百里玉兰心想：我的原顾市场，都在农村，很多人都外地打工了，我若回老家，也不是没可能签单，但我回一趟家很不容易，现在，我除了陌拜，还真是想不到什么好主意。
有一个地方倒是可以一试，可是，终归抹不下来脸面，所以，百里玉兰一直想去，却又害怕去。
想当初，护士长给百里玉兰介绍护理的病人，他们对自己都很好。
她做了八个月的护工，认识了很多医护工作者。
这些人大都相信她的人品，可是自己目前把保险工作做得这么失败，怎么好意思向那里走？
无论如何自己也要做出成绩了才有脸回去，那里就如同自己的第二故乡一样，如果要回去，一定是要荣归故里，而不是……。
做保险永远都不能违背这个初衷，我们是为了积德行善，为更多人带来保障和关爱。
百里玉兰，你要加油，既然选择了做保险，无论再苦再累，你都要把这种福音和爱心传递给更多人。只有这样，你才能赢得更多的福报和掌声。
孙萌的分享还在进行之中：“当我们还不是富人的时候怎么办？那就假装自己也是富人，学习富人的思维，用现代话讲，就是要学会装逼。
见什么样的人说什么样的话，要学会变通，因为我们是精英，我们要做客户的引导者，不能让客户牵着我们的鼻子走，把我们的尊严踩在脚下。
更不要让客户认为我们是为了赚他的钱才让他买保险，而是要让客户明白，我们是为了带给他保障，我们是来帮助他和他的家庭的。
引领他们消费，宣导保险的功能与理念，只有这样，才能引起他们的共鸣……。”
百里玉兰用心地听着，在心里为孙主管喝彩。
“我这个客户是如何签单的呢？”孙萌说。
终于说到了正题上了，百里玉兰非常认真地听着，生怕错过了一个字。
“我这个客户签单，引用一个成语叫做――水到渠成。
前期，我自然做下了不少铺垫工作，比如说逢年过节的时候，送句祝福语或者送个小礼品，让客户明白，你在意她，关心她。
这叫客户经营，拉近彼此的关系——我想大家都应该懂得，我就不再赘述了。
人与人间是需要感情来维系的，只有你真诚的付出，时不时的沟通，才能让客户一有需求时，就能想到你，慢慢地也能赢得客户的信赖……”孙萌笑着说。
众人都屏住呼吸，认真地听着。
特别是百里玉兰，脑海里一个劲地想着：是呀，从接触到成交还是需要一定时间的累积。
送礼品送祝福拉近关系，时不时地在不经意之中传递给对方一些保险方面的知识，循序渐进，这是其一。
其二，知己知彼，百战百胜，经常和这位客户交心，取得信任。
第三步呢？如何抓住优质客户的心走向成交呢？
百里玉兰期待着，众人也期待着孙萌的后续演说。
“其实，如果对方不想和你成为朋友，人家还真不会要你的礼物呢，是不是？
成为朋友很简单，尤其我们女性，最初就要找到共同话题。
我记得上次我们团队有一位优秀的小伙伴，她做得很好，她知道街头一家卖面条的夫妇有保险意识，也有点小钱。
于是，加大了追踪力度，她是怎么做的呢？
她每天早上跑去面馆吃上一碗面条，而且大声夸赞老板夫妇的手艺好，面条做得好吃。
还带朋友来照顾他们的生意，一来二去和老板夫妇成为了朋友。
其实，她吃得反胃，她早餐最讨厌吃得就是油面条，她知道自己有点虚伪，我申明一下，其实人家老板夫妇的面条确实做得好吃，只不过她是个另类。
四个月后，终于功夫不负有心人，做下来了这一单。
虽然看似有些急功近利，但是，她成功解决了这位老板的后顾之忧，把一共三份保障的福音带给了他们全家。”
百里玉兰在心里说：四个月？装逼伤胃四个月，真是对自己够狠的，百里玉兰，你做得到吗？我不想伤胃，所以……
“我这位客户呢？她最大的爱好就是做美容，做健身，怎么办呢？我想要做成她的业务，自然要找到我与她的共同切入点，增强她的风险保障意识，说到这里，大家应该明白了吧？每一个成功者的背后都是付出了不少的辛劳……”孙萌笑着说。
百里玉兰心想：是啊，确实如此，所有人的成功并不是一帆风顺，总要付出些什么，之前签下了卖面条夫妇的保单，我们的业务精英付出了装逼伤胃的代价。
我们的孙萌主管，为了签下这一单，自然也是痛下苦功包装自己，学习美容保健知识……
付出不一定会有回报，但不付出，一定没有收获。
更重要的是，我们的业务精英帮客户规划了财富，带给客户保障，这是客户的幸运，也是我们的保险精英的福报。
谢谢孙主管，她果然是一个很了不起的女人。
孙萌那闪亮的耳环随着她话语的节奏一晃一晃的，讲到最后，她又重复了一句：多看，多学，多思，多拜访，访量定江山！谢谢大家！
然后深鞠一躬离开了讲台，台下掌声雷动。
听了孙主管的演讲后，百里玉兰决心做一个逼格足够高的人，用知识武装自己的大脑，用智慧打消客户的顾虑，用真诚签下生命中陌拜的第一单。