“感谢钱多多帅哥为我们分享来自他的成功经验，下面，我们有请第三位精英，来自飞虎战队的赵萌美女分享她的成功经验。”余谣微笑着说。
百里玉兰心想，公司里有两个萌，都是精英，一个萌是白富美，一个萌黑胖妞，但都是了不起的人物啊。
赵萌现年二十八岁，销售精英，从业经验四年，人长得有点黑胖，身高一米六二左右，已婚。
赵萌这次取得保费三万元，排在第三名。
百里玉兰心想：应该没有我什么事了吧，赵萌分享完了，这次早会也差不多就要结束了，自己估计不必分享，这也是好事。
胖乎乎的赵萌走上台去，黑黑的胖胖的，一笑露出一排整齐而洁白的牙齿。
完全一幅熊猫咪咪的尊容，背地里，不知道有多少人亲切地叫她国宝呢！
“大家好，我叫赵萌，因为人长得胖，再加上有点黑，大家亲切地叫我国宝，为了不辜负大家给我取的称号，我决心每天吃饱了饭就是不去减肥，刻意保留住这种超萌可爱的形象。”赵萌笑着说。
还臭美地故意甩了一下头发，台下的人大笑起来。
百里玉兰听到这里也很开心，赵萌很厉害啊，简简单单的一句话，就立刻拉近了和大家的距离，果然是个萌姐啊。
“这一次，我签得了三万块钱的保费，这位客户是我的一位朋友，之前我们同在一个单位上过班，也是我的好姐妹，后来，她做了美容院的老板，强烈地要求我去减肥还不要钱。
但是，大家想想，我能答应吗？”赵萌笑着问大家。
“不能！”台下有人大叫道。
“答应！赵萌，你傻啊，答应吧！”
百里玉兰笑着，她喜欢这种氛围，听着大家的分享，她觉得很开心。
“嘿，我当然不能答应，我不仅不能答应而且还要先下手为强。
我要彻底改变她的保险观念，让她入保险，说起来简单，做起来可不是那么容易，我前前后后，骚扰了她们夫妇二人共计三十八次。
这一次终于得手，当然也是借了王神师的精彩演讲，这才成功签下来了三万保费。”赵萌说着，那一双精明的眼睛如同两颗黑宝石一样闪闪发光。
“那你得给大家说说，你是如何骚扰客户这么多次，而且还不被对方扫地出门的？”余谣笑着问道。
“哈哈哈，这可是我的秘密啊，不过，既然大家这么想知道，我就给你们透露一二，不过，会后，大家要请我吃饭啊！”赵萌笑着说。
“就知道吃，瞧你那样，再不减肥，小心你老公要移情别恋了。”程霞笑着说。
“嘿嘿，他敢，要知道，经济基础决定着上层建筑。
对了，说到我骚扰我的老友啊，我的妙招是，隔三差五领几个朋友去给她捧捧场，然后就蹭吃蹭喝！就这些吧！”赵萌笑着说。
“好，非常好，感谢赵萌的分享。”余谣拿起话筒说，“今天的晨会已经分享了三位朋友的成功经验，时间过得真快，不知大家还有没有兴趣听一听一位新人朋友的签单历程？”
“有！”台下的业务精英们高声叫道。
百里玉兰心想：完了，一定是要点自己上台去分享了，可是我今天可真没咋准备呢？
当百里玉兰正想着会要自己上台时，果然余谣的手就点向了她。
“有请我们的新人伙伴百里玉兰来分享一下她签单的成功经验，这一次，签约两万保费的可是有四十八位之多。
但是，对于我们新人百里玉兰来说，是继开续开单之后的又一次重大突破。”余谣笑着说。
台下再次掌声雷动，百里玉兰的脸瞬间胀得通红，音乐声响起：前进，前进，前进，前进，进……。
百里玉兰有些腼腆地拿起话筒，感觉到自己的声音有些发颤，大家热烈地鼓着掌，她努力地做了个深呼吸。
虽然还是有点小小紧张，不过在这一瞬间努力让自己平静下来。
