众人心中满是期待，心说：这回要宣谁上台来讲呢？
“我想大家一定是满怀期待，先卖个关子，让大家猜上一猜，你们认为谁会上台来分享？”余瑶笑眯眯地说。
看得出来，其实，她在等着这个人的到来。
“程霞？”
“孙萌？”
“钱保国？”
“杜鹏程？”
“保国出国了。”
……
台下的人大声猜测到。
百里玉兰听到了两个陌生的名字，心说，这两个多月来，倒是听到过个什么钱保国、杜鹏程二人的名字多次了。
钱保国出国了，那么杜鹏程呢？
只是从未看到他们上台去分享呢？难道说这两人也很厉害吗？保险公司女精英是最多的，男性相对来说要少得多。
百里玉兰打量着会场中人，希望能够认出新的面孔来，最后，她能确定这些人确实不会有刚刚人们喊出来的那两个名字。
“哈哈，其实你们大部分人都猜对了，这个人就是——美女孙萌，又美又萌的姐姐！有请美女加财女的孙萌上场！”余瑶高举着话筒笑着说。
“我来也！”孙萌上场气势如虹，她接过话筒。
这是一位七零后，名叫孙萌。
一头可爱的运动型、深棕色短发。一双黑葡萄般的闪亮眸子，似乎会说话。五官端正，皮肤白皙。
一对闪光发亮的白金硕果金镶玉耳环，随着她讲话时一甩一甩的，真的很炫，很萌。
百里玉兰看到这对白金镶玉的耳环时，心想：多漂亮的耳环啊，这副耳坠，听她们说价值在三万人民币左右，孙萌真舍得投资自己，真搞不懂，干吗把三万多元戴在耳朵上呢？是炫耀吗？
还有脖子上的金灿灿的项链，真金白天银啊，好闪亮啊！
实在是太有钱了！不得不羡慕啊！
嗬，哪天若是一不小心，被打劫的坏蛋盯上了，扯烂了耳朵可不划算呢？
孙主管，你出门可要当心啊，财不外露，你犯了这一大忌哟？
啊，呸，呸，呸，我这是什么坏心思？
孙主管是一个很不错的人，我怎么能如此腹黑她呢？想到这里，百里玉兰对台上的孙萌露出一个歉意的微笑，表达着自己的歉意。
无论别人在不在意，看没看到，总之，百里玉兰觉得该有的礼节，一点都不能疏忽。
如果不知道孙萌年纪的人，真会以为，她只有二十七八岁呢，衣着时尚，浑身洋溢着青春的气息。
这一套范思哲的浅蓝色套裙，包裹出她完美的曲线，一双红蜻蜓的十厘米高跟的蓝皮鞋，显出她气质高雅。
从头到尾，从上至下，她都是精包装。
孙萌昂着头，身体站得笔直，笑着说道：“各位亲爱的伙伴们，大家好，沉寂了半个月。终于又到了孙萌和大家分享的时刻了，大家想我了没有？”
她一上台，就调动起大家的积极性来。
百里玉兰心想：孙主管就是不一样，很会煽情啊！
“想！”众人笑着说。
“孙萌，我想死你了。”有个男业务员大叫道。
“萌姐，我爱死你了，嫁给我吧。”又有一位大胆的男业务员冲着她大声喊道。
孙萌白了一眼那个恶作剧的小青年，挥起右手，作讨打状，她笑着说道：
“好，想我就对了，今天我要和大家分享的这个成功秘笈是——想要成为什么样的人，就要和什么样人的成为朋友。
你和菜农成为朋友，你买到实惠的菜蔬就有了保障，你和电脑维修高手成为朋友，你电脑有了故障上“医院”就有了保障，你和作家成为了朋友，你的精神生活就会走向富有，你和有钱人成为了朋友，你就会渐渐变成有钱人……。”
哦！真是这样吗？百里玉兰眨巴着明亮的大眼睛，可是要和一个陌生人成为朋友，这也并不是那么容易的事吧？
孙萌仍然在台上宣导着她的思想：“想要成为有钱人，必须要有有钱人的思想，有钱人的思想是什么？
那就是创富思维，也许我说得太抽象。
我举例来说明吧，一个真正的有钱人去菜市场买菜会和菜农、小商小贩们争些蝇头小利吗？当然，一个有钱人绝对很少光顾菜市场……”
她刚刚讲到这里，下面就有人大声说：“会呀，我在网上看到了一个开奥迪的家伙还和卖樱桃的小摊贩计较斤两呢，怎么会不计较呢？”
一时间，讲台底下如同炸开了锅一样，人们转而交头接耳起来，有人笑着说：是啊，就是在微信朋友圈，还有QQ朋友圈，有转发，有分享，确有此事啊！
百里玉兰没有说话，她笑着摇了摇头，非常认真地听着。
“噢，好吧，打住。那是有钱人中的奇葩，或者说这人本身就不是个富人，也有可能是一种炒作？因为他本身的行为已经是一个穷人的作派了。
好，让我来说说富人吧！真正高素质的富人，是不会与一个苦哈哈的穷人计较的，为什么呢？因为巨富都是时间观念极强的人，一个真正的富人是不会把自己宝贵的时间浪费在鸡毛蒜皮的小事上。
所以，你想要在大街上陌拜找到一个富人买你保险的概率大概只有千分之五，甚至更低吧？
平均一天拜访十个人的话，你算算，你要拜访多长时间才能遇上一个富人来买你的保险呢？……”
百里玉兰还真就开始算起来，如果千分之五这个概率论存在的话。
一天不差，每日拜访十个客户的话，自己在大街上需要一百天的时间，才有可能遇上五个富人，而且这五个富人，还不一定愿意听自己讲保险。
说不定有某一位还看不起自己的职业，还有一种可能是这五人中的富人会有三至四人已经买过不止一份保险了……
如此算来，自己不开单，确实是输在没找对人上。
那么，我们要怎样才能找到有钱有保险观念的人？又如何让其买我们的产品呢？孙主管，果真厉害。百里玉兰心想。
“保险好不好？”
“好！”
“我们当然都知道保险的各种好处，所以，我们首先要给自己买，然后也让身边的亲戚朋友们买，这么好的产品，既造福人类，又能为家庭保驾护航，岂能不推荐给自己的亲戚朋友呢？是不是？”
百里玉兰心说，是啊，我也是非常认可保险的，若不是我暂时没收入，我早就给自己和家人买了足够多的保障了。
“原顾市场，永远是最大、最值得深挖的市场，为什么这么说呢？因为根据二五零定律，每一个人的身后，大体有250名亲朋好友。
如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
所以，除了原顾市场，我们可以让其转介绍，时不时地花些时间，花些心思去信任自己的原顾市场拓展业务，这不仅可以为我们的亲人带来一份保障和爱的传承，也是一种福报；
佛说：人有因果报，我们做保险的人就是把爱心和保障送给每一个人，把真情送到千家万户，我们是积德行善，我们要记住自己的使命，加大拜访量，访量定江山……。”
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女险师成长记
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