百里玉兰笑着说：“签单率有百分之九十，大约在你诚心拜访四次，一次也不出错，不说错话，每次都能说到她的痛点上时，就基本上可以收尾了。
他们家，应该不缺钱，缺得是保险理念，刚刚我们一番科普，应该还是有些作用的。
不过，你每星期，应该定期来骚扰一趟，每次见好就收，不要逼她买，要让人她心甘情愿主动买单，每次都要收集最前沿的信息来轰炸她，明白吗？……。”
“主管，我懂了，你真的很牛，我佩服你。”毛有利笑着说。
百里玉兰笑着说：“明白了就好，我也是自己判断的，所谓师傅领进门，修行在个人，我也希望你们越来越好！
毕竟，你们都是土生土长的本地人，在这里长大，原顾市场，比我可棒多了，开展起业务来，比我更具优势……。”
三人边说边走，不到二十分钟便到达了目的地。
百里玉兰一看，时间还有十分就到下午三点，然后，开始给马先生打电话。
“喂，马先生吗？我们已经到南湖广场了，就在这站台后面的池塘边等你哟？不见不散。”百里玉兰笑着说。
“好吧，你就在那里等我，我十分钟后就到。”马先生说。
打完电话后，三人，又开始聊了起来。
百里玉兰问道：“林小海，此时，你在想什么？”
林小海笑着说：“我在想，我真的就做成功了第一笔业务？这不是在做梦？好象蛮不真实的感觉呢？我的佣金是不是也要上万了？”
毛有利撇着嘴说：“海哥，你就会眼气我，哼！谁知道你是故意还是存心的？过万就过吧，得瑟个啥？”
百里玉兰笑着说：“林小海，不要骄傲哦？一时的成功，并不代表着月月都能如此哦！
当然，接连的成功，会迎来一个马太效应，你更要抓住机会，说不定，你的保费会上百万呢，上个月，你钱哥的保费就上百万了哦！”
“啊，上百万？这是什么概念？我的个神，钱哥，真猛啊？”林小海羡慕地说。
马上觉得自己的十六万保费，已经不那么高了，同时，也有了新的目标，上百万的保费，牛人啊？
我林小海也要努力去做到啊！
百里玉兰笑了，心想，这二人，对财富的向往一点也不逊色于自己。
所以，他们一定会努力，做更多的保险，但是，一定要告诉他们，不可强取豪夺，一定要用真诚的心来打动别人。
百里玉兰突然想起杜鹏程有一回分享自己成功的经验时，说道：在好长时间都拉不到一单时，他都想要拿把枪去逼人家买了，虽然这只是一个玩笑话。
可是，搁到今天这两位混混身上，未来，若是万一他们长时拉不到保险，会不会真如此做呢？百里玉兰有些担心。
正当她想着时，马先生已经到来了，此时的马先生，一身黑西装，打着领带，显得很精神。
百里玉兰心想：哦，这位马先生，应该是高层领导吧？
“马先生，幸会！”百里玉兰笑着说。
“哦，让你久等了，噢，还请了两位保镖？”马先生笑着说。
“马先生，让您见笑了，这两位同样是我们公司的新员工，我们团队的，这位叫林小海，这位叫毛有利。”百里玉兰笑着说。
“好啊，百里姑娘的团队是越来越壮大了。”马先生笑着说。
“哪里，哪里！离真正壮大还差得太远了。”百里玉兰谦虚地说。
“百里玉兰，你之前说得那保单升级，我也考虑了一番，你再给我讲讲，如何升级，如何用新保单来提升旧保险的账户等级。”马先生说。
于是百里玉兰又开始给马先生讲解起来了正在火热销售的理财保险，以及一款健康险。
这二人同样也非常认真地听着，他们和当初司光红、李丛珊一样，心说：原来，这卖保险还有这么多的门门道道呢？什么旧保单升级，之前的培训课都没有讲过哟！
百里玉兰讲得很仔细，很用心，待客户听完后，又问了一遍：听懂了没有？
客户马先生说：“好吧，那就帮我追加三万吧！顺便把老保单帮我升个级。”
百里玉兰说：“好！多谢马先生对百里玉兰的信任。”
于是，她向马先生要他的身份证正反照片，以及他孩子、夫人的信息等。
林小海很开心，心说：哟嘿，没想到我们这小主管还真有两下子，竟然把这个陌生人也忽悠的买了保险呢？
嗯，嗯，我今后就跟着她干好了。
毛有利也十分佩服百里玉兰，心说：小主管这一趟没有白来啊，三万保费很顺利地通关了哦！
下午四点半钟，三人一同回到了保险公司，百里玉兰开始教林小海如何上机录保险单子。
只有毛有利有些尴尬，心想：“好惨啊，就我没有定单，呜呜……，想哭……。”
要是这话被百里玉兰听到了，准得训他一顿：才第一次跑客户，就想有订单？你以为做这些客户都很容易吗？
林小海之所以能成功，完全是哥们，有歪财，瞎猫碰上了死耗子，不是每个人都有那种好运的。
录完保单后，百里玉兰对林小海说：“小海，明天早上的早会，估计经理会让你上台去分享你的成功经验，你今天回去了酝酿一下，争取给大家留个好印象。”
“啥？让我上台去发表演讲？噢，噢，我不去！”林小海昂着头说。
实则心里偷着乐，想让我去分享成功的经验，嘿嘿，那可是真出风头啊，保险公司的那个美女定会对我刮目相看吧？嘿嘿……
要给大家伙说点啥呢？不至于到时候，说咱是个小混混，然后……，还不如不说呢！
百里玉兰笑着开始将他一将道：“怎么？怕了？连上讲台去表现一把也没有勇气？实在不行，让有利帮你说吧？”
毛有利笑着说：“咳，咳，小主管，只可惜，我没有拉着单子，若是我的订单，我一定上台去好好地演讲，讲得让大家第一时间就记住我，讲得让无数美女对我投来爱慕的目光，讲得让无数的帅哥羡慕、嫉妒、恨，讲得让所有的人对我佩服的五体投地。”
林小海笑着说：“好吧，好吧，我回去构思一下，明天好好发挥吧！免得抹黑了我们小主管的脸。”
百里玉兰这才放心地笑着说：“对，这才叫男人的魄力啊！嗯，是条汉子。不错，我看好你。”