我也是一位精英，我不能胆怯，百里玉兰对自己说。
这一次可是在市公司的表彰会上，人数众多，不是出类拔萃的业务员是不会被提上来分享成功案例的。
想到这里，她再次做了一次深呼吸，开始说道：“大家好，我叫百里玉兰，感谢大家给了我这个表现的机会，让我站在这个舞台上和大家肘分享。
第一，我感恩我的客户，在前天买下了我两万元的保险。
我最想感恩和感激的人就是我的直属程霞经理和张经理，可以说，没有他们的关怀和帮助，就没有我今天取得的成绩。
很多伙伴都知道我就是那个连续三个月业绩为零的新人，有那么一刻我真的快要撑不下来了，是我的主管和经理给了我莫大的鼓励和经济上的帮助，让我得以渡过生命中最大的难关。
所以，我非常感动，我常常觉得如果我不好好做，就是对不起他们，也同样对不起自己。”
百里玉兰说着说着，心情完全平静了下来，那一开始面对着众人的紧张感，此时在慢慢地分解着、消散着、消失着。
她觉得自己要想足够优秀，必须象上司传达给她的坐右铭一样：迈开腿，张开嘴，找对人，说对话，做对事。
现在她已经迈开了腿，走上了舞台，那么也张开了嘴，感恩了自己需要感恩的人，那么接下来就是要谈谈自己这次如何得到这两万元保费的经验分享了。
众多朋友都满怀期待地等待着她的分享，百里玉兰微笑着说，“我这位签单客户是一位教授，之前我是如何认识他的呢？
如果要真来追溯的话，又太富有戏剧性了，之前，他在上班的路上不小心从皮包里掏手机掉落下来一张支票，恰好被我捡到还给了他。
当时，我真没有想过某一天还会与他有交集的，客户当时很感动，我看到他赶时间，便匆匆与他告别了。
但他临走前，告诉我他在某学院，让我以后有需要可以去找他。
这一次听到公司有会议营销的讲座，我在邀请了好几位客户未成功之后，想到了他。
也许是客户带着报恩的目的，才让我顺利邀请到他来现场参加活动。
当时，教授也给我说过，他的保险很全面，不用再买了。
在会场时，王神师的课件确实讲得很好，声情并茂，我都感动得流泪了，我偷偷地看过教授几眼，我看到他的神情有些木然，我不知道他的思想是游离于会议之外还是深陷其中，我甚至于不敢和他说一句话。
真的，我确实没有胆量与他说一句话，我怕自己一开口，就会听到自己不愿意听到的婉拒之言。
在结束了演讲之后，我仍然保持着沉默，其实是我不知道说什么好，我甚至觉得，他真的不会买保险，我怕我只要说出一句话，这种叫做希望的小鸟就会拍拍翅膀悄然飞走了……。”
钱保国非常认真地注视着百里玉兰，眼中充满了期待：这女孩果然不错，未来的财富时光一定是属于我们这群年轻人的。
百里玉兰却并没有把目光聚集在任何一个人身上，因为，她现在已经把自己彻底放松了，思维迅速打开，讲话的语速不自然地就加快了，同时，也越来越流畅起来。
现场的朋友听到这里也很愕然，邀请客户来参加讲座，促成之时，竟然用沉默来换取保单？不可思议，太不可思议了。
“也许大家会有疑惑，我为何没有做任何促成性的工作，这位教授就主动与我签单了？
事后，我分析，主要原因是：这位教授的保险观念更新了，王神师用摆事实讲道理的方式，告诉了他保险的重要性，在经济条件不错的情况下，买上一份保障，同样也是一份责任；
其二，他是一个心地非常善良的人，他有一颗感恩的心，所以说，他也想奉献一份爱心。
其三，他觉得我个人是值得他信任的人，所以，最后，我们成交了，……。”