“喂，是马先生吗？我是AAAA保险公司的客服百里玉兰，很高兴由我为您服务，请问，您现在讲话方便吗？”百里玉兰举起手机，和对方通起了电话。
一番沟通之后，百里玉兰获取了去见马先生为其服务的资格。
问清楚了马先生的具体住址，约好了拜访时间，是今天下午三点钟。
百里玉兰继续沟通着另九位客户，对方一一表示，明白了，暂时还不需要其他服务。
但混个名字熟还是很有必要的。
百里玉兰刚刚要出发，突然想到新增的新人，也需要自己的帮助，虽然最后只留存了四人，杜鹏程自然就和百里玉兰一分为二。
他带了两人，另两人给百里玉兰带领。
程霞很忙，之前，带过她几次，之后，就得自己自主展业了，这两位新人，自己也必须至少带她们两回，这样，可以增强他们的信心。
其实带新人也挺好的，百里玉兰心想：在自己前进的路上，好象已经不那么孤单了，也有伴了！
百里玉兰很开心，哇，自己也做领队了哦！一位新人叫李丛珊，另一位新人叫司光红，都是刚刚毕业的大学生。
百里玉兰还是很有些压力的，论学历，自己比不过自己的增员，论见识，这二位也不一定比自己差。
但是，自己的资历比她们老，好歹在保险做了半年多了，一定要带好团队，百里玉兰在心里为自己鼓劲。
“百里主管，我们该如何发展业务？”李丛珊问道。
“是啊！主管，你教教我们应该怎么做吧？”司光红也问道。
“那这样吧，你二人，今天下午就和我一起去拜访这位马立帮先生吧，说实话，这位先生，我也是第一次见，也和陌拜差不多呢。”百里玉兰微笑着说。
“好啊，能和主管一起去，亲眼目睹你去谈业务，我很乐意。”李丛珊笑着说。
“是啊，是啊！我也很乐意，陌拜我很有兴趣。”司光红也笑着说。
“经过这一阵的系统培训，你二人对我们的保险条款及保险费率的算法都乱熟于心了没有？”百里玉兰问道。
俨然一个小小的领导般，她认真，干练，目光敏锐。
“哦，我觉得应该在实战中才能记得更加牢固。”司光红笑着说。
司光红是一个身材有点略微微胖的姑娘，长相普通，一头运动短发，修剪出妹妹头，可爱而灵动。
两道浓眉和一双桃花钱，带有女汉子的巾帼英雄气概。
百里玉兰心说：这位姑娘可是巾帼哦！我很喜欢！
应该划分为粗犷类别的人吧？不过，这类型的人若是放在战场上，适合打头阵哟！
想到这里，她笑着说：“司光红，我们来做一下演练如何？就你和李丛珊，双双对演，一个演客户，一个演销售员，我看看你二人发挥的如何？”
“百里主管，我们真的要演练吗？”李丛珊有点不大乐意。
李丛珊，女，人长得瘦瘦长长的，一米六六是有的，可以说是杨柳细腰，细眉秀眼，秀发披肩，看起来文文弱弱的，百里玉兰认为，此人并不弱，而且韧性十足。
如果说李丛珊是没有长开的少女，估计没有人不信，但实际上是，她已经二十有三了。
比百里玉兰还要大上三岁，不过，因为她的瘦，她的娇，她的与城市接轨，以至于看起来很年轻很时尚的样子。
百里玉兰和二人站在一起，却是环肥燕瘦，各有千秋，当真可以算是三个女人一台戏。
百里玉兰站在她面前，倒也看不出来谁大谁小来，只是百里玉兰属于那种丰满苗条型的乡村版少女。
但半年来的城市生活，已经洗涤去了不少野性和幼稚。
“是的，你们先演练一遍！”百里玉兰认真地说。
“好吧！先由我当客户，你当销售员，试一下？”李丛珊笑着说。
“好，我来就我来！你接招吧！”司光红笑着说。
百里玉兰笑着，非常认真地观察着分析着二人的演练。
李丛珊坐在那里，拿眼瞅着司光红。一幅漠然的神态，她准备了给各种拒绝的理由。
司光红笑眯眯地走向前去，亲切地说道：“李经理，很高兴见到你啊，我是保险公司的司光红。
哎呀，你这个头发可真是黑呀，黑得发亮啊，头发长得好，说明啦，人的基因好啊，看看，气色也挺好呢！”
百里玉兰背着手，差一点笑出声来，她竭力地抿住嘴唇。不让自己干扰了二人的表演。
心说：“没想到这司光红还挺会恭维人的。这一说一脸笑，也是蛮可爱的啊。自己的笑点太低了，顶住啊，千万不能自毁啊！”
那李丛珊原本绷着的脸，在听到司光红这种嘻皮笑脸的恭维后差一点就要顶不住了。
李丛珊才不能认输呢，于是，她转过头去，深吸了一口气，冷冷地说：“小司啊，你有什么话直说！我正忙着呢。”
百里玉兰一听，咦，这还真上演着了，和真实的很接近呢，现在的年轻人，就是这么投入啊。
“哟，李经理啊，我给说噢，我们保险公司最近新出了一款理财保险，非常好，而且，我听说，李经理你非常有经济头脑，所以啊，这么好的理财产品，你岂能错过？”司光红笑眯眯地说。
百里玉兰心说：司光红的“我听说，李经理你非常有经济头脑，”这句话讲得不妥，做为一个公司的经理，有经济头脑那是必须的，最后不要加上，我听说三个字。
“什么理财产品？保险公司能有什么理财产品？无非是想让我买保险罢了。”李丛珊故作清高地说。
百里玉兰非常认真地听着，心想：这二人才培训了这么一个多星期，就能如此维妙维肖的表演，实在是难得。
“嘿嘿，李经理，如果有兴趣，我就用几分钟的时间，简直地给你讲一讲？”司光红笑着说。
“你说吧！”李丛珊很高冷地说。
司光红走近李丛珊说道：“李经理，你看我这个理财产品，首先你的风险为零，我们有一个最低的签约利率为2.5％，也就是说未来投资万一有风险，纵使我们不赢利，也会保证您的收益不低于这个基数，第二，目前，我公司的利率在5.1％，而且还在不断地上升之中，二十年中，我公司的利率从求低于3.98过，三……。”
司光红那一双又黑又粗的眉毛随着自己的话音，一起一伏，很有节奏感。
说得不错，百里玉兰心说，这司光红可是一个标准的业务员。
待她说完，李丛珊说道：“说得这么好，我就是不买。我随便做做其他的投资都不值这一点利益，你无法打动我！”
一句话，把司光红撂在那里。
百里玉兰微笑着，心说：这演得可真到位，就和真实的客户一模一样。
司光红还是太稚嫩，进入保险的过程太激进，无法打动客户，以至于，客户比较霸道地拒绝了她。
司光红的解释没能令对方信服，所以，再听听……
司光红愣了愣，显得有些挫败，但她眨巴眨巴眼睛，似乎是定了定心情，长长地出了口气。
接着说：“买不买没关系，但你知道了就行，不知道，我讲的，你是否听明白了？”
李丛珊说：“基本上算是明白了，不过，我是不会买的。”
司光红笑着说：“真正的销售是从拒绝开始的，你一定会买我的保险。加个微信，方便及时沟通吧？”