我要怎么说？我第一句话要说什么？自我介绍？让他们知道我是做什么的，啊呀，他们好忙啊，那么多人等在那里买包子呢。
先观察一会再说。我要先向其他人推销一下，先练练胆子再去他们那里吧，反正，人家现在正忙呢。百里玉兰想着，停在一棵大树下面，一动不动地打量着自己的准客户资源。
这些人都需要保险，人人都需要，保险的市场真是够大的，只要是人都需要保障，只是有些人有资格，有些人没资格而矣！
我们老师说了，保险比其他任何行业的定向群体都大。
她信心百倍，只差摩拳搓掌了。
此时，从她身边走过一个又一个行人。
我应该把保险卖给这些路人，我要把福音和保障带给他们，只是，他们的行色如此匆匆，不知道，有没有时间，听我讲一讲保险？
百里玉兰尽管信心百倍，却看到匆匆过客又有些退缩了。
可是，我，我要怎么才能开得了口啊？我第一句话要说什么？
我，我说：我叫百里玉兰？我是做保险的？不，不对，我要第一时间介绍自己全面一点，嗯，我是AAAA保险公司的百里玉兰，我请你……百里玉兰在心里默默地念叼着自己要说的话。
此时，有一位男人从餐馆里走出来。
百里玉兰有些踌躇不前，紧张着，小脸憋得通红。
这人一看穿得很体面啊，应该有钱买保险吧？百里玉兰盯着迎面走来的那个大腹便便的男人，赶紧跑上前。
“老板！”百里玉兰紧张极了，红着脸，小声地叫道。而且后面的声音都缩回到了肚子里面，她都没有意识到。
不知是她的声音太小，走得不够快，还是那男子的神经太大条，又或者，这位男人没有意识到会有人叫他，再或者，这男子一眼扫去觉得不认识她，懒得搭理。
总之，这位体面的胖男人望都没望百里玉兰一眼，直接就钻进了一辆黑色的别克车里，一踩油门，绝尘而去。
百里玉兰很想冲上去，对他喊道：“喂，大肚皮的老板，你给我站住，只有买了我的保险才准你走！”
可是想归想，她就那样脸红脖子粗地盯着那绝尘而去的小汽车，心中有着那么一丝丝的失落感。
唉，到底是自己太懦弱了，算了吧，不是自己的想得也得不到。
百里玉兰又开始寻找着下一个目标，上班族很多，很多，嗯，就让我从上班族开始推销吧！
想到这里，百里玉兰，拦住了一位正要上班的身穿米色工装的年轻人说道：“您好，我是保险公司的，这是我的名片，不知可以耽误你两……。”
“我不买保险，公司已经把该买的保险都帮我们买好了。”对方淡漠地说道。
“那您的家人或许还需要哦。”百里玉兰红着脸说道。
那人没理她，径直往前走。
无效的推销，百里玉兰心想，不过，没关系，我终于勇敢地说出了自己的来意，我一定会越来越好的。
当她在陌生人面前，勇敢地踏出了第一步，说出了第一句话后，顿时，感觉到自己原来真的可以这么勇敢啊。
“您好，可以打扰你一下吗，我是保险公司的……。”百里玉兰再次向第二位陌生人说道。
“不好意思 ，我没钱买保险。”那人说得很肯定，绕过她，转身就走。
百里玉兰决心一鼓作气，向更多的人来推销保险。
谁知，她还没有来得及说话，走过她身边的两位美女，便摇着手一边走一边象赶苍蝇一样地说道：“不要，不要。”
生怕，这东西会脏了她们的衣服一样。
百里玉兰看到了一位穿着橙色保洁衣服扫大街的阿姨，笑眯眯地走上前去，说道：“阿姨，我是保险公司的，我叫百里玉兰，这是我的名片。”
“好，我留下来。以后有人需要我会帮你推荐。只是，我年纪大，也没钱入保险啊，姑娘。”清洁工很热情地说。
百里玉兰笑着点点头，心想：是啊，清洁工一个月区区不足二千元，哪里有钱买保险呢？就算她确实需要又如何？总要生活啊？
时间过得真快，百里玉兰已经在这条马路上发了三天名片了，不过收效甚微。
她安慰自己，没关系，没有任何人是随随便便成功的，就当我广种薄收好了。
总有希望的种子会长出来，展枝散叶的，时间的问题。
如果遇到有人向她咨询保险，她就非常高兴地告诉人家，她的保险知识学得还是很到位的。
按条款都能演说得很到位，有几个中年人，感觉在百里玉兰这里得到了解答，便和她互留了联系方式。
程霞问百里玉兰，为何不去之前服务过的香雪兰医院做一做保险？
“程经理，我才做了几天保险？”百里玉兰反问道。
“百里，你在那里做了八个月的护工，想必认识的医生、护士都不少吧？”程霞笑着说。
“嗯，说起来，也确实不少，有三十四人至少算是熟悉的。”百里玉兰想了想说。
“我建议，你先找他们买保险！因为，他们熟悉你，对你有一定的信任度，而且，在医院工作的人，保险意识都是挺强的，所以……。”程霞笑着说。
她认真地打量着百里玉兰，希望这姑娘能够在这一行里成长成为参天大树。
“程经理，我一时半会真不好意再去，当时，我走的义无反顾，护士长也给我介绍了是我平时双倍工资的工作，我都没有给她面子，在那里做，现在回去找他们做保险，我没脸回去！”百里玉兰低着头说。
“百里，你的想法我理解，但是，你为什么做保险？你的初衷是什么？”程霞问道。
“我的初衷当然是希望把爱心或者说保险送到每一个有缘人的手中，让他们的生命不被疾病和意外而改变。”百里玉兰红着脸说。
“好，既然如此，那你之前医院里的那些医生、护士算不算你的朋友？算不算与你有缘的人？”程霞的目光直视着她。
“当然算！”百里玉兰低着头说。
“那你为何不肯为自己的朋友和有缘人带去福音和保障呢？”程霞启发着说她。
“程经理，我知道你是为我好，但是，我来保险公司后，就下定了决心，一定要混出个样子来，才会回去和他们谈保险的，如果我混不出样子，决不找他们，所以，我要求自己一定要取得成功！”百里玉兰非常倔强地说。
“百里，你这样想，到也没错，只是，这样对你来说，现实会更残酷无情一些，我真怕你顶不住。”程霞说。
“没关系，程经理，我有信心！”百里玉兰抬起头说。
她的笔记本上可是记下来好多人的联系方式，有谈过几句话，有抄得人家店招上的，还有从墙上贴得广告上抄下来……。
程霞摇了摇头，心说：嗳，可怜之人必有可恨之处，这姑娘倔的很，看来，她是不见棺材不掉泪，不到黄河心不死。
百里玉兰不相信自己卖不出去保险，然而，一个月过去了，她仍然原地踏步，第二个月过去了，她仍然没有开张。
果真应了那句话：理想很丰满，现实很骨感啊！
有时候，还挺不服气的：嘿？我的人生无论如何也不应该混到如此惨淡吧？会不会象那个家伙：三年不开张，开张吃三年？
可是，别说三年不开张，就三个月不开张就得饿死了，咋坚持啊？
想我百里玉兰虽算不上学富五车，但也知识丰富，关于保险的专业知识更是全面，口才虽不是最佳，但也能完全清晰地表达出自己的思想，人也不懒，为何我的成功之路却充满了荆棘呢？……。