百里玉兰笑着，拿出了餐巾纸，递给了尚小青一张。
心想：我今天只是来混个脸熟的，可没有想过能立马就让客户签保单的，哪能一见面，她就会买我的保险？还是等下次吧。
一般来说，保险营销是要分三到四步走，才能顺利完成成交任务的。
这次见面，算是第二次，而尚小青这个人很不错，她是一个不愿意欠别人人情的女强人。
如果是她能认可的，必然会出手，多说无益，言多必失，过分强调，反而会带给对方反感。
尚小青接过了餐巾纸，说了声谢谢，便擦了擦嘴。
笑着说：“你说一年投入二十万，连续投入十年，可以进入到你们的你们公司专门打造的国际一流的养老家园，这名额是一个人还是两个人？”
当百里玉兰听到这句话的时候，她的心开始歌唱了，这说明，尚总确实认可了这款保险。
而且还想在年老的时候，有一个高品质的人生，入住中国各个城市的养老家园，无疑可以带给她全新的感受。
她的疑问是，这个名额却只能一个人享受，那么，她的另一半怎么办呢？
百里玉兰微笑着说：“尚姐，您这个问题，我们之前的客户也提出来过，原则上只有一个名额，也只能一个人享受。
可是，后来经总部研究决定，若是夫妻双方，有结婚证，可以共同享受养老家园的高品质人生。”
“哦，那可以，不过，我们两个人和一个人享受的高品质有什么不同呢？”尚小青问道。
百里玉兰似乎能够感受到，这位尚总已经真的在考虑自己的未来退休后的高品质生活了。
百里玉兰笑着说：“未来十年或者二十年的事情，我现在说不好，不过，我猜测，不外乎，一个名额的有可能会住在一处，两人分一个名额的又会安排在另一个处，一定是顺应着时代的潮流，让我们每一个人都能体会到高品质的人生！”
尚小青笑着说：“人总是要老的，时光也最是无情的，提早规划也是一件好事。”
“嗯，嗯，尚姐真是一个目光远大的人，你的未来一定会顺风顺水，幸福一生的。”百里玉兰笑着说。
“呵呵，小美女真会说话，你给我办二十万吧，到时候，把你们的那个家园照片发给我看看。”尚小青笑着说。
百里玉兰一时间，都有些难于置信起来，成功就这么简单？
这竟然是真的？二十万？百里玉兰简直觉得在做梦一样。
尚小青好爽快？就吃了一顿饭的时间，签约了二十万，不用和她老公商量，立即就办？这也太快了吧？
尽管，百里玉兰还有些恍惚，但是，签单似乎已经成为了她的本能。
她笑着说：“姐，您不和家人商量一下吗？”
“不用，我们家我说了算！”尚小青很大气地说。
这是百里玉兰无比欣赏和高兴的事情。
她点点头，笑着，迅速地拿出合同书，递给尚小青道：“尚姐，你若真想好了，就在这上面签个字，准备好自己的身份证正反两面拍个照片发给我，还有受益人的身份证，你自己的身高体重，受益人的身高体重……。”
这一切太熟练了，百里玉兰一边说，一边拿出黑色的签字笔来。
她递给尚小青，然后把尚小青和她身边的餐具推到了一边。
尚小青拿起保险合同扫了一眼，待得身边空出一块后，就立即大笔一挥签上了自己的名字。
同样，百里玉兰要求她抄下其中的一句话，
尚小青做得很认真，百里玉兰的心还在激动着，她有点难于置信。
她都有些觉得现在这种情况有些不大真实，会不会是一场空欢喜呢？之前的她，也曾经有一次，是和一个客户签过十万的保单。
当时签单也容易，可是客户的银行卡上一直不放钱进去，结果一直到现在，客户也没有存钱进来，到后来，那张保单也作废了。
再给客户打电话，竟然把百里玉兰的电话，直接拉入到了黑名单，百里玉兰曾经找过三、四次，客户要么推说太忙，要么就说，以后再说。
总之，这是一场空欢喜。
以至于，百里玉兰每每都有些担心同样的事情会不会再次发生。
刚刚兴奋的心情，在想起这件往事时，已经完全平静下来。
“小妹，我相信你的为人，你不用担心，我虽然想要再开一个店，但是，目前还没有选好址，如果没有十足的把握，我也不会冒然投资的，毕竟现在赚钱也不容易。”尚小青笑着说。
“多谢姐对我的信任，百里玉兰感激不尽，你把银行卡拿出来，我拍个照片，到时候，我到公司录了单子，直接从你银行卡里面扣钱就可以了。”百里玉兰笑着说。
“好，哪个银行的卡都可以吗？”尚小青问道。
“是的，哪个银行的银行卡都没有问题，看你方便了。”百里玉兰笑着说。
“好，我就给你建行的吧。”尚小青说着，从钱袋里掏出建行卡，递给百里玉兰。
百里玉兰开始用手机拍着照片，然后，还给自己和尚小青拍了几张合影。
百里玉兰还有些担心地问道：“姐，你一下买这么大数额的保险，真不跟姐夫商量一下吗？”
“哈，和他商量？这家伙就是个干直活的命，别的心不爱操，我弄完了想告之他一声就告他，不想告诉他就不告诉，他是不会在意这些的，我们家，我说了算。”尚小青很霸气地说。
百里玉兰笑着说：“姐，你是女王范儿啊，你好厉害哟，呵呵，不过，毕竟是每年拿出来二十万啊，不是个小数目呢？”
尚小青拍了拍百里玉兰的肩膀，笑着说：“妹妹，你还年轻，其实二十万对我们做生意的人来说，真的是说多也不算多，说少也不算少，我家那位他压根就不管家里有多少钱，只管把钱往回家赚，他自己有零花钱就行，至于如何理财，什么的，人家从来不管的。
我家男人常常说，男人是赚钱的筢子，女人是装钱的匣子，我无论做什么理财也好，开店也罢，哪怕买股票、基金、保险，他从不过在意的。”
百里玉兰笑着说：“你们的感情真好！只有和谐的家庭，幸福指数才是最高的，而且赚钱能力也是倍棒的。”
尚小青笑着说：“我也是这么认为的。哦，走了，你说我的受益人是写我丈夫还是写我的孩子呢？”
百里玉兰笑着说：“一般来说，孩子肯定要比父母的寿命长个几十年？所以，写孩子和大人都行，而且，若是将来，你想变更受益人，或者添加受益人也是没问题的。”
“好吧，那就听你的。我回家就把孩子的身份证发给你。”尚小青说。
“好的，谢谢尚姐。”百里玉兰说着，把签好的合同整理好放到自己的展业包里。
“小美女，我们就此告别吧，你的名片，我收下，有事给我打电话。”尚小青笑着说。
“好的。”百里玉兰说。
二人一前一后走出了餐馆，百里玉兰目送着尚小青离开。
当她往回走时，心里还在不停地问自己：这是真的啊？
这居然是真的？是应了大师兄的那句话：因风吹火用力不多？还是人运气好的时候，连门板都挡不住？
想着想着，她不禁笑了。或许签单并不难？