林小海立即看向百里玉兰，百里玉兰好歹也在保险公司呆了半年有余，对于这些保险的规划，几乎是只用了一分钟，就有了合理的保险规划。
当然，在之前赵老板忙的时候，百里玉兰也和林小海他聊了聊了赵老板的情况，那时，她就在考虑要把什么保险推荐给他了。
然后，她拿出笔和白纸来，在纸上划着。帮赵老板规划着保险方案：
十万元一年的理财保险 ，交费十年，共计百万保费，
附加住院医疗，六百元左右，享受的保障如下……。
三万左右的健康险，保额三十万，交费二十年，保障如下……。
儿子18岁，年交保费八千元左右，保额三十万，交费二十年，保障同上。
意外险，父子各一；年交保险近五千……
差不多，十六万都规划完了。
然后，百里玉兰又逐一打开保险师把这些保险的各项功能都一一给赵老板讲了。
同时，也用微信，推送到了他的手机上。
赵老板说：“可以，其实，我早该买保险的，我爱人的身故就吃了这方面的亏。现在就签吧！”
百里玉兰还在想，赵老板怎么着，也得仔细看一看，明天才会有结果的，没想到，他真是个爽快人。
林小海笑着说：“赵哥，你对我真好，小兄弟我记下来了。”
赵老板笑着说：“小兄弟，还跟我客气啥？有空多来看看老哥，就够了，签吧！”
林小海也想签合同，却没有随身带合同。
百里玉兰从包里，一下子掏出来了，五六份合同，笑着递给林小海说：“我借你的，回头，你到公司领了合同还给我。”
“好！”林小海说着，拿着这五份合同，在百里玉兰的指导下，和赵老板一共签了十六万多元的保险合同。
共计六份保险合同，林小海毕竟第一次签单，很多东西都不知道如何弄。
百里玉兰，自然是一一教他，在保单上要写上哪些字，不能在任何地方出一点错，否则一份合同就拒毁了……。
又向赵老板要了身份证，然后用手机拍了正反面，还要求赵老板把自己儿子的身份证也拍了发过来，最后就是银行卡也同样拍了照，在公司录完保单后，保险公司就直接从他银行卡上扣钱了。
吃了一顿饭，没想到就签了大单，赵老板到底对林小海有多信任啊！几乎是一次性地把全家的保障都让林小海来做了。
林小海顿时感觉到自己肩头的责任更重了，要不然，可对不住自家的兄弟。
饭毕，也寒暄完毕，百里玉兰一行人，告别了赵老板。
林小海这会，差点蹦起来，“哇擦擦，我太幸运了，这真是无心插柳柳成荫啊！哈哈哈……，赵玉刚，我爱死你了，好兄弟，一生一世的好兄弟！”
百里玉兰和毛有利，也同样为他高兴。
百里玉兰帮助团队的成员签下了这么大的单子，也满欣慰，同样也有一种成就感。
因为，相应的百里玉兰也有伯乐奖呢。
三人在一起坐到大树下的荫凉地儿，百里玉兰靠着长条椅，这二位各自点燃了一颗烟吸着。
百里玉兰什么也没说，就眯起眼睛，小睡了片刻。
因为，刚刚为赵老板精算这个保险规则也是很耗费心神的。
毛有利和林小海二人，却是精力充沛，特别是毛有利，心想：林小海首战告捷，不仅是签单了，而且人家签得还是大单，自己怎么着也不能落后啊？
他非常期待着，接下来的，他的这位客户能给他带来意想不到的收获呢。
转眼间，时间到了下午一点半钟，毛有利和林小海互看了一眼，心说：得把小主管叫醒啊，要不然，时间就来不及了。
正当，他想要上来唤醒百里玉兰时，百里玉兰自动站了起来。
笑着说：“有利，我们去见你的客户吧！”
“哈哈，小主管，你的时间观念很棒啊，走吧！”毛有利笑着说。
“走！”百里玉兰笑着说。
休息了片刻，感觉到精力再次充盈起来，想到又要迎来第二场战斗，百里玉兰同样精神抖擞。
林小海和毛有利更是心情激动，特别是毛有利，他走得挺快，一直遥遥领先于这二人。
十分钟后，三人来到了毛有利同学母亲的所在地，她是一位体态丰盈的中年女人。
大约四十岁左右的样子，衣着朴素，看不出象个有钱人，不过，为人热情，听说是自己孩子的同学，立即把他们引进屋子里来。
端茶送水，热情殷勤。
一番介绍后，毛有利便问起来了周俊家里的情况。
“俊儿的同学，真是不错啊，在电话里，听你说现在在保险公司做了，现在做保险多难啊？怎么会想到去做险了呢？”周俊母亲一见到毛有利就质问着这些。
“阿姨，您说得是实情，确实保险难做啊，不过，我兄弟，刚刚还签了十六万的保险单呢，小海，拿出来，给黄阿姨看看？这说明，人们的保险意识已经增强了。”毛有利笑着说。
林小海也很配合地把刚刚签下来的保单一一拿出来给黄阿姨看。
百里玉兰开始向黄阿姨灌输着保险方面的相关知识。
“人生活在这个世界上，总有一天会离开这个美丽的世界，离开这个世界的方式无怪乎两种：一种是意外，另一种是疾病，没有这两种的话，那就是好好地活着，但养老必不可少了。
保险，就是一种互助产业，所谓，我帮人人，人人帮我，就是一种把未知的风险转嫁给大众，一个人的痛苦来让千千万万人帮分担的一种互助行为。
比如说：我们的医保，我们的合作医疗保险，我们的社保，虽然是社会性质的，却是一种公益行为，住院报销，医保最多可报85％，而农村合作医疗，最高可报65％，但这在未来，随着我们年龄的渐渐增长，远远不够我们的健康费用，所以，我们也需要商业保险来补充。
如果说，社会保险是冬天里的一件毛衣，可以在室内保存我们的温度，让我们得以维持生计，那么商业保险则相当于冬天里的一件棉衣，唯有投入这件棉衣，才能在寒冷的室外，呵护我们的生命温度，才能让我们的生命走得更远……。”
百里玉兰又开始讲着每个保险的好处，每一个保险的意义等，原本抗拒保险的黄阿姨，渐渐地开始对保险没有之前那般抗拒了。
百里玉兰，看到正在思索的黄阿姨，心说：这位黄阿姨虽然目前不那么抵触保险了，但是，要想签她的单子，还是需要时日的。
所谓冰冻三尺，非一日之寒，毛有利还得努力！
“姑娘我说不过你们，呵呵，不过，我要考虑考虑。”黄阿姨笑着说。
“嗯，你可以考虑的，毕竟我和周俊的是老铁，就想着为他做点好事！”毛有利笑眯眯地说。
“有利，几点了，我们下午三点前还要赶到南湖广场去见马先生，要不，我们这就走吧？”百里玉兰说。
黄阿姨笑眯眯地说：“哦，你们还有事，我就不留你们了，以后有空常来玩啊！”
毛有利的目光中露出了一丝失望的神色，一瞬后，立即收起。
心想：看来，这位黄阿姨，保险意识不是一般的差啊！想要让她买保险，不知道需要下多少工夫吧？
三人和黄阿姨告别了，一同向南湖广场走去，好在只有两站地，走着就能到达目的地。
毛有利问道：“小主管，我这同学的母亲，签单率有多高？后续我应该怎么做，才能让她来签约？”