第十四章 如何破零(二)
神话天堂2020-02-06 13:022,260

  她一个近三个月来未开一单的菜鸟被请到讲台上来讲什么规划?这也太看得起她了吧?

  三个月不开一单,按理说,就要被作撤下工号的处理,赶出保险公司的大门,理由是不适合做保险营销工作。

  而且,她也犹豫着今天要来给自己的主管说辞职的。

  如果是其他人,可能不会象她这样,还好意思亲自过来给主管说辞职?

  没有业绩,就没有收入,要走就直接拍屁股走人,可能连说都不屑说呢。

  因为,近三个月还在“裸奔”,说明自己真的不适合这份工作呗!

  “对,百里玉兰,说得就是你!上来吧,经理和大家一直在关注着你。”余瑶点着头微笑着说。

  那讲台似乎在眼前变得如同一座高山般难于攀登,百里玉兰的内心也如同打翻了五味瓶一样,说不清到底是什么滋味了。

  尴尬之余,她只想找个地缝钻进去,嗳,亲,别让我上去呀,我也一直在努力,只是,暂未成功罢。

  百里玉兰的脸可想而知有多么红。曾几何时,看到很多伙伴们分享他们成功的喜悦,多么期待自己也是其中一员,慢慢地这种期待就变成了一种伤感,一种无奈。

  现在,走上台来不是分享自己的胜利和喜悦,而是分享自己的失败?还有对破零的规划?

  为什么没人提前告诉她?她其实没有任何思想准备!

  同时也感受到来自公司领导层对自己的重视或不言放弃。

  又顿生温暖!可能,我还有转机?

  听着掌声如潮,又如何敢辜负这么多双期待的眼神?

  被掌声推动着,艰难地挪动着沉重的脚步,百里玉兰终于鼓足勇气走上了讲台。

  “大家好,我叫百里玉兰,首先,感谢公司各位领导对我的关心和厚爱,感谢大家长久以来对我的关心和帮助。”

  百里玉兰说完向大家深鞠一躬,下面再次掌声雷动。

  “近三个月来,我没有突破零记录,也许因为我是农村人,家境清贫,老家离香雪兰市有点小远,我亲朋好友的家庭都是普通家庭,也或许是没有多少余钱的缘故吧?

  所以,原指望借他们来帮我突破零记录的愿望已经破灭了。

  当然,还有更大的原因是我自己的销售工作做得不好,与新客户建立的信任度太低,以至于,一直未能成功突破零记录的业绩。

  今天,我要向在坐的各位、优秀的业界精英们学习。请各位精英多多指点,多多关照!谢谢大家。

  我保证从今后不气馁,一定要加大拜访量,争取早日突破零记录。”

  百里玉兰如同背台词般说完后,就想立即闪人,她觉得自己实在是太丢人了,虽然她说的话句句属实,也很想做好这份工作。

  但在商业保险这个领域里,没有业绩,就等于没有收入。

  继而又觉得自己所说可笑,就因为自己是农村人,家境清贫就是不开单的最大理由吗?这其实是能力太差的表现啊。

  没有收入,就没法维持自己的日常生活开支。

  有些时候,百里玉兰也想过要打退堂鼓,是不是自己压根就不适合做这个保险销售?抑或是方法不对?客户对自己的诚信度不够高?

  就在昨天晚上临睡前,她还在思前想后,是不是今天就告诉主管和经理,她放弃算了。

  可是,无论如何,也要开完早会后才能说啊。开早会时,怎么能说呢?那不是打经理、主管的脸吗?

  只见那讲台上挂着一溜儿的彩色气球,赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫,张总经理拿着一个被削的贼尖的小棍子。

  笑着递给她说: “百里玉兰,你告诉我,你可以破零,从现在开始。当着全体成员的面!大声说!”

  百里玉兰红着脸,心说:这到底是什么情况?我真的可以吗?我其实以为今天将是我在保险公司的最后一天了啊?

  她能感觉到自己的脸一定是热辣滚烫的,接过了那根小棍子,小声地说道:“我可以破零,从现在开始。”

  “不行,声音太小,没听见,重来!”张经理严厉地看着她说道。

  百里玉兰撅了撅嘴巴,有些不情愿,但是,又不好意思反驳。只好做了个小动作,以示不满。

  同时,场下的伙伴们都嘻嘻哈哈地笑着,这让百里玉兰更加感觉到难为情。

  曾有那么一刻,她也有想过要摔了小棍子走人。

  可是,无论如何自己做不到,真那样做的话,一定是太不近人情?

  一定会伤了经理的脸面,一定会瞬间在保险公司这几百号人面前自毁玉女形象。

  但是,一想到张经理和主管对自己的关心和重视,百里玉兰就觉得自己不能辜负他们。

  “我可以破零,从现在开始。”百里玉兰加大了音量输出。

  “不行,声音还是太小,要大声喊出来。重来!”张经理又大声说。

  奶奶的,豁出去了,横竖总要挨上这一刀。百里玉兰心想。

  “我可以破零,从现在开始。”百里玉兰突然闭上了眼睛,大声喊道。这声音响彻整个楼层。

  百里玉兰再次睁开双目后,眼放精光,她觉得自己心中充满了力量和豪情,同时还有一股子狠劲。

  “好,很好,就是要有这种破冰的决心!” 张经理满意地说。

  “现在开始吧,就用你的决心和毅力勇敢地去打破零的记录,去吧!”他手指着那一排彩色的气球示意着说。

  百里玉兰点点头,拿起削得贼尖的小棍子,狠狠地向着那挂着的一溜儿彩色气球戳去。

  “砰!”一声爆破的声音响起。

  众人尽管知道会有这种结果,却仍然有人被这爆破声音吓得一跳。

  “砰!”“砰!”“砰!”“砰!”……

  讲台上接二连三地响起了百里玉兰破球的记录声,众人为她掌声喝彩.

  “百里玉兰已经在AAAA保险公司做了突破性的表演,希望接下来的日子,百里玉兰可以如同在台上表现的一样,势如破竹,顺利突破零业绩的记录!”张总经理笑着说。

  百里玉兰点点头,眼含热泪,走回座位后再次升起了豪情万丈。

  “接下来,是成功签单的精英上台来分享自己成功的经验。” 主持人余瑶笑着说。

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