每个人都渴望成功。
失败与成功之间，往往只有那么一丁点儿的距离，但是，这微小的距离却足以让人失魂落魄，甚至放弃自己。但是，失败乃成功之母，因此，有失败的地方就存在成功的影子，失败与成功又是密不开分的。
有的人会因为失败了而灰心丧气，从此一蹶不振，然而却不知道，再迈出一步，前方就是成功的彼岸，再走一步，光明就会与你牵手。
人生不可能步步都顺利。从呱呱落地的婴儿到会说一点话的孩子，我们曾多次妄想成功地走过脚下的路，但无数次地跌倒，失败总是痛苦的，而只有这种痛苦，才能磨练出我们现在坚韧的精神，就是这种失败的洗礼，才能使我们看到成功的曙光，才能让我们感受到成功的喜悦。 别预定“失败套餐”
有一个老太太年纪已经很大了，身体也不好，卧病在床。一天晚上，她的一个孙子和一个孙女跟她睡在一张床上，半夜里，突然有人高声叫喊：“不好了，着火了”，老太太来不及多做思考，左手挟孙子，右手挟孙女，箭一般地从房子里冲出去……当她跑到屋外的时候，房子燃起了大火，她周围的邻居用非常惊讶的眼光看着这位老太太……
人在特殊的时刻总是可以激发出超常的力量。这个故事告诉我们一个道理：人在绝境或遇险的时候，会展示非凡的能力，这就是潜力。人没有退路，就会产生爆发力，这种爆发力就是潜能，一个人竟有90％的潜能未开发出来，如果我们能够开掘出自身的潜能，那有什么事情是做不到的呢？
很多人还没开始干事就想“这不可能了，我做不到了，太难了。”在计划做一件事情的时候，不要先考虑到自己会失败。提前为自己设定“失败套餐”，只会让人临终逃脱。很多时候，人们踌躇不前，只是因为害怕才不去做的，你得首先从自我激励开始。但是，你必须走出以下几个陷阱。
1不要一直等待，直到必须动手时才动手
有一些人只是在心里筹划，却不愿意行动，别人问他为什么还不行动时，他便说，我现在不想动，等我想动的时候再动吧！其实只要认准了这是一件该做的事，你就应该尽快行动起来。“万事开头难”，一旦动起手来，很多问题也就迎刃而解了。
2等找到问题的解决办法之后再干
如果一个人需要排除所有的障碍，把一切都筹划好再开始行动，那么他永远都不能真正开始。有一个青年，一直认为自己的事业不成功是由于鼻子的问题，并确信，一旦他的鼻子好看起来了，那什么事便不在话下，但他不可能这样做，因为鼻子已不能再整型了。但是等到他开始做的时候，他才发现鼻子根本就不是障碍，只是他自我推脱的借口。
3问自己最迟什么时候开始
人是不可能越活越年轻的，留给我们每个人的时间只会越来越少，所以明天推明天地延误下去。你可以把你的目标公之于众，给自己一点鞭策，要有紧迫感，问自己“我最快什么时候能开始”！一些自卑的人都在行动之前，把困难想象得难以逾越，其实，当你行动起来时，克服困难的力量是难以想象的。例如，要使一辆静止的火车挪动起来，只需在驱动轮前装一小块木板就足了，但如果火车以60英里时速行驶，可以冲穿6米厚的钢筋水泥墙。在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。清晰地规划目标是人生走向成功的第一步，但塑造自我却不仅限于规划目标。要真正塑造自我和自己想要的生活，我们必须奋起行动。莎士比亚说得好：“行动胜于雄辩。”
人的心中存在着自我激励的能力。我们每个人无论多么坚强，都需要勇气、力量和希望。如果没有激励，就难以产生强大的动力。
心理学家史金诺通过众多的动物实验证明了一点：因为好行为受到奖赏的动物，其学习速度快，意志力也更持久；因为坏行为而受到惩罚的动物，则不论速度或持久力都比较差。哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20％～30％，而在他受到激励之后，他所产生出的能力是没有受到激励的3～4倍。
