“呵呵，小妹真不愧是做保险的，嘴儿就是会说。”尚小青笑着说。
“呵呵，尚姐家是男孩子还是女孩子？”百里玉兰问道。
“女儿，不知是谁说的，美女大部分都会生女儿，我可能长得也太美了，所以，也生了个女儿。”尚小青笑着说。
“呵呵，是啊，美女的女儿，才会更美丽，更出众，估计学习成绩也棒棒的吧？”百里玉兰没话找话地说。
百里玉兰很喜欢尚小青的调侃，让她感觉到很轻松，很自如。
“还行，马马虎虎吧！做保险很辛苦吧？有没有兴趣到我店里来节假日帮我做做促销工作？”尚小青笑着说。
“啊，可以啊！如果尚姐愿意的话，我节假日完全可以去给义务你帮忙的哦！”百里玉兰微笑着说。
“也不是让你白帮忙，一天一百块钱，当然如果你的成绩非常突出，一天两百三百，甚至五百元也不是不可能哦！”尚小青笑着说。
“哦，真的啊，感谢尚姐给我一个锻炼销售口才的机会，如果在节假日，我们公司没有什么活动，我一定去帮您做服装促销，钱不钱的不重要，我觉得多学点销售知识一定会对自己有益处。”百里玉兰笑着说。
同时百里玉兰心想：要是之前最难混的那段日子能遇到这种好差事也不错呀！只可惜今非昔比了啊。
“哦！真是个好姑娘，现在难得有你这么勤奋的好姑娘啦！你想吃点什么？”尚小青笑着说。
“尚姐过奖了，我随意就好，基本不挑食的。”百里玉兰笑着说。
“呵呵，那我点个牛肉煲仔，一个冬瓜养生汤，美容又减肥哦，你要个什么？”尚小青问道。
“我也一样，随你吧！其实吃牛肉还是挺有营养的。”百里玉兰笑着说。
“好，我再点个清蒸河鱼吧！一扎苹果汁？估计这些也足够我们俩吃了，我的饭量很小的。”沿小青笑着说。
“我也在控制体重，也不敢太多吃，嘿嘿……，要不，这个鱼就免了吧？”百里玉兰笑着说。
“不能免，有余有剩才好！咱们多吃点，别讲究了，中午可以多吃，晚上可以不吃或者少吃。”尚小青笑着说。
百里玉兰笑着点点头：“嗯嗯！姐说得对。”
于是二人又开始聊起了家常，百里玉兰在这一顿饭中，解读了尚小青的基本信息。
目前，她的生意倒是做得不错，也有几十万的存款，可是，她想再投资一个服装店，扩大自己的经营规模。
再投资，肯定也是有风险的，百里玉兰毕竟没有做过这方面的任何实体投资，同样也没有这方面的经验。
她在想，如何劝尚姐，把钱投入到保险公司做理财呢？哪怕一年只做个三万或五万块也行啊！
这是一个机会，只要尚小青的第三家店还没有开起来，就有机会劝服她买保险。
毕竟，机遇与风险并存，而本公司销售的理财产品，则是没有任何风险的稳稳赢利的产品。
从聊天之中，她了解到，尚小青已经给自己的女儿买了一份教育保险，在她十八岁的时候，可以领到一万多元钱，二十五岁的时候还可以领一笔婚嫁金，到三十岁的时候，还有一笔创业金……。
而尚小青自己和她丈夫却只有医保和社保，这远远不够。
尚小青本人应该算是有保险理念的，要不然，也不会在孩子很小的时候，就为她买了保险。
对一个有保险理念的人来讲保险，应该要容易一些吧？百里玉兰心想。
吃到差不多半饱的时候，百里玉兰终于把再次切入到了保险的话题之中。
“尚姐是一个运筹帷幄的人，那么早就给自己的孩子做好了规划，真是了不起啊。”百里玉兰笑着说。
“嗨，那还不是因为当初我有一个发小，在做保险，天天去找我，在我耳朵叨叨叨，那阵子可烦啦，不得矣才买下了她的保险呢！”尚小青笑着说。
