第十二章 现实很骨感(二)
神话天堂2020-02-06 13:022,780

  我要怎么说?我第一句话要说什么?自我介绍?让他们知道我是做什么的,啊呀,他们好忙啊,那么多人等在那里买包子呢。

  先观察一会再说。我要先向其他人推销一下,先练练胆子再去他们那里吧,反正,人家现在正忙呢。百里玉兰想着,停在一棵大树下面,一动不动地打量着自己的准客户资源。

  这些人都需要保险,人人都需要,保险的市场真是够大的,只要是人都需要保障,只是有些人有资格,有些人没资格而矣!

  我们老师说了,保险比其他任何行业的定向群体都大。

  她信心百倍,只差摩拳搓掌了。

  此时,从她身边走过一个又一个行人。

  我应该把保险卖给这些路人,我要把福音和保障带给他们,只是,他们的行色如此匆匆,不知道,有没有时间,听我讲一讲保险?

  百里玉兰尽管信心百倍,却看到匆匆过客又有些退缩了。

  可是,我,我要怎么才能开得了口啊?我第一句话要说什么?

  我,我说:我叫百里玉兰?我是做保险的?不,不对,我要第一时间介绍自己全面一点,嗯,我是AAAA保险公司的百里玉兰,我请你……百里玉兰在心里默默地念叼着自己要说的话。

  此时,有一位男人从餐馆里走出来。

  百里玉兰有些踌躇不前,紧张着,小脸憋得通红。

  这人一看穿得很体面啊,应该有钱买保险吧?百里玉兰盯着迎面走来的那个大腹便便的男人,赶紧跑上前。

  “老板!”百里玉兰紧张极了,红着脸,小声地叫道。而且后面的声音都缩回到了肚子里面,她都没有意识到。

  不知是她的声音太小,走得不够快,还是那男子的神经太大条,又或者,这位男人没有意识到会有人叫他,再或者,这男子一眼扫去觉得不认识她,懒得搭理。

  总之,这位体面的胖男人望都没望百里玉兰一眼,直接就钻进了一辆黑色的别克车里,一踩油门,绝尘而去。

  百里玉兰很想冲上去,对他喊道:“喂,大肚皮的老板,你给我站住,只有买了我的保险才准你走!”

  可是想归想,她就那样脸红脖子粗地盯着那绝尘而去的小汽车,心中有着那么一丝丝的失落感。

  唉,到底是自己太懦弱了,算了吧,不是自己的想得也得不到。

  百里玉兰又开始寻找着下一个目标,上班族很多,很多,嗯,就让我从上班族开始推销吧!

  想到这里,百里玉兰,拦住了一位正要上班的身穿米色工装的年轻人说道:“您好,我是保险公司的,这是我的名片,不知可以耽误你两……。”

  “我不买保险,公司已经把该买的保险都帮我们买好了。”对方淡漠地说道。

  “那您的家人或许还需要哦。”百里玉兰红着脸说道。

  那人没理她,径直往前走。

  无效的推销,百里玉兰心想,不过,没关系,我终于勇敢地说出了自己的来意,我一定会越来越好的。

  当她在陌生人面前,勇敢地踏出了第一步,说出了第一句话后,顿时,感觉到自己原来真的可以这么勇敢啊。

  “您好,可以打扰你一下吗,我是保险公司的……。”百里玉兰再次向第二位陌生人说道。

  “不好意思 ,我没钱买保险。”那人说得很肯定,绕过她,转身就走。

  百里玉兰决心一鼓作气,向更多的人来推销保险。

  谁知,她还没有来得及说话,走过她身边的两位美女,便摇着手一边走一边象赶苍蝇一样地说道:“不要,不要。”

  生怕,这东西会脏了她们的衣服一样。

  百里玉兰看到了一位穿着橙色保洁衣服扫大街的阿姨,笑眯眯地走上前去,说道:“阿姨,我是保险公司的,我叫百里玉兰,这是我的名片。”

  “好,我留下来。以后有人需要我会帮你推荐。只是,我年纪大,也没钱入保险啊,姑娘。”清洁工很热情地说。

  百里玉兰笑着点点头,心想:是啊,清洁工一个月区区不足二千元,哪里有钱买保险呢?就算她确实需要又如何?总要生活啊?