外界的激励虽然有效，但是最重要的还是内在激励。人生的成长，有时需要师长的帮助、大众的扶持、领导的提携、朋友的勉励；但是光靠别人，就像仅仅往血管里注射营养剂，是不能从根本上强身健体的，最重要的，还是要靠自己。事业有成的人，都是能够进行自我激励的人。
自我激励不仅是人类的心理活动的动力，而且是抵抗压力奋发向上的动力：在遇到困难、挫折、打击、逆境、不幸而痛苦时，善于用坚定的信念、名言警句、榜样人物的感人事迹来激励自己，使自己产生同痛苦作斗争的勇气和力量。张海迪在她人生奋斗的历程中，所承受的痛苦与压力是常人难以想象的，而当困难压顶的时候，她总是用保尔、吴运铎等英雄事迹激励自己，这是她能够坚持下去，战胜病魔的主要支撑。
当你能够成功地自我激励后，就可以开始自我塑造了。以下方法可以帮你塑造自我，塑造那个你一直梦寐以求的自我。
自我塑造的关键是从小事做起，但是要立刻开始做，不能瞻前顾后，迟疑不定。塑造自我不能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。从小事做起，这儿做一点，那儿改一下，你的生命就能够逐渐完善。
人们都希望自己的生活能够多姿多彩，但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，才能不断产生起自我激励的力量。
每一个人都应该记住一点：当你失意落魄时，不要灰心，适时激励一下自己，会使你精神重振，生机勃发；当你自轻自贱时，请激励一下自己，这样会使你不再低头走路，而是鼓起勇气，信心十足地去面对生活；当你想得到成功人士所有的辉煌时，请不断地激励自我，勇敢地行动，也许不久后，你也就是一位光彩照人的成功者。
自我激励能够产生巨大的能量：它会像一簇灯光，为你照亮黑暗；它会像一汪清泉，解除你旅途中的干渴。激励的灯光映射在二十几岁的生命里，那叫斗志；激励的清泉流淌在二十几岁的年华中，那叫行动！ 失败之人掌握着成功的钥匙
电话的发明者贝尔就是在别人与他历经多少次失败后取得成功的典型。
贝尔并不是一个科学天才，他出生于语音学世家，22岁当上了美国波士顿大学语音学教授。为了克服聋哑人不能听说的困难，他试验研究了助听器，受莫尔斯电报的启发，他试图发明一种用电流传递语音的机器。在贝尔之前，已有许多科学家、发明家试图克服莫尔斯电报只能传送电码的局限性，探索过进一步用电流直接传递人的语音的问题。然而，人们进行了20多年的探索，没有成功。贝尔对此进行了深深的思索。他为了让聋哑人用眼睛“听”懂语音，设计了一种“可视语言”。
按照他的设想，在纸上复制出语音声波的振动，以使聋哑人从波形曲线看出“语音”。由于识别曲线很不容易，设计失败了。但是，实验中他却意外地发现了一个新线索：在电流导通和截止的时候，螺旋线圈发出了噪声，恰似莫尔斯电码的“嘀答”声一样。于是，贝尔产生了一个大胆的新设想：在讲话的时候，如果能够使电流强度的变化模拟出声波的变化，不就可以实现用电流传送语音了吗？于是，在享利教授的鼓励下，在助手沃特深密切配合下，开始按新设想进行实验。
这种新设想是从未有过的，没有什么实物可以参考，只能反复实验，从失败中积累经验。他设计了一项又一项方案，进行了一个又一个实验，经历了一次又一次的失败，花了两年多时间，终于制成了两台粗糙的样机。
贝尔进一步对粗糙的样机进行完善与改进。发现灌话器和送话器灵敏度太低，所以声音微弱，很难辨别。他从吉他音响受到启发，于是按照吉他共鸣原理，设计制造出一个音箱，改装了用电流传递语言的机器。1875年6月2日傍晚，他的实验终于成功了！人类第一次实现了用电话机传送声音。第一台电话机就这样在多少次失败后诞生了。
贝尔正是在前人失败的基础上，又经过了自己的多次失败，才最终成功地发明了电话。
失败，是令人烦恼和痛苦的。然而，失败可以使人开阔思路，使人变得更为聪明，找到避免失败的措施，也就获得了争取成功的条件；同时，失败可以锤炼人的毅力，只要持之以恒，坚持不懈地奋斗下去，就可以由失败走向成功。
