周日，百里玉兰破例睡了一个懒觉。太阳暖融融地照在身上，真是一种享受。
早上八点钟，她才爬起来，穿好衣服，梳流完毕出去外面吃早点。
今天，看着外面的一切都觉得异常的温馨，今天做点什么呢？嗯，去图书馆吧。
主管说周一有可能会让自己上台去讲自己的签单经历，那就看看关于演讲方面的书吧？
想到这里，百里玉兰，往图书馆的方向走来。
这一天的时间全部打发在了图书馆，不过，在这里她如饥似渴地啃着关于保险方面的书。
关于演讲与口才的书，甚至于连中午饭都忘记吃了，直到后来肚子饿得咕咕叫时，方才醒悟，原来自己竟然忘记吃午餐了。
再一看手机，已经下午三点五十四分了，这个点，是个尴尬的时间点，没有什么吃的。
但是可以到超市去买点面包充饥，想到这里，百里玉兰于是跑到超市买了一个大面包，一袋牛奶开始打发着自己的胃。
直到晚上九点左右图书馆关门，百里玉兰这才飞奔回到小出租屋，这也算是结束了一天的周末休息时间了。
周一，百里玉兰来到保险公司开早会，关于周六签单的朋友全部都上了公司的表扬榜。
保费最高的仍然是自己的主管，她的营销能力真的是超级棒，签到了八万块钱的保费。
让人们不禁唏嘘的同时，也让人羡慕、嫉妒、恨，但百里玉兰是非常开心的。
她觉得自己的主管就是最厉害的，所谓强将手下无弱兵，她也一定要奋起直追，向主管的目标靠近。
幻灯片上播放了周六全体成员的录像片段，现场气氛很热烈，大家看得热血沸腾。
这次共签得保费一千零八十万之多，创造了开春以来的一大奇迹。
可以说，这一场会议营销除去了场地费，礼品费外，其他的都是纯保费了，而且这一场会销带来的成果相当于保险公司全体业务员辛辛苦苦三个月的保费收入。
这令张总经理和部门经理，以及办公室主任以及保险公司开了单的业务员都异常兴奋。
周一是保险公司的大早会，在播放幻灯片之后，果然是邀请公司里签单的前三甲上台分享成功的经验。
“有请我们的程霞，程大侠客，霞光万里来分享，她是如何成功签下来这八万元的保费！”余谣一边说着，一边高高扬起了手臂，给人一种干劲冲天的激情。
同时，音乐声开始响起：前进，前进，前进，进……
程霞踏着红地毯向舞台中央走过来。
她笑容满面地说：“亲爱的伙伴们，大家早上好！”
台下的业务精英们也回应道：“好！”然后连拍三声巴掌。
这使百里玉兰想起，我们伟大的主席在大阅兵时，向着下面的军队高声喊道：“同志们辛苦了！”
士兵们整齐地回答：“为人民服务！”
还有那铿锵的步伐是一个道理。
程主管颇有一种领导的气势，开始分享着自己是如何取得这个大单的经验：这个单子的取得并不是偶然，这是我的一位可以说是相当挑剔的客户。
就像我们常说的那种拆迁补助的钉子户一样，基本上算是个油盐不进的人，我和他认识了大约有六年之久，之前的六年他没有在我这里买上一分钱的保险，为什么呢？
我想，不外乎保险观念的问题，也或许是信任度的问题，我分析得出的结果是，六年之中，我们虽然相识，虽然有过交流，但却没有打动这位客户。
所以说，他没有在我手中买过保险，同样，也没有在别人的手中买过保险，为什么王皓亮讲师的一番话就可以打动他呢？
让他甘心情愿掏出钱买了保险呢？我想，这也是一种水到渠成的自然结果。
假如这六年之中，我不在保险公司做了，或者说这一次我不请他来听课，他一定还会同样游离于保费以外，……。
我曾说过，做保险是一个长期的服务过程，成功需要契机，当时机成熟后，功到自然成！
……
大家对于程霞主管的分享很赞同，纷纷鼓掌，当程霞走下了台后，余谣再次接过话筒。
向着台下的人们挥舞着手臂，笑着说：“感谢我们程大侠精彩的分享，下面有请我们的第二名，保费六万的帅哥——钱保国，钱多多先生来分享他的成功经验！”
钱保国是一位二十五六岁的年轻男子，保险从业已经有三年时间了，为人稳重，沉着，干练，一脸的高冷。
体面的西装革履，根根直竖的板寸头，身高一米七六左右的样子，这家伙如同流星一样少见，这也是百里玉兰入司以来第一次见到他。
“大家好，我叫钱保国，父母对我寄以厚望，希望我能保家卫国，可现在是和平年代，我想那就多多赚钱来保家卫国，我的微信号钱多多，喜欢的美女可以加一下我，俊男就免啦啊，哈哈，开个玩笑了。”钱保国很自然地发表着演说。
当他笑起来时，一又脸的阳光明媚。
此时此刻，台下掌声雷动。
同时，他的目光也如同利箭一样向着台下的人群中扫射而去。
当他的目光和百里玉兰的目光相遇时，他觉得自己的心里突然一喜。
“哟，保险公司这回可来了个年轻漂亮的小阿妹，之前来的要不是大妈大婶就是小媳妇，再要么就是姿色平庸之妹，想在这里解决掉单身难题，我可奋斗了三年之余，未果。”
百里玉兰遇到了他如炬的目光后，同时，心里也是一颤。
这家伙浑身带电吗？怎么会突然感觉到浑身一麻呢，这回我终于体会到了什么叫目光如电了。
切，百里玉兰，你一定是脑子进水了，还是学习这些精英们如何成功签单最重要。
钱保国在全场安静下来后，继续说道：“我有三个多月的时间没有在保险公司出现，大家想知道我去干吗了吧？”钱保国刚刚说完，台下的伙伴们高喊道：“想！”
钱保国笑着说：“可我不想在这里告诉大家！嘿嘿，这一次回来，看到公司加入了不少新人，非常开心，钱哥我欢迎你们的加入。”
台下的朋友有的咧着大嘴说：“耶？”
心里悄悄地腹黑着：不会是看着美女想钓鱼吧？
百里玉兰心想：这家伙是想要成为讲师的节奏吗？还不断地和台下的人互动呢？这三个多月莫不是去参加什么培训了吧？
钱保国继续说道：“这一次我签下了六万的保单，这个单子的成功，可以用八个字来概括：因风吹火，用力不多。
为什么这么说呢，首先这位客户他不是张三外人，他是我的三姑父。
他有钱，我当然知道，而且我做保险的三年前就和他打过招呼，让他买保险时一定要买我的。
其次，这一次机会好，公司举办了这个会议营销，以前好多次都被我三姑父推托了，你别看是我家亲戚，这越是有钱的人，他越是精明，越是会算计。
但是，这回终于被我揪住了，好说歹说，把他抓到了现场听课。
原本他只想买两三万的，嘿嘿，山人自有妙计，我给他出主意说，你这是听一场讲座也才上两三万保险？码一回长城一万两万的也不在话下啊？
而且你多交保费，利益当然就更大了，健康保险，保健康，未来你的受益人还可以把钱领回来，你何乐而不为，保单可是免税的哟，你的财富传承……。”
百里玉兰听着钱保国的分享，心想：看来这些赢得大单的人都是顶呱呱的好口才，而且还能晓之以情，动之以理，打动客户。
即便是自己的己亲内戚，也不是那么容易买自己卖的保险。