  时间过得真快,百里玉兰已经在这条马路上发了三天名片了,不过收效甚微。

  她安慰自己,没关系,没有任何人是随随便便成功的,就当我广种薄收好了。

  总有希望的种子会长出来,展枝散叶的,时间的问题。

  如果遇到有人向她咨询保险,她就非常高兴地告诉人家,她的保险知识学得还是很到位的。

  按条款都能演说得很到位,有几个中年人,感觉在百里玉兰这里得到了解答,便和她互留了联系方式。

  程霞问百里玉兰,为何不去之前服务过的香雪兰医院做一做保险?

  “程经理,我才做了几天保险?”百里玉兰反问道。

  “百里,你在那里做了八个月的护工,想必认识的医生、护士都不少吧?”程霞笑着说。

  “嗯,说起来,也确实不少,有三十四人至少算是熟悉的。”百里玉兰想了想说。

  “我建议,你先找他们买保险!因为,他们熟悉你,对你有一定的信任度,而且,在医院工作的人,保险意识都是挺强的,所以……。”程霞笑着说。

  她认真地打量着百里玉兰,希望这姑娘能够在这一行里成长成为参天大树。

  “程经理,我一时半会真不好意再去,当时,我走的义无反顾,护士长也给我介绍了是我平时双倍工资的工作,我都没有给她面子,在那里做,现在回去找他们做保险,我没脸回去!”百里玉兰低着头说。

  “百里,你的想法我理解,但是,你为什么做保险?你的初衷是什么?”程霞问道。

  “我的初衷当然是希望把爱心或者说保险送到每一个有缘人的手中,让他们的生命不被疾病和意外而改变。”百里玉兰红着脸说。

  “好,既然如此,那你之前医院里的那些医生、护士算不算你的朋友?算不算与你有缘的人?”程霞的目光直视着她。

  “当然算!”百里玉兰低着头说。

  “那你为何不肯为自己的朋友和有缘人带去福音和保障呢?”程霞启发着说她。

  “程经理,我知道你是为我好,但是,我来保险公司后,就下定了决心,一定要混出个样子来,才会回去和他们谈保险的,如果我混不出样子,决不找他们,所以,我要求自己一定要取得成功!”百里玉兰非常倔强地说。

  “百里,你这样想,到也没错,只是,这样对你来说,现实会更残酷无情一些,我真怕你顶不住。”程霞说。

  “没关系,程经理,我有信心!”百里玉兰抬起头说。

  她的笔记本上可是记下来好多人的联系方式,有谈过几句话,有抄得人家店招上的,还有从墙上贴得广告上抄下来……。

  程霞摇了摇头,心说:嗳,可怜之人必有可恨之处,这姑娘倔的很,看来,她是不见棺材不掉泪,不到黄河心不死。

  百里玉兰不相信自己卖不出去保险,然而,一个月过去了,她仍然原地踏步,第二个月过去了,她仍然没有开张。

  果真应了那句话:理想很丰满,现实很骨感啊!

  有时候,还挺不服气的:嘿?我的人生无论如何也不应该混到如此惨淡吧?会不会象那个家伙:三年不开张,开张吃三年?

  可是,别说三年不开张,就三个月不开张就得饿死了,咋坚持啊?

  想我百里玉兰虽算不上学富五车,但也知识丰富,关于保险的专业知识更是全面,口才虽不是最佳,但也能完全清晰地表达出自己的思想,人也不懒,为何我的成功之路却充满了荆棘呢?……。

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