李丛珊说：“不用了，你留个名片给我，我需要联系你就是了。”
司光红说：“好吧！”
她掏出名片，双手递给李丛珊！李丛珊双手接过来。
至此，二人的演示就结束了。
“百里玉兰主管，我预演完了哦！”司光红红着脸笑着说。有点尴尬，但甩了甩头，故作不在意状。
百里玉兰拍着手，点评道：“演示得非常好！但是，不能骄傲自满，还需要加强训练，你二人进入角色非常快，不错，对于冷漠的客户，司光红应对还可以，我们一会再商量一下如何应对这种客户的话术吧！”
二人都笑着点点头，她们也觉得自己尽力表演了，只是中间，还略微有点生涩和紧张。
虽然，她知道司光红的应对之中，有很多的不接地气。
但是，作为一个新人，能这么流畅地把来意表述清楚已经是很不错的，接下来，她要不断地鼓励她们，帮助她们成长。
现在轮到李丛珊演销售员，司光红演客户了。
李丛珊一脸微笑地向司光红迎面走过来。
“司总，我是AAAA保险公司的李丛珊，非常有幸见到你。”李丛珊微笑着说，不卑不亢。
“噢，小李啊，找我什么事？不会是向我推销保险的吧？”司光红也寒着脸说。
她决定也不能轻易让李丛珊得逞。
百里玉兰在心里偷笑着，心想：这二位都憋着一股劲呢，不过，演得确实不错。
都是各种刁难对方，这样也挺好的，我们一会就和她们研究讨论一下，如何应对这种难搞的客户。
“司总，我们是朋友啦，我来看看你，聊聊天呢！”李丛珊微笑着说。
心说：嗬，小丝瓜，你还真当自己是那棵葱呀，看来是报复我来了，不过，咱不怕，我们越是演得难搞的客户，就对我们自己越有利，我倒要看看，自己能不能说复你这个小丝瓜。
我说不服也不要紧，还倒要看看，这个小主管最后是如何直面这各种刁钻的客户，若是你没能耐，我管你是不是主管，却不会在你手下做，直接下课得了……。
“嗯，聊天可以，跟谈保险我要扫地出门。”司光红扭过头去，还双手抱着胸，一幅不可侵犯的模样。
“噢！司总，是你上了保险的当了？还是保险业务员伤害到了你？为何一幅谈保险就想撕人的态度？”李丛珊细声细气地说。
但你从她的声音里听出来的却决不是文弱，而是掷地有声。
百里玉兰有些惊讶二人的反应，心说：如果我遇到了这种客户，我会说什么呢？事实上，自己也确实遇到过。
想当初，那位雷老板就是如此说，百里玉兰如同小可怜一般地站在那里，那时，她半天没有应对一句话。
最后想了想对那位仁兄说道：“雷总，我想请问一下您，为何对保险如此反感？”
那位雷老板的反应是这样的，狠狠地瞪了她一眼，默不作声。
接下来，就很冷场，百里玉兰穷于应对，而不如同今天，这位新人李丛珊确实很不一般，她立即主战了对方的气场。
谈业务就如同打仗一般，气场也很重要。
司光红也惊讶于李丛珊的应对，心说：小样的，你这个小李子还反扑过来了，想主导我？哼，看我如何收拾你。
于是她说道：“满街遇到得尽是卖保险的，看着就心烦，不谈了，你走吧！”
百里玉兰心说：哟，这司光红，这狠劲，这理由找得真是足啊，和有些客户确实不谋而合呀。
李丛珊明知道司光红是为了报复，刚刚自己对她的高冷，所以，她自然也不能示弱。
如果能让这样的一位客户打消对自己的怨念，也是不错的。
百里玉兰心想：这家伙，这是受了气的表现啊！且看看李丛珊如何应对。
李丛珊笑眯眯地说：“哟，司总呀，这是受了谁的气呀，快告诉我，我帮你出！”
“行了，小丫头片子，我还有事，正忙着，改天再说吧！”司光红急于要打发走对方。
百里玉兰在心里笑着：看来李丛珊果然很优秀，应对的也不错，如果碰到这样的客户，纯粹也是碰到了钉子上了。
“司总的保险意识有待加强，算了，我们今天，来聊一聊，我们双方最感兴趣的话题吧！”李丛珊立即转换了话题。
提升自己的业务能力就从推销自己开始，让客户对自己记忆深刻。
在客户出现对保险反感的时候，及时转换话题，以改观自己在客户心目中的整体映象。
“好吧，你说！”司光红一幅女汉子的行为。
心说：李丛珊你个小妖精，我倒要听听，你还能说个啥？反正你的保险我不买就是不买，谁让你刁难我的，我也得刁难你。
“司总，你是如何把自己的企业做得这么有声有色的？我听说，你们家生产的产品都供不应求，太神奇了。”李丛珊笑着说。
百里玉兰笑了，心说，哇，这二人还真会编故事呢。
这八字还没有一撇呢，她们尽想着找高端客户，岂知高端客户是最不容易被说服的，不仅不容易说服，而且还很难和对方说上话。
看来一个个比自己当初还心高气傲啊，都是培训导师惹得祸啊。
想当初，自己被洗脑后，也和他们一样，不停地给每一位认识的人打着电话，生怕亲戚朋友错失了在自己这里买保险的时机。
而且，想得全是走高端客户的路线，签到百万大单，几十万大单，岂知，这些不过是一种最初的幻想罢了。
百里玉兰非常认真地听着，观察着二人的表演。
司光红在心里骂着：“小样的，给姐戴这个高帽，可真不是个省油的灯啊。”
司光红笑着说：“小李啊，结婚了没有啊？有对象没有啊？月收入多少啊？”
“噗！”李丛珊和百里玉兰同时笑了出来。
李丛珊笑着骂道：“司光红，你就继续装逼吧你！”
司光红笑着说：“小李啊，要是工作不顺心，来我的企业上班好了，我保证给你开后门，工资不会比你在保险公司工作少啊！”
李丛珊骂道：“滚你的，司光红。”
百里玉兰严肃地说：“李丛珊，客户说不定真会如此说，进入角色，认真点。本来前面，你表现的挺好的。”
李丛珊撇着嘴，说道：“好吧，司总，多谢你的关心啊！我还是非常喜欢我的工作！我想要在这一行一直做到老呢。”
司光红的脸上露出胜利的笑容，心说：小样的，还是没我厉害吧！我好歹还是通过了自己角色这一关。
司光红笑着说：“好有志气啊！”
李丛珊说：“司总，你一般有哪些爱好呢？”
她再次进入到了角色之中，百里玉兰点点头。
司光红笑着说：“我的爱好很广泛，游游山玩玩水，打打牌，唱唱歌，唉，多了去了。”
百里玉兰心想，这二人又再次进入角色，不错啊，不过，时间又过了十来分钟了。
她向二人挥了挥手说：“好吧，你二人的表现都不错，点评一下，李丛珊开始的表现很好，后面就有些虎头蛇尾了，代入感差了些哟，另外，没有和客户讲出保险的功能和意义，包括司光红也是，这些地方，都还是要多加强学习的。
今天就到这里吧！真到了实战时，我们还是要随机应变。”