戴尔·卡耐基说：“从失败中培养成功。障碍与失败，是通往成功的两块最稳固的踏脚石。”这句话有着深刻的哲理。失败要求人们分析其原因，探索错在何处，为什么会失败。这本身就是学习，就是研究，这就是从失败中培养成功的过程，因此自然会使人增长见识，开阔思路，积累经验，使障碍和失败成为通往成功的两块最稳固的踏脚石。
科学及哲学家波普尔指出，一个人经历过一百次失败之后，他就会成为这个特定问题的专家。物理学家李政道也说，在科学上，要得到正确的东西，总要先犯很多错误；如果你能把所有的错误都犯过之后，那最后得到的就是正确的结果了。
IBM的创建者汤玛士·Ｊ·华生爵士说得好：“你想成功吗？好，把失败的可能性乘以二，成功就在失败的远端。”失败就好像数学的删除法一样，在将成功道路上不可行的因素一一删掉之后，最后剩下的就是成功。
失败越多，相对而言，成功的几率也就更大。失败十次的成功几率，是失败五次的二倍。而如果你失败二十次，成功的机会则又会加倍。
如果没有前面一次又一次失败，哪会有后来的成功？
我想起一个人，这个人在：
21岁时，失业。
22岁时，竞选州议员落败。
24岁时，做生意失败。
26岁时，妻子过世。
27岁时，患神经衰弱。
29岁时，竞选州议会议长落败。
31岁时，竞选联邦众议员未成。
34岁时，再度被拒绝提名为众议员候选人。
37岁时，争取国有土地管理局局长一职被拒。
45岁时，竞选参议员落败。
47岁时，竞选美国副总统候选人未成。
49岁时，竞选参议员再度落选。他在伊里诺伊州参议员的竞选又落败，但他继续坚持不懈，屡败屡战，到了52岁，终于当选为美国总统。这个人就是林肯。
伟大的成功总是伴随着伟大的失败。麦当劳创始者克罗克在52岁那一年才创业，之后也历经多次失败。他说：“当错误发生时，令人痛苦莫名；但经年累月之后，这些错误，我们称之为经验。”
所以，世界上没有失败这回事，只有经验的积累。
成功没有固定的模式和法则，但是你可以从失败中得到很多的收获。卡纳利也承认，必胜客的成功要归因于他从错误中学到经验。在奥克拉荷马的分店失败后，他学会了店面装潢的重要性；在纽约的销售失败后，他研发出了另一中硬皮的比萨饼。当地方风味的比萨饼在市场出现后，他又推出了像芝加哥风味的比萨饼，不断地增添新的口味，使得他的客人越来越多。
伟大的失败与伟大的成功总是联系在一起的。
松下幸之助有句名言，他说：“在我的人生字典里，永远没有失败一词，因为每一次失败是我弥补某种不足的一次机会。”每失败一次，就离成功更近了些。 怨天尤人，永远不会从失败中受益
“反求诸己”是我们道德上的金科玉律。《论语》中也说：“吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这就告诉我们无论做什么事，都应该先要求自己，找出自己本身的缺点，努力加以改正，只有抱持这种态度，才能够把事情做好。
有一个年轻人总是抱怨自己上天为什么如此不公平，让他空有满腹才华却贫困潦倒。一位老人对他说：“你具有如此丰厚的财富，为什么还要怨天尤人呢？”青年急切地问：“它在哪呢？”“你的一双眼睛，只要你能给我你的一双眼睛，我就可以把你想得到的给你。”贫困之于眼睛，孰轻孰重自然明了。老人暗示年轻人，自己就是最大的财富，从自己身上查找原因，寻求突破，一定能够获得进步。
在职场中，我们也总是能听到或这样或那样的抱怨，他们习惯把失败的原因归到企业、老板、同事身上，认为自己的机会少，怀才不遇，甚至是命运不公，却从不在自己身上找原因。站在社会大舞台上，就要努力提高自己的价值，提升业绩，靠真本领来证明我们的能力与内涵。一味地怨天尤人，牢骚满腹，而不从自身去查找原因，只会令成功越来越远。
