其实这种互动，就如同老师在台上讲课，台下的同学们只要用心听何尝不知道老师讲得什么内容呢？
谁能答出来，有小礼品赠送哦！王神师手中拿着一本精美的小软皮笔记本，挥舞着。
果然在礼品的刺激之下，举手的人很多，王神师就点了一位离他比较近的长相端正的男士。
“这位朋友，你来说说，我们为什么要买保险？”王神师笑着问道，把话筒递给他。
男士非常大方地说：“首先，这保险就相当于一把保护伞，当风和日丽的时候，我们没有感觉它的重要性。
但是，当雪雨冰雹来临时，它可以为我们遮挡雪雨冰雹，太阳爆晒时，还可以为我们挡太阳，然后……，然后吗？保险它让我们的生活更美好。”
“说得非常好，这个精美的礼品就赠送给这位帅哥了。请坐下来。”王神师笑着说。
台下的很多人都举起了手，他们心里认为自己会比刚刚那位说得更好，而且，应该是当仁不让地得到礼品的人。
王神师看到那位朋友把手举得老高，直想站起来的人。
于是，就笑眯眯地说，“我是被这位美女朋友的热情打动了，好，你来说说，我们为什么要买保险？”
“刚刚王老师还说了，保险就是一种互助形式，而入保险是一种献爱心的行为，为家人为自己负责任的体现，我想，入保险的人一定是非常有爱心和责任心的人。
所谓：人人为我，我为人人，所以，我们要买保险！”这位女士声音甜美地说道。
“说得非常棒，这位美女把保险的意义再次升华了，这个精美的礼品也属于你了。”王神师笑着说。
刚刚的那位答问的女士也得到了一个精美的小笔记本。
王神师接说：保险虽然不一定能带给我更美好的生活，却能防止我们美好的生活被恶意地破坏和改变。
还总结了为什么要入保险以及保险的重要性。
同时还用一个真实的案例来唤醒大家的保险意识。这是一个PPT，上面是一位小姑娘写给天堂里爸爸的信。
信的大致内容是：爸爸，你走了三年，却带走了我生命中所有的阳光和温暖。
原本我们住在三室一厅的大房子里，可是现在却只好寄人篱下，租住十来平方米的小屋，我每次回了家都要帮妈妈做家务。
妈妈的身体很不好，在操劳之中，她的头发白了好多，脾气也变得大了好多，我多么怀念以前的日子。
以前，我们三个人在一起的幸福时光，爸爸，我好想你。
自从你走后，我觉得每次要钱买学习用品的时候都好难，每次想买一本参考书和学习资料，我总是要考虑好多次，才敢向妈妈开口要钱……。
我知道妈妈很辛苦，妈妈说，无论再苦再累也要把我拉扯大，……。
爸爸，你知道吗，小红的爸爸也是和你同一天出事故的，她和她妈妈的生活却从未被改变，她们仍然延续着过去的舒适生活。
我们原本在一起长大，可是爸爸，为什么你当初不为自己和我们也买上一份保险呢……
一时间，当这封写给天堂里爸爸的信在王神师声情并茂的阅读之下，很多人都禁不住潸然泪下。
这是真人真事，有当事人的照片和姓名，图中的小姑娘那闪亮的大眼睛充满了泪水，很令人同情。
百里玉兰也一样，不停地抹着眼泪，心想：多么可怜而可爱的孩子，如果当初她的父亲要是也象小红的爸爸一样有保险意识，或许她们母女的命运就不会这么悲惨了。
当百里玉兰再也忍不住地流下了感动的泪水后，她似乎也听到了场中有不少人和自己一样在吸着鼻子。
她想到了刘教授，马上从包里拿出纸巾来擦了擦自己的眼泪，看向刘教授，发现刘教授仍然静静地坐在那时，宛如一尊雕塑。
看不出有任何表情，难道说如同小说里写的一样，他魂游了？神穿了？
难道说，刘教授是百炼成刚了？这么打动人心的课件都无法感动他？
如果说无法打动他，那他一定不会买保险，看来刘教授一定是身经百战了吧？听了无数的讲座，他一定免疫力很高，很难被打动吧？百里玉兰心想。
不管了，能把他请来，就是自己的一大成功，至于他买不买保险，就别当另论了。
王神师讲完了保险理念之后，便开始推出了一款新的健康保险，然后把这一款保险的卖点讲得一清二楚，百里玉兰听完后，都想要立即为自己买上一笔，可是想到自己囊中羞涩，只好叹息着，无奈着。
当王神师终于结束了课件的讲解之后，全场响起了热烈的掌声，很多被邀请来的客户都开始为自己为家人买单了。
百里玉兰不敢问刘教授，她生怕一问，刘教授就拍起屁股走人了。
虽然从内心来说，她是希望刘教授能够买上一份保险的，但她又觉得这是一种奢望，她一直保持着沉默，心在这种患得患失之中纠结着。
看着场中那一下子围绕着张总经理在那里买单刷卡的客户，她的眼中充满了热望。
她心想，刘教授是不可能买的啊，之前邀请他的时候，他就说自己的保险都买全了。
一想到这里，百里玉兰就感觉到脸开始火辣辣地红，百里玉兰保持沉默，刘教授也静静地坐在那里，一言不发。
这种沉默的气氛大约持续了三分多钟，刘教授终于说话了，他笑着说：“玉兰姑娘，还沉浸在刚刚的故事之中吧，你们这位讲师不错，演讲的很到位，为了表示对他的尊重和对你工作的支持，我也献上一点爱心，买上两万块钱的保险吧！”
“啊，刘教授，您不是有保险吗？”百里玉兰的心激动了起来，她兴奋地问道。
“哈哈哈，是呀，我是有保险，可玉兰姑娘让我来的目的不就是要买保险的吗？
再说，多买一份保险也是一份保障，人生之中总有一些疾病和意外防不胜防，防患于未然也是件好事情。”刘教授笑着说。
“多谢刘教授支持我的工作，我真的很开心。”百里玉兰说着，就开始从包里翻着自己的保险合同书，开始与刘教授签合同。
二人又就保险的相关条款商讨了一会儿。
关于交款的年限保险的责任等等，刘教授非常仔细地研究着。
当台上主持人余谣宣布：百里玉兰带领的客户刷卡两万元的时候，百里玉兰兴奋极了。
她想要冲出会场上，大叫几声：我百里玉兰终于又开单了，还是个大单哟。
但是，在这热闹的会场，她只好静静地压抑着，只这样在心里想想就令她无比激动。
当送走了刘教授，百里玉兰欣喜若狂，第一个走近她的是程主管。
“恭喜你百里，在这个月你终于又旗开得胜，在保险成功的路上又前进了一大步。”程霞会心地笑着说。
“程姐，多谢你的鼓舞，没有你，就没有今天的百里玉兰，我一定会更加努力的。等我一发了工资，我立即就还你的钱。”百里玉兰激动地说。
“那不急的，可不要骄傲啊，再接再励，周一有可能会让你去台上分享你签得此单的经验，你回去后做做功课，争取周一让大家对你刮目相看。”程主管笑着说。
“嗯，那是必须的！”百里玉兰现在觉得自己信心百倍。
“对了，我还告诉你一个好消息，如果你的讲演能力不错的话，也可以往讲师方面发展，当然，我还是希望你能成为业务精英，将来带领成百上千人的团队。”程主管又补充着。
“姐，我都听你的。”百里玉兰不知不觉已经把程主管当成了自己在这个城市里唯一的亲人了。