第十六章 孙萌讲保险(二)
神话天堂2020-02-06 13:021,966

  百里玉兰心想:我的原顾市场,都在农村,很多人都外地打工了,我若回老家,也不是没可能签单,但我回一趟家很不容易,现在,我除了陌拜,还真是想不到什么好主意。

  有一个地方倒是可以一试,可是,终归抹不下来脸面,所以,百里玉兰一直想去,却又害怕去。

  想当初,护士长给百里玉兰介绍护理的病人,他们对自己都很好。

  她做了八个月的护工,认识了很多医护工作者。

  这些人大都相信她的人品,可是自己目前把保险工作做得这么失败,怎么好意思向那里走?

  无论如何自己也要做出成绩了才有脸回去,那里就如同自己的第二故乡一样,如果要回去,一定是要荣归故里,而不是……。

  做保险永远都不能违背这个初衷,我们是为了积德行善,为更多人带来保障和关爱。

  百里玉兰,你要加油,既然选择了做保险,无论再苦再累,你都要把这种福音和爱心传递给更多人。只有这样,你才能赢得更多的福报和掌声。

  孙萌的分享还在进行之中:“当我们还不是富人的时候怎么办?那就假装自己也是富人,学习富人的思维,用现代话讲,就是要学会装逼。

  见什么样的人说什么样的话,要学会变通,因为我们是精英,我们要做客户的引导者,不能让客户牵着我们的鼻子走,把我们的尊严踩在脚下。

  更不要让客户认为我们是为了赚他的钱才让他买保险,而是要让客户明白,我们是为了带给他保障,我们是来帮助他和他的家庭的。

  引领他们消费,宣导保险的功能与理念,只有这样,才能引起他们的共鸣……。”

  百里玉兰用心地听着,在心里为孙主管喝彩。

  “我这个客户是如何签单的呢?”孙萌说。

  终于说到了正题上了,百里玉兰非常认真地听着,生怕错过了一个字。

  “我这个客户签单,引用一个成语叫做――水到渠成。

  前期,我自然做下了不少铺垫工作,比如说逢年过节的时候,送句祝福语或者送个小礼品,让客户明白,你在意她,关心她。

  这叫客户经营,拉近彼此的关系——我想大家都应该懂得,我就不再赘述了。

  人与人间是需要感情来维系的,只有你真诚的付出,时不时的沟通,才能让客户一有需求时,就能想到你,慢慢地也能赢得客户的信赖……”孙萌笑着说。

  众人都屏住呼吸,认真地听着。

  特别是百里玉兰,脑海里一个劲地想着:是呀,从接触到成交还是需要一定时间的累积。

  送礼品送祝福拉近关系,时不时地在不经意之中传递给对方一些保险方面的知识,循序渐进,这是其一。

  其二,知己知彼,百战百胜,经常和这位客户交心,取得信任。

  第三步呢?如何抓住优质客户的心走向成交呢?

  百里玉兰期待着,众人也期待着孙萌的后续演说。

  “其实,如果对方不想和你成为朋友,人家还真不会要你的礼物呢,是不是?

  成为朋友很简单,尤其我们女性,最初就要找到共同话题。

  我记得上次我们团队有一位优秀的小伙伴,她做得很好,她知道街头一家卖面条的夫妇有保险意识,也有点小钱。

  于是,加大了追踪力度,她是怎么做的呢?

  她每天早上跑去面馆吃上一碗面条,而且大声夸赞老板夫妇的手艺好,面条做得好吃。

  还带朋友来照顾他们的生意,一来二去和老板夫妇成为了朋友。

  其实,她吃得反胃,她早餐最讨厌吃得就是油面条,她知道自己有点虚伪,我申明一下,其实人家老板夫妇的面条确实做得好吃,只不过她是个另类。

  四个月后,终于功夫不负有心人,做下来了这一单。

  虽然看似有些急功近利,但是,她成功解决了这位老板的后顾之忧,把一共三份保障的福音带给了他们全家。”

  百里玉兰在心里说:四个月?装逼伤胃四个月,真是对自己够狠的,百里玉兰,你做得到吗?我不想伤胃,所以……

  “我这位客户呢?她最大的爱好就是做美容,做健身,怎么办呢?我想要做成她的业务,自然要找到我与她的共同切入点,增强她的风险保障意识,说到这里,大家应该明白了吧?每一个成功者的背后都是付出了不少的辛劳……”孙萌笑着说。

  百里玉兰心想:是啊,确实如此,所有人的成功并不是一帆风顺,总要付出些什么,之前签下了卖面条夫妇的保单,我们的业务精英付出了装逼伤胃的代价。

  我们的孙萌主管,为了签下这一单,自然也是痛下苦功包装自己,学习美容保健知识……

  付出不一定会有回报,但不付出,一定没有收获。

  更重要的是,我们的业务精英帮客户规划了财富,带给客户保障,这是客户的幸运,也是我们的保险精英的福报。

  谢谢孙主管,她果然是一个很了不起的女人。

  孙萌那闪亮的耳环随着她话语的节奏一晃一晃的,讲到最后,她又重复了一句:多看,多学,多思,多拜访,访量定江山!谢谢大家!

  然后深鞠一躬离开了讲台,台下掌声雷动。

  听了孙主管的演讲后,百里玉兰决心做一个逼格足够高的人,用知识武装自己的大脑,用智慧打消客户的顾虑,用真诚签下生命中陌拜的第一单。

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