有两个销售人员，去年业绩不好，他们做总结的时候，有一个词都被提到：去年点背。
的确在去年的经营中有不容易的地方。他们去年盯的几个客户中都有大单子，但是由于种种特殊的原因，项目没有执行，甚至被取消。
销售员们对我说，如果项目能够操作，完成的一定不会这样。
当然他们说的并不是没有道理，如果项目操作了、如果操作好签单了，他们的业绩并不会很差。
但是生活中没有“如果”，企业越来越务实，越来越现实，更多的国内企业开始以业绩为核心来考察一个销售人员，所以我们就不要无休止地抱怨，而是要想想改进的方法。
假如真的让你操作，你就一定能够很好地控制项目，很好地签单、实施和回款吗？也不尽然。
因此销售人员要想避免这样的情况，就要尽量的把问题、风险考虑在前面，并且多向你的领导、朋友、老客户学习，甚至在关键点上的关键电话都要有专人指导，相信几次这样的手把手的经验下来，你一定会提高很快的。由于客观和主观的原因，我们有时会与理想境况失之交臂，感到苦闷落寞，导致状态更加消极低落，结果陷入恶性循环的怪圈。既然事实不可动摇，何不摆正态度，从内因着手改变，摒弃阻碍我们发展的坏毛病，养成好的习惯，这样才能够去应对已经发生和即将发生的一切。
还有一些销售人员业绩不好，就采取不断跳槽的办法来掩饰自己在销售方面的欠缺。我认为这不是一个好的方法，“出马腹，入驴胎，阎王殿上几徘徊；才从玉帝阶前过，又到阎君锅里来”。如果不能克服自身的缺点，有本质的提高，任何环境对你来说都是险恶的环境。
如果你在一个地方做得不好，又不能及时地进行反思，找到问题的症结，并且对症下药，努力提高和改进，盲目地更换工作环境，换到另外一个公司，可能不但不能带给你单子，反而会由于你不断跳槽，使你原来积累的客户资源慢慢消耗殆尽。因为很多客户看你不稳定，是不愿意和你做生意的。任何项目都有连续性，任何客户都有连续性，因此，盲目、频繁地更换公司，相信最后受到损害的不光是你的公司，你自己应该是更大的受害者，所以跳槽之前应该慎重地思考。
在职场上，我们常常会面临销售流程管理、客户关系管理、费用管理等，因此大家所能学到的东西很多，放开手脚，不要怨天尤人，即使开始的时候跟不上公司调整的步伐也没有关系，相信只要你是努力的，你是勤奋的，你是忠诚的，公司都会给你机会学习，给你时间熟悉。如果你真的付出了努力，付出了辛苦和汗水，即使业绩不好，公司也不会马上做出调整的决定；但是如果给了你半年、甚至一年的时间，你依然没有找到自己的问题，没有从困惑中走出来，那么就不要抱怨什么，也许这份工作真的不适合你，那就换个工作，重新开始！
我们的人生不可能是一帆风顺的，面对这些不可避免的缺憾，你应怎样面对呢？怎样才能有一个快乐的人生呢？只有正确地看待缺憾，我们才能有补平缺憾的机会。
在奋斗的过程中不要怨天尤人，将自己的失落和苦闷归结于上苍，将自己的过错和失误责咎于他人，因为这是一种避世的胆怯，是一种利己的私心。要记住你是生命的独立个体，放弃无休止的抱怨，转而思考自身的成败得失，这才是走向成功的关键。
坚定必胜的信念
在2000年前的春秋战国时代，一位父亲和他的儿子共同出征打仗。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但是千万不要抽出来使用，要凭自己的力量来取胜。”
这是一个制作精良的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，一举射中对方的主将。
那天，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直挎着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，意志轰然坍塌了。最后的结果非常惨烈，儿子惨死于敌人的马蹄之下。
