺这东西,在大山村里收,价格是一方面,有没有人卖都是问题。要是有其他地方,不需要这些就好了。
想到这,林清漪突然眼睛一亮:那四平镇的集市,不就是一个现成的地方吗?这么大的集,人去得又多,集市上肯定有很多卖好吃好玩的东西,却没有地方如厕。她问了下顾长生,往年这时候,人们都是绕到很远的地方去如厕,或者干脆就找一个犄角旮旯解决,每年集市结束都会给镇上负责打扫卫生的师傅们带来麻烦。如果有能够让人放心方便的地方就好了。
他们顾家需要粪便,集市上的人们需要方便,两厢供求之下,林清漪立马眉眼弯弯,有了主意。
“长生,关于这个农家肥的问题,我有一个不成熟的想法……”将自家男人拉过来,林清漪悄悄同他说了,引得顾长生先是蹙眉,后又点头,最后夫妻俩通过商量,达成了一致。
“清漪,准备工作就交给我,等到集市那天,我们带着东西,各自负责自己的事情,等集市结束再看效果吧。”宠溺地刮了下她琼鼻,顾长生有些不甘心地问,“你竟然忍心让自己的相公去做这种事,回来可要好好补偿我!”
吐了吐舌头,林清漪嘻嘻一笑,在男人黝黑的面孔上“吧嗒”亲了一口:“唉哟,我知道啦,我的相公!”
于是,两口子分别去准备,略去不表,转眼就到了开集的日子。
一大清早,顾家人就起了床。简单地洗漱了之后,拿了准备贩售的东西,一家五口就出了门。将院子锁了,托刘民四下里照看,一家子坐上马车,打马扬鞭往镇子上走去。
远远看到村里的老刘头赶着他的牛车,上面坐满了人,都是去赶集的,看到他们一家五口,有人就熟络地打起了招呼。
“哟,顾大娘,长生,你们这是去赶集呀?”
“哎,是啊,好久没出门了,和儿子、媳妇、闺女一起走走。”柳氏笑呵呵地回答。
“看你们这一大家子一起出门,车上又放了不少东西,这会儿有长生媳妇,你们顾家又要赚银子啦。”
“哎呀,张三婶子,看您说的,不过是小本买卖。您也去镇上卖东西吗?”林清漪笑了笑。
“嘿嘿,可不是咋的?每年咱们四平镇的大集都有好多人,基本上是最好做生意的啦!”
“婶子,我们先走啦!”
顾家的马车比老刘头的牛车快,说了没几句话,就超了过去。想到张三婶子说的,镇上的大集会有很多人来,林清漪的心里就挺高兴的。
他们到得挺早,大集上还没有太多的商家。四平镇的镇长每年组织两次大集,一次在端午之后,另一次就是过年之前,每一个入驻大集的商家,需要交纳每天十文钱的摊位费就可以到指定地方去摆摊,也算是对老百姓的一个福利吧。每年来做买卖的百姓,都能赚比平日更多的银钱。
顾家的马车进去的时候,林清漪将自己的买卖和需求做了个登记,收钱的差人很好说话,一听说他们要来为集市服务,免费解决大家如厕的问题,只收了林清漪一个摊位的银钱,就放他们进去了。
人渐渐多了起来,林清漪的摊位也已经摆好了,这次她们重点就是要卖掉这些丝绸布料,所以也没有带其他的东西来。
“娘、秋莲,一会儿我们分头行动,我来吆喝,秋莲负责拿货和收钱,娘您岁数大,就搭把手,帮忙看着点儿东西就成。”林清漪给婆婆和小姑子安排好了分工,三人就各自准备起来。
左右看了看,觉得妥当了,林清漪就开始吆喝起来:“哎,各位美丽的小姐,高贵的夫人这边瞧这边选,高档丝绸制品,好看不贵,手工精良,无论您是自己使用还是馈赠亲友,都是不错的选择,快来看看咯!”
