这费医生是什么意思？给我施加压力，领来了竞争对手呀！
好吧，我一定要把我产品的亮点讲出来，盖过这个姑娘，咦，这个女孩不是之前我理赔的那个客户的亲戚吗？
她怎么也做保险了？哎，真是亏大发了，若是当时，我多几句嘴该多好啊？说不定，有可能今天她就成为了我的同事了。
现在可好，居然是我的竞争对手了，不过，她才做了多久的保险，哪里是我李立新的对手？
我李立新，分分钟都能想个阴招秒杀了她的计划。哎，美女呀，你是敌不是友啊，立场不同，也别怪我无情了。
我也要养家糊口啊，你一个女孩子家，找个好男人养着就是了，可我是男人啊，我承担着比你更重的责任啊！
对不起了，李立新在百里玉兰进来的一瞬间，就决定砍掉百里玉兰的竞争资格。
百里玉兰微笑着说：“嗨，李立新大哥，我们又见面了，我叫百里玉兰，请多多关照啊！您是寿险业的前辈，能听到您讲解保险，小妹三生有幸啊！”
百里玉兰一边说，一边想：这李立新可是位很厉害的保险师，如果能亲耳听到他和客户讲保险，也是一种造化啊，他可是CCCC保险公司的销售冠军啊！
自己在他面前如同稚子与成年人的比对啊，据说，他已经做了六年保险啦！在CCCC保险公司享享有名。
就算是输了，也不为过， 我要向他好好学习如何给客户讲解保险吧！
李立新腹黑道：别想媚我啊，别以为自己长得漂亮就想来迷惑费医生，我可告诉你，费老大可不吃这一壶啊！关照你是不可能的，哼，小美媚，先凭本事吧！
但面子上还是笑眯眯地说道：“百里玉兰小师妹啊，我们又见面了哦！没想到你会入行做保险，只可惜，当时我没有想到邀请你去我们公司，……，好好干啊！寿险业可是很锻炼人的啊！”
费医生一看这二人认识，心里很高兴，心说，这样也好，省得我费口舌介绍了。
“是啊，李师兄，你来多久了，费医生的时间可精贵的很啊！”百里玉兰提醒着。
“是啊，费哥，您的时间太紧张，我这就给你讲讲我们最新款的保险金佑人生吧，这款保险最适合您，您看，这是曲线图。……。”李立新拿着一张早已经准备好的图形，开始给费医生讲解着。
他讲得非常到位，包括语气，音调，似乎都做了专业的训练，讲到后面，百里玉兰都有些心动了。
心说：这款保险真的很不错啊，我都想给自己买上几份了，如果我不短钱的话，只可惜啊……。
费医生自然也是很有同感。
也频频点头，看他那意思，已经心动了。
百里玉兰很紧张，天啊，费医生，你别那么快下决定啊，我的保险也不错啊，我有一款和他相类似的保险叫尊享人生，我必须要争取机会来给你讲一讲啊。
看到费医生那神情，李立新也暗自得意，心说：看来我讲得还是可以的啊，这位费老大，已经在考虑了。
如何一举把他拿下来，就是今天的重中之重了。
费医生拿起茶杯来说道：“喝茶，你们都喝点茶吧！”
“谢谢！”百里玉兰笑着说，拿起茶杯来，立即喝了一小口。
“谢谢费哥！”李立新也同样端起茶杯喝下一口茶水。
费医生笑着说：“小李你讲得这保险确实不错，我有些心动了，不过，既然今天小玉兰也来了，我也得给她个机会让她讲一讲她的保险吧，否则，我怕她会背后骂我不公平呀！”
“好说，好说，我洗耳恭听小师妹的保险！”李立新笑着说。
此时，他有种胜券在握的感觉，所以，很开心。
只有客户心动才会行动，所以，必须想办法给客户增加签单的砝码，而客户的客观要求，必须尊重。
“感谢费医生给我这个表现的机会，我今天带您的是一款叫尊享人生的保险，这款保险有三大点亮：第一亮点是：投资时间短；第二亮点是：投资收益高；第三亮点是：资金回笼快再加上有保底，下无封顶，保证您稳稳的保值增值。
我再详细举例说明一下，比如一个三十岁的男性，一年投入十万元尊享人生，他的收益如下，……。”
百里玉兰一边说，一边用笔在白纸上画着收益的草帽图。
不得不说，她讲解的很用心，包括哪个时间段的规划都讲得清清楚楚明明白白。
同样后来也讲了风险，以及如何应对风险，加入了意外、同时又加入了健康险。
李立新听到百里玉兰讲解后，心说：完了，这小丫头竟然是青出于蓝而胜于蓝呀。
她胆子真大，一个新人，一次性地推进三款保险给客户，这家伙太狠了，且不说，客户有没有这么多钱上保险，你这样做，不是要吓倒客户吗？
做为一个新人，怎么就没有这种觉悟呢？保守的做法应该是先从一款保险推进，等客户尘埃落定后，再续推进另外的保险，你倒好啊，你想一锅端啊。
也不怕客户思维混乱，剪不断理还乱吗？也是，你想要胜过我，自然得出奇招，我明白了。
小丫头，我还真是小看了你呀！行，不得不让我对你重新重视起来了。
这到底是什么人带出来的徒弟啊！第一次见识到这种狠人啊。
费医生听到了百里玉兰保险讲解后，用手轻轻地敲打着桌子，一边敲一边思索着，半天没有听到他说一句话。
沉默，还是沉默，百里玉兰和李立新也保持着沉默。
这是一场拉锯战，似乎有一个不成文的规矩，明明白白地写着：谁若先出声，谁就是必输的结局。
百里玉兰忽闪着明亮的黑宝石般的大眼睛，她在耐心等待着费医生的回应。
墙上的钟声滴滴答答地响着，百里玉兰抬头看了一眼那钟表，指向了五点三十九分。
费医生笑着说：“小玉兰，你讲了这么多保险，听得我脑子有点转不过弯来呀，有点乱哄哄的，来，喝茶啊！”
百里玉兰立即有点失望起来，啊！费医生这是否定我了吗？
也是啊，三四款保险一股脑地推荐给他，恐怕就算他是位精算师也一时半会拐不过弯来吧？
尽管之前自己也是随意讲过一次的，还以为上次费医生听进去了，本想再多讲几款保险加深下印象，却没想到适得其反呢！
难怪程姐每次都对我说：你要给客户先讲一种保险，陆续推进，不要一股脑的眉毛胡子一把抓啊，除了高智商的人外，你就等着接受失败吧？
此时，李立新心里却很高兴，心想：啊，果然不出所料啊，即便是智商高如费老大的人，也只是在医生这个行业里做得好，对于保险也不过是个门外汉，讲得太多，果然他嚼不乱呢！
小师妹啊，吸取教训吧！本来还想黑她一把的，看来，没多大必要了。
现在就让我带费哥进入实质的促成阶段吧！李立新想。