当硝烟散尽之后，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”
必胜的信念在战争中有时可以胜过千军万马。
如果你还没有坚定必胜的信念，说明你还在人生的征服之旅艰难挣扎。而当你坚定自己必胜的信念时，你的人生就不会再有任何障碍，所有的障碍都是因为你怀疑自己而导致的，我们之所以会感到受挫，只是因为我们对自己失去了信心，只要你的信念还站着，那没有什么能够阻碍你成功的脚步！
我们先来看几个公式：
一定要的决心+一定能的信心=希望=非理性的热情和冲动=世界上最伟大的正面力量
一定要的决心+怀疑=恐惧=自我伤害最强大的力量
一定要的决心+一定不能的信心=绝望=人生的彻底破产
现在你是否明白了决心的重要？你是否已经知道如何让决心去成就自己，而不是毁掉自己的秘密了？是的，那就是对你的目标充满必胜的信心！为什么坚定必胜的信心会有如此强大神奇的力量呢？
我们可以从下面的几点中发现信念的重要：
1只有当我们坚信自己必胜，才能够真正做到全力以赴
当我们对一件事情下定决心之后，内心深处就会有意识无意识地问自己万一失败了怎么办呢？因为一旦下了决心，我们就不能输，一输就有可能输掉生命中最美好的一切！只有当我们对自己有一定能的信心过后，我们的内心才会停止挣扎，才会真正做到全力以赴！就好像当你真心爱上一个人，并愿意为他付出所有的时候，你的内心深处或许就会有一个声音，万一他背叛了我怎么办呢？当我们开始怀疑对方的时候，我们怎么还能倾己所有地去付出呢！所以爱情也必须是建立在彼此的信任上的，因为当我们彼此信任的时候，我们才能够停止自己内心的挣扎，并全力以赴地去为彼此付出一切！
2只有当我们坚信自己必胜，才能够真正做到坚持到底
虽然当我们下定决心之后就没有退路了，但是人类有一个致命的缺点就是习惯于认命，也就是当我们怀疑自己的时候，当我们认为那是不可能的时候，我们就开始接受这一切，选择了逃避！我们可能会停止努力，开始了我们自我麻醉自我迷失的征程！这也是一切心理疾病的根源，所以生活需要对幸福的信仰，当我们不再相信自己配得上幸福的时候，当我们不在对人生抱有任何希望的时侯，我们的人生将彻底崩溃！而对幸福的信仰实质就是我们对自己的目标坚定不移的信心！有人说，幸福是一种信仰，其实行动也是一种信仰！当我们坚定不移地相信自己会成功的时候，我们就会全力以赴地去行动，当我们怀疑自己，不相信自己会成功的时候，我们就会停止行动！成功学之父拿破仑·希尔说，永远比别人多走一里路！其实我们之所以能比别人多走一里路，只是因为我们的信念比别人更坚定一点而已，所以坚持到底只是结果，坚定不移的信念才是真正的原因。如果你要想坚持到底地去做一件事情，你就必须先下定一定要做好这件事的决心，并坚定一定能做好这件事的信心！
3只有当我们坚信自己必胜，才能够将自己的潜能真正爆
发出来必胜的信念可以把涣散在内心深处的力量汇聚到一个点上，但只有一定能的信心才能把这个力量为己所用，换一句话说就是决心凝聚力量，信心引爆力量！所以有人说，人之所以有能力是因为相信自己有能力，你相信你行或你相信你不行你都是正确的，只是你得到的结果不同而已！
4必胜的信念和自身的实力是相互补充的，当两者被你的
潜意识结合在一起后，奇迹就发生了必胜的信念和自身的实力是相互补充的，二者中缺少任何一个都不能发挥他们真正的威力，空有信念却没有实力是不行的，有实力但是不敢去做当然也不能成功！只有在不断提高自身能力的基础上，坚定必胜的信念，才可能实现伟大的成功。
为自己设定目标，坚定必胜的信念，我已经为你揭开颠峰伟人内心世界的神秘面纱，你也已经迈出了超越颠峰之旅的脚步，你现在已经拥有了所向披靡的力量，你心中所有的疑虑和恐惧都早已消失得无影无踪，剩下的将只是行动，行动，行动直到成功为止！那么你准备好这一切了吗？当你真正领悟了这些之后，你将有一个成功、幸福、美满的人生！