第十七章 逼格足够高 仍然未破冰(一)
神话天堂2020-02-06 13:022,335

  “告诉大家一个好消息,这周六有一场产品说明会,主讲理财保险,请各位业界精英们,周六一定要带客户来参加,每个人最多限带两位客户,礼品是价值三百六十八元的精美炒锅。”余瑶笑着说。

  作为保险公司主持人的余谣,丰满、苗条而优雅,嗓音甜美,百里玉兰有时候也很是羡慕她的。

  人美也就罢了,偏偏声音还那么好听,真是上帝的宠儿。而且这位年轻小媳妇,完全可以秒杀英俊小生和熟男。

  如果不是知道她家的孩子都上幼儿园了,百里玉兰还以为她和自己一样还是纯情少女!

  余瑶把时间、地点、写在了白板上。

  “请客户来到现场听保险,成功签单的机会会增加百分之四十八噢,各位精英有没有兴趣大展身手?”

  百里玉兰听到这里,心说:集中客户由讲师讲保险,肯定要胜过我们业务员自己展业了,这主意真不错,可惜,这样的保险会,却不是经常有。

  只是偶尔才能开上一场,至少她来保险公司的近三个月里,这才打算着举行这一场。

  希望可以借助平台,自己也能开单吧?

  想到这里,她有些跃跃欲试,脑海里不断出现各种她见过的客户。

  开超市的那位老板娘她会来吗?那是一个算盘打得贼精的女人,如果她能来,或许可以开单吧?

  租房子给我的房东老太太,是一个极爱贪点小便宜的老妇人,天天很闲的,她一定会来。

  不过,能不能买保险,真的很难说,一个六十多岁的老太太,不会微信,不会网络,恐怕也没有银行卡吧?

  尽管这个理财保险要求投保人的年龄很宽泛,出生28天至70周岁的老人,都可以,一个六七十岁的老人,眨眼就到了快入土的年纪,她一定会想,我买这个保险做什么呢?

  还不如把钱留下来,自己享用吧?

  只有非常非常有钱,非常非常有爱,有钱的害怕这些钱会被恶人惦记,非常有爱的老人会给自己儿子、儿孙等晚辈留下一分关爱金,只有如此,才会买这个理财保险吧?

  可房东老太太算这类人吗?显然不算吧!

  房东老太太,能带过来开会,她来参会的最终结局是带个炒锅回去。不过,也算是一份人情在吧。

  当然,这也没什么不好,至少,我的房租,或者说我住的地方的安全什么,她一定能帮忙看护得很好吧?

  第三人选 ,那位开大货的大哥,每每把货车停在工厂门口,靠着多年的老业务关系,月入上万元,也是多少可以买些保险的。

  第四人选,那位律师事务所的小美女,虽然不是很熟,但周六恰好有空,可以来听一听。

  第五人选 ……

  好嘛,既然不会浪费掉这两个名额,那就出手吧!

  想好了人选 ,百里玉兰就去请客户了,第一个人,自然是内定的房东老太太。

  毕竟是近水楼台噢,和她的关系搞好了,对自己也不会差吧?就算是自己孝敬老人,送给她一个锅又如何?

  想到这里,她禁不住笑着摇了摇头,果然是隔夜话不同啊!计划没有变化快啊!

  昨天晚上,想了整整一夜,原打算要败走保险公司的,因为,没有生活费的日子自己很难再在保险行业里呆下去。

  有时候,不是自己不努力,也可能努力的还不够。又或许方向有偏差,再或者……

  会后,百里玉兰在日记里写道:今天,张经理和同伴们对自己仍然寄于了很大希望,用气球爆破的方式,鼓励我开单。

  我很感动,原本打算要离开保险公司的话到了嘴边,最后只得咽下。

  既然答应了大家,既然在台上做出了承诺,如果不能兑现,百里玉兰,你的脸往哪里搁?

  就算是今后离开了保险公司,也会带着一种失败的阴影,如果不能成功地走出这里,这将会是你人生中的莫大耻辱,一定会成为一段灰暗的记忆!

  我要打破零的记录,从今天开始。

  希望能够借此平台开单,给客户送去自己的爱心,感谢上苍……。

  回到了自己租住的蜗居,最关键的还是房租便宜。

  这间小小出租屋只有八九个平方米。

  里面仅能容下一张单人床和一张小小的条形小桌子,再加上一张凳子,和一个简易衣柜,这便是她全部的家当了。

  很顺利地请到了两位心中谋划好的客户,房东老太太和附近开超市的一位老板娘。

  第二天早晨,六点半钟百里玉兰就起床了,打算迎接她的破零客户。

  刚刚打开门,就看到刘奶奶已经穿戴整齐站在院子中央了。

  “刘奶奶,这么早就起来了呀?”百里玉兰笑着说。

  原本她以为自己是院子里最早起床的人呢,没想到房东老太太比她还要早。

  “是啊,丫头,你不是要带我去领个锅吗?我得赶紧去吧,要不然,晚了,被别人领完了咋办?”房东老奶奶很急切地说。

  “哟,刘奶奶,这会还太早了呢,我们从这里赶往公司走路只要十五六分钟就足够了,所以,我们应该是八点三十出发,这样就可以了。

  去早了,公司门还没有开呢,照样领不到锅哟?”百里玉兰笑着说。

  “噢,好吧,你到时间来叫我吧?”刘奶奶说着又走进了屋里去。

  百里玉兰答应了一声,禁不住摇了摇头。

  心想:指望刘奶奶买个保险,只能是做我的千秋大美梦去吧,她果然只是为了去领个锅。

  当然,自己本来也就没有想过她会买保险的,只是李奶奶说得这么明显,却听着挺不舒服。

  之前灌输给她的保险观念,理财观念,全都是白搭。

  也罢,只要她去,也算是一份人情在吧?

  尽管安慰自己,却还是有一种淡淡的失落,挥之不去,招之即来。

  吃饭去吧,想到这里,百里玉兰来到了街道上,开始找了一个包子铺,买了两个包子和一碗稀饭开始吃起来。

  她一边吃一边分析着刘奶奶的情况:

  年龄六十三岁,身体偶有不适,人上了年纪,总会多少落下一些毛病,一幢房子,一共有住户约十三户,平均每户收入200元,则月入二千六百元。

  当然,有些房子大,还不止二百,可能是四五百元,有的房子小又不到二百,比如自己的这间小屋。

  就算一个月三千元吧,加上退休工资一千五六百元,实际上也是本地的小资了。

此章节为付费章节,请到手机上继续观看

女险师成长记

爱奇艺APP扫一扫随身随时随心看!

使用键盘快捷键的正确方式

请到手机上继续观看

女险师成长记

爱奇艺APP扫一扫随身随时随心看!