“谢谢费医生！”百里玉兰有点失落地拿起茶杯来，喝了一口茶。
心说：演砸了？或许吧，不过，没关系，在李立新这位销冠面前，自然是胜少败多了！
李立新同样也喝了一口茶，笑着说：“费哥，此时，你心里已经有了决断吧！”
百里玉兰心说，李立新已经开始促成了，不知道费医生会不会真和他签单？
费医生笑着说：“唉，我脑子现在有点乱乱的，想要再考虑考虑！”
这么快就拒绝了？那么，他现在最大的顾忌是什么呢？百里玉兰和李立新同时想。
李立新笑着说：“费哥，我想您也许听过这个故事，不过，我今天还是想给你讲一讲。”
“哦，什么故事，说来听听？”费医生很好奇地问道。
百里玉兰也很好奇地说：“好啊，我最喜欢听故事了。”
“话说亨曼先生被派到美国新兵培训中心去推广军人的保险。
听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。
培训主任很想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。
亨曼说：“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。
但，如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”
“这有什么用？多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。
“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“你想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？是买了保险的还是没有买保险的呢？……。”
百里玉兰和费医生很用心地听着，心说：呵呵，这个卖保险的亨曼果然很厉害啊。
而买了保险果然和不买保险是截然不同的。
费医生笑着说：“不错，这个故事很有说服力啊！”
李立新只差最后说，既然你也如此说，那就表个态，赶快签单啊！光说有说服力，你不买单，有个毛的用？
“费哥，之前，我有一位客户在竞选村干部，同样是一位买保险的和一位没有保险的人，你猜最后谁赢了？”李立新问道。
“我猜肯定是买保险的人赢了吧，你这结果很容易猜出来呀？”费医生笑着说。
“那你说说，为什么呢？”李立新问道。
百里玉兰心说，是呀，为什么呢？
费医生心说：嗨，我咋知道呢？你不就是想告诉我买保险的重要性呗，我自然是知道的哟。但这买不买保险跟竞选村干部有什么关系呢？
“小李子，那你说说看？”费医生笑着说。
“费哥，其实我不说，我想你也知道啊，有舍才有得啊，是不是？”李立新眨巴着明亮的双眼说。
此时，又陷入到了一阵沉默之中。
百里玉兰心说：李师兄，你这么简单的说辞太缺少说服力了，我不服啊。
或者你可以说，那个买了保险的竞选者在演讲的时候，给村民的承诺是让他们的风险可以通过保险保障降到零，令村民的信心更足。
又或者那未买保险的准村官，老成守旧，让村民没有安全感……。
费医生也没有请他们喝茶了，而是抬头看了看墙上的钟。
百里玉兰心说：看来，他今天已经决定不签单了。
李立新心说：“完了，老费今天铁定了不会在我们两人之间任选一人签单了，他那种人，老好人，是不会当面得罪任何人的，我明白了。”
但是，他绝对不会比百里玉兰先走，因为，一旦他先走了，很有可能会让这丫头得了便宜。
百里玉兰笑着说：“我也想到了一个故事，不知道你们听过没有？”
“噢，讲来听听？”费医生似乎兴致又被提起来的样子。
“这个是我从网络上看来的，讲得不好，大家不要见笑，话说有三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头放在口袋中。
那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的是又喜又悲。
其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初买得太少，或者没买…
“小师妹讲得不错啊！我给鼓鼓掌啊！”李立新说着，还真带头拍起了巴掌。
“呵呵，确实讲得不错啊！”费医生也笑着说。
“谢谢费医生和李大哥，今天和你们在一起度过了一个非常开心的下午！”百里玉兰笑着说。
“呵呵，是啊，我也确实很开心，还听到了两个很有趣的故事！”费医生笑着说。
他又向着墙上挂的钟看了一眼。
百里玉兰和李立新同时意识到，这费医生马上就要下逐客令了。
与其让他下逐客令，不如主动告退吧！
“那费哥，时间不早了，您在考虑考虑，我等着你的好消息！”李立新笑着说。
人已经站起来了，还给百里玉兰使了个眼色。
百里玉兰也立即站起来了，笑着说：“费医生，我这就告辞了，我也等您的好消息啊！”
她一点也没有要放弃的觉悟啊？李立新心想。
实则，百里玉兰已经不报有什么希望了，只是觉得自己代表AAAA保险公司，怎么也不能示弱吧！
二人几乎是同时离开了费医生的办公室。
走到了电梯间，共同下楼。
百里玉兰很友好的说道：“李师兄，真的很高兴能再次遇到你，今天听你讲保险受益匪浅！”
李立新笑着说：“我也有同感！不过，我有句忠告还是想给你，新人想出头能理解，切记贪大求全！有些人，在某些行业内是精英，但在另外的不熟悉的行业里，他可能就是小白。”
“是的，李师兄教训的是，我会记下的。”百里玉兰认真地说。会心一笑，那如阳光般明媚的脸，很快扫去了李立新心中的阴暗。
这女孩唉，实在是太纯净，纯净的我都不忍心去伤害她，可是……
我这个月的业绩啊！需要冲榜啊，完不成，这脸可要丢大发了呀。
百里玉兰自然不知道李立新心中所想。
愉快地和他告别后，就回到了自己租住的小屋里。
第二天，开完早会后，百里玉兰和程霞讲述了去拜访费医生的经过。
“你竟然遇上了李立新？还和他一同给费医生讲保险？嗬，百里，你是牛人啊，我不得不佩服，不管你能不能取得最后的胜利，我都为你而荣。”程霞笑着说。
百里玉兰心花怒放，程姐这是夸我能和销冠PK了吗？呵呵，确实很不错。
“程姐，你有没有什么重要提示给我？以启示我战胜那位CCCC保险公司的销冠？”百里玉兰信心百倍地说。
程霞笑着，心想：果然是初生之犊不怕虎啊！