“告诉大家一个好消息，这周六有一场产品说明会，主讲理财保险，请各位业界精英们，周六一定要带客户来参加，每个人最多限带两位客户，礼品是价值三百六十八元的精美炒锅。”余瑶笑着说。
作为保险公司主持人的余谣，丰满、苗条而优雅，嗓音甜美，百里玉兰有时候也很是羡慕她的。
人美也就罢了，偏偏声音还那么好听，真是上帝的宠儿。而且这位年轻小媳妇，完全可以秒杀英俊小生和熟男。
如果不是知道她家的孩子都上幼儿园了，百里玉兰还以为她和自己一样还是纯情少女！
余瑶把时间、地点、写在了白板上。
“请客户来到现场听保险，成功签单的机会会增加百分之四十八噢，各位精英有没有兴趣大展身手？”
百里玉兰听到这里，心说：集中客户由讲师讲保险，肯定要胜过我们业务员自己展业了，这主意真不错，可惜，这样的保险会，却不是经常有。
只是偶尔才能开上一场，至少她来保险公司的近三个月里，这才打算着举行这一场。
希望可以借助平台，自己也能开单吧？
想到这里，她有些跃跃欲试，脑海里不断出现各种她见过的客户。
开超市的那位老板娘她会来吗？那是一个算盘打得贼精的女人，如果她能来，或许可以开单吧？
租房子给我的房东老太太，是一个极爱贪点小便宜的老妇人，天天很闲的，她一定会来。
不过，能不能买保险，真的很难说，一个六十多岁的老太太，不会微信，不会网络，恐怕也没有银行卡吧？
尽管这个理财保险要求投保人的年龄很宽泛，出生28天至70周岁的老人，都可以，一个六七十岁的老人，眨眼就到了快入土的年纪，她一定会想，我买这个保险做什么呢？
还不如把钱留下来，自己享用吧？
只有非常非常有钱，非常非常有爱，有钱的害怕这些钱会被恶人惦记，非常有爱的老人会给自己儿子、儿孙等晚辈留下一分关爱金，只有如此，才会买这个理财保险吧？
可房东老太太算这类人吗？显然不算吧！
房东老太太，能带过来开会，她来参会的最终结局是带个炒锅回去。不过，也算是一份人情在吧。
当然，这也没什么不好，至少，我的房租，或者说我住的地方的安全什么，她一定能帮忙看护得很好吧？
第三人选 ，那位开大货的大哥，每每把货车停在工厂门口，靠着多年的老业务关系，月入上万元，也是多少可以买些保险的。
第四人选，那位律师事务所的小美女，虽然不是很熟，但周六恰好有空，可以来听一听。
第五人选 ……
好嘛，既然不会浪费掉这两个名额，那就出手吧！
想好了人选 ，百里玉兰就去请客户了，第一个人，自然是内定的房东老太太。
毕竟是近水楼台噢，和她的关系搞好了，对自己也不会差吧？就算是自己孝敬老人，送给她一个锅又如何？
想到这里，她禁不住笑着摇了摇头，果然是隔夜话不同啊！计划没有变化快啊！
昨天晚上，想了整整一夜，原打算要败走保险公司的，因为，没有生活费的日子自己很难再在保险行业里呆下去。
有时候，不是自己不努力，也可能努力的还不够。又或许方向有偏差，再或者……
会后，百里玉兰在日记里写道：今天，张经理和同伴们对自己仍然寄于了很大希望，用气球爆破的方式，鼓励我开单。
我很感动，原本打算要离开保险公司的话到了嘴边，最后只得咽下。
既然答应了大家，既然在台上做出了承诺，如果不能兑现，百里玉兰，你的脸往哪里搁？
就算是今后离开了保险公司，也会带着一种失败的阴影，如果不能成功地走出这里，这将会是你人生中的莫大耻辱，一定会成为一段灰暗的记忆！
我要打破零的记录，从今天开始。
希望能够借此平台开单，给客户送去自己的爱心，感谢上苍……。
回到了自己租住的蜗居，最关键的还是房租便宜。
这间小小出租屋只有八九个平方米。
里面仅能容下一张单人床和一张小小的条形小桌子，再加上一张凳子，和一个简易衣柜，这便是她全部的家当了。
很顺利地请到了两位心中谋划好的客户，房东老太太和附近开超市的一位老板娘。
第二天早晨，六点半钟百里玉兰就起床了，打算迎接她的破零客户。
刚刚打开门，就看到刘奶奶已经穿戴整齐站在院子中央了。
“刘奶奶，这么早就起来了呀？”百里玉兰笑着说。
原本她以为自己是院子里最早起床的人呢，没想到房东老太太比她还要早。
“是啊，丫头，你不是要带我去领个锅吗？我得赶紧去吧，要不然，晚了，被别人领完了咋办？”房东老奶奶很急切地说。
“哟，刘奶奶，这会还太早了呢，我们从这里赶往公司走路只要十五六分钟就足够了，所以，我们应该是八点三十出发，这样就可以了。
去早了，公司门还没有开呢，照样领不到锅哟？”百里玉兰笑着说。
“噢，好吧，你到时间来叫我吧？”刘奶奶说着又走进了屋里去。
百里玉兰答应了一声，禁不住摇了摇头。
心想：指望刘奶奶买个保险，只能是做我的千秋大美梦去吧，她果然只是为了去领个锅。
当然，自己本来也就没有想过她会买保险的，只是李奶奶说得这么明显，却听着挺不舒服。
之前灌输给她的保险观念，理财观念，全都是白搭。
也罢，只要她去，也算是一份人情在吧？
尽管安慰自己，却还是有一种淡淡的失落，挥之不去，招之即来。
吃饭去吧，想到这里，百里玉兰来到了街道上，开始找了一个包子铺，买了两个包子和一碗稀饭开始吃起来。
她一边吃一边分析着刘奶奶的情况：
年龄六十三岁，身体偶有不适，人上了年纪，总会多少落下一些毛病，一幢房子，一共有住户约十三户，平均每户收入200元，则月入二千六百元。
当然，有些房子大，还不止二百，可能是四五百元，有的房子小又不到二百，比如自己的这间小屋。
就算一个月三千元吧，加上退休工资一千五六百元，实际上也是本地的小资了。