“呵呵，你应该感谢你的那个发小哟，可是她帮你规划了一下孩子将来的教育经费哟！”百里玉兰笑着说。
“哎，其实，对于我来说，买不买都没什么关系，看在昔日的情分上，照顾一下她的生意吧，不过，现在人家做到了大区经理的位置啦，再也不理睬我这种小保险户喽！”尚小青有些淡淡失落地说。
“大区经理确实特别忙，带领着一个大团队，也有可能要经常出差，说不定，还不在本市呢，所以，你应该要理解她哟！”百里玉兰笑着说。
“理解，哪能不理解呢？无论怎么说，我们也算是有超过一般人交情的。”尚小青说。
往嘴里喂了一口米饭，同时，又喝了一口汤。
百里玉兰眨巴了一下眼睛，笑着说：“尚姐，我在想，人的一生从拼搏、辉煌到退休要奋斗几十年光景，到了功成名就、激流勇退时，我们的生活品质如何能保持？
而年轻时的我们又为退休后的生活准备充分了吗？”
尚小青笑着说：“呵呵，小妹，我交了养老保险，每年五六千元哦！”
百里玉兰笑着说：“姐，你现在的生活，一个月的支出大约在多少钱？”
尚小姐笑着说：“现在的消费真是高啊，一个两三万块钱，就如同打水漂一样，很快就没了。”
百里玉兰笑着说：“好，您现在的支出每个月平均给你算两万，差不多吧？”
尚小青点点头。
百里玉兰接下来说：“你想想，你一个月支出二万，一年，您要支出二十四万才能满足你的生活，而你目前所交的社保，在未来，你能确保你每个月领到两万块钱吗？
那是肯定不可能的，它会根据社会的平均工资走，所以，您目前交的社保远远无法满足于未来的品质生活需求。
退一步说，到二十多年后，那时，人们的物质生活水平，肯定会更高，咱们来算笔账：假如你每个月在我们保险公司存上一万元，连续存上十年，……
就可以满足你全家未来的养老、健康、子女教育问题了，您有没有兴趣想要了解一下呢？”
尚小青笑着说：“你说说看？”
百里玉兰见尚小姐没有直接拒绝保险，心里很高兴：看来有门啊，尚总还真不是一般人。
于是，百里玉兰开始把公司正在销售的理财保险，健康保险、意外保险这几款特色保险的亮点都给一一讲出来了。
而且一边说，还有一边用手比划着。
也幸亏她吃饭快，早就先于尚小青先吃完，所以，她可是侃侃而谈，并且讲得声情并茂。
尚小青则一边慢慢地享受着食物，一边听着百里玉兰的讲解。
听着听着，她似乎有些动容了。
问道：“咦，真有你说得这么好？确实很有道理。”
“当然有，我们很多客户都非常青睐这几款保险，把自己银行的存款都搬家到保险公司了。
为此，银行受到了很大的冲击，都状告到保监会啦，保监会发文，将在2017年10月1日公开宣布不让再出售高息返还型的保险了，同样也没有万能金账户这一说了。
如果你这次抓住了机会，未来，你就会比更多的人多一份人生的保障和品质生活，保险就是以小博大，你的格局注定着你未来定会有高品质的人生……。”
百里玉兰看着尚小青微笑着说。
她开始在分析着尚小青，别看她，还是在小口小口地享受着食物，实则这一会儿，心里却在思考着这个保险的事情。
百里玉兰没有再说一句话，而是全神贯注地解读着尚小青的想法。
尚小青虽然也没有说话，甚至连一句：让我考虑一下也没有说。
但百里玉兰却知道，她一定在思考着这件事情。
时间慢慢地流逝着，尚小青把自己碗里的饭终于静静地吃完了。