这四平镇的大集,是每年能够吸引富户的最大的集市,很多大户人家的小姐、太太们都愿意这个时候出来看看,淘换点儿好玩、好吃的东西。林清漪这一嗓子,又清亮又好听,倒真是有几个人听到,往这边来了。
先来的是一个穿了藕荷色衣裙的小姐,她身上的料子也是丝绸的,只不过林清漪一看就知道只是普通的桑蚕丝,比不得这栗蚕丝好看柔软。
“这妇人,你卖的都是什么东西?”那小姐的声音也是极为好听,低头看着林清漪的摊位上摆放了几个盒子,那里头放了一些漂亮的丝织品,只是不清楚是什么,所以来问问。
“这位小姐,一看就是识货的。这是我们自家饲养的蚕,缫丝纺成的锦缎,又请手艺极好的绣娘做成的丝帕、肚兜等物,小姐你看,我这架子上就是样品,你对什么东西有兴趣,再来看花色。”因着自己卖的东西金贵,林清漪便一样取出一种来,挂在架子上,余下的都放进锦盒里,这样才不会被弄脏、弄坏。
那小姐抬头看了看林清漪展示的物件儿,便指了指一块丝帕道:“那样的帕子你那给我看看。”
“好嘞。”林清漪微微一笑,将架子上那块递给了她,“我们除了这种牡丹的,还有青竹、秋菊、冬梅、春兰、鸳鸯等各种花样,小姐你可以先摸摸我们这锦缎的料子,再看看我们这绣工。”
那小姐微微点了点头,仔细摸了摸,觉得这缎子竟然比少女吹弹可破的肌肤还要嫩滑,绣工又是极好的,心里十分满意。
“不知你这帕子怎么卖?”
林清漪微微一笑:“不瞒小姐说,我这蚕丝,只怕在四平镇都是独一份儿,今年的北方总督洛大人,特意指定了我家的锦缎为贡品,所以这价格也非平常的丝绸可比。”
顿了顿,她继续介绍:“看小姐平素里讲究得很,想来定是对这些吃穿用度也不凑合,这块帕子五两银子,小姐如果再买点儿别的,还可以再便宜点儿。”
一听说一块帕子就要五两银子,小姐没说什么,旁边的小丫头倒是先叫了起来:“天啊,你们这东西卖得也太贵了!五两银子,普通的绣帕都能买五块了!”
知道她觉得贵,林清漪却看向那小姐:“这位小姐,我知道你正在货比三家,这么柔软的帕子,只怕您也是第一次见吧?况且我家的丝绸连咱们北方总督洛大人都觉得好呢,还买了好多,像他那般的达官贵人都用我家的丝绸织品,若是你也买了,想想都觉得有面子不是?”
小姐闻言点点头:“说得有理。我选两块帕子,把你那个肚兜也给我拿来两个看看。”
一来二去,这小姐在林清漪热情的解说之下,买了两块帕子、两个肚兜,更是拿了一个小号的背包和一个中号的背包。一下五十两银子到手,林清漪笑眯眯地一一为她将物品放入盒子里。
“那,小姐您走好,下次如果有相熟的小姐妹,欢迎你也一并带来呀。”
招呼完她,林清漪回身将银钱放入身后的背包里,又继续叫卖起来。
随着来镇上逛集市的人越来越多,林清漪的生意也逐渐开了张。一听说她的高端丝绸是总督洛大人看上眼的,很多富商都巴巴赶来围观。
“啊呀,这就是今年总督大人特意选中的丝绸吗?果然这光泽和手感都非同凡响呀!”一个富商被他的夫人拉来这里,起初还觉得没意思,但是看到这些精美的织品,立刻挪不开眼睛。
“各位老爷、夫人、小姐,咱们家的丝绸手感极好,洛大人买去的更是珍品中的珍品,价格更是昂贵,并且难求。如今小妇人拿来贩卖的,都是经济实惠的,来看看我们的东西吧。”林清漪一边利用洛云山做文章,一面巧妙地推销着自己的货物。精美的包装和实用的性能,再加上栗蚕丝柔软的特性,很快又是一堆银子入账。
时间渐渐到了中午,很多人都奔着食品的摊子去了,林清漪见没了什么达官贵人,也就懒得喊,接过顾秋莲递过来的水,喝了几口。
“清漪啊,忙活了一上午,你赶紧休息休息,娘来看着摊位,你和秋莲去别人那里逛逛吧。”柳氏笑眯眯地说。
看了看四周,林清漪觉得,这四平镇的集市,治安可远比之前那些好多了,自然乐意,叮嘱了柳氏几句,就拉着顾秋莲离开了。
“我们忙叨了一上午,也不知道你哥他们怎样了。”从隔壁的包子铺买了几个肉包,林清漪给柳氏送了两个,又带着顾秋莲继续走。
“嫂子,大哥的位置离我们并不远,不如我们去看看?”
点头表示同意,姑嫂二人便绕去挨着小河的地方去看顾长生和春生。
只见,此时沿河搭建的一溜儿棚子前,顾春生和顾长生一面为前来的人们引路,间或聊几句天,两人笑得见牙不见眼。
“看来他们的收获也不错呢!”姑嫂二人相视一笑。
那厢,顾春生抬头看到了她们,小小少年立刻挥了挥胳膊:“嫂子!姐姐!”
顾长生闻言也朝远处望去,夫妻俩隔着小小的棚子,相视一笑。