半个月的专业保险知识培训，百里玉兰听得非常认真，她不仅用手机拍下了现场讲师的授课视频，还非常认真地做了笔记。
每每回顾所学所得，她都激情澎湃。
加入公司一周后，她认为自己的保险专业知识学得非常棒，她告诉所有自己认识的人，她光荣地加入了保险公司，让他们买保险的时候，一定要在自己这里买。
生怕说得再晚一些时日，自己的亲人们会在别人手中买了保险。
她满怀激情，认定自己以后就是能够成为保险皇后刘朝霞那样的人物，甚至她都计划好了，如果业绩做到了一千万时，要给父母、弟弟以及帮助自己的人送上什么样的礼物……
老娘腿脚不好，嗯，听她说那个按摩床挺不错的，只是太贵，需要大几万，父亲受过伤，也不能再干重体力活，等我有钱了，……。
程霞经理和王经理、张总……，凡是帮助我成长的恩师，我都要回报他们，更要为他们分忧……。
回到家后，她开始鼓动父母支持自己的工作，给他们画了一大大的而又顺滑圆润的“饼” 。
哄得老两口原本想反对她做保险的话始终没有说出口。
只是等她再次离开家后，父亲对母亲说：“嗳，等她撞南墙就会回头了，现在说什么她也听不进去了。”
母亲也笑着说：“咱就这一个闺女，万一要是象她说得那样成功，岂不比我们这一辈人强？”
父亲说：“一个姑娘家，找个好婆家就是最好的归宿，其他的都是日白扯，现在不是经常有人说：干得好不如嫁得好吗？选择胜于努力吗？”
母亲叹息道：“话虽如此，但是，在还没有更好的婚配时，女孩子还是要有更好的生存能力才行呀？
要不是玉兰孝顺，心疼我们两个身体不好，赚钱不易，送他们上学花费太高，也不会选择读完高中就打工啦。
我知道，当初这孩子捧着入学通知书，偷偷地大哭了一场呢。虽然她什么也没说，但被角上的泪迹，唉，她是个十分要强的娃啊，除了相信她，支持她，我们……。”
父亲一声没吭，实则心里也有些愧疚。
拿起自己的锄头，扛在肩上，头一扭就走了，啥话也没说了。
心想：我女儿原本与村里的那个童路宇天生的一对，那娃子看起来也很不错，我也很喜欢，只可惜，上了个大学，这小家伙就见异思迁了，是我家玉兰没这份福气，也是这小子委实不可靠。
咱们村里，要说最优秀的男娃，还是有大几个的，那个早年读石油大学的，不知道如今混得咋样了？还有做工程师的，当老板的，我得好好给玉兰寻摸着……
百里玉兰认为自己作为姐姐，已经十八、九岁了，应该为家里分担些忧愁。
国外的学生，大部分如此，十八岁后，就应该自己赚钱，哪怕上学，也必须自己独立。
只不过，中国的父母亲还是愿意把自己的爱奉献的更多一些，直到孩子大学毕业。
百里玉兰也想过申请助学金，但是，看到父母逐渐老去的身体，和突增的白发，还有他们身上的病痛，百里玉兰不忍心。
她选择了孝顺，成全弟弟的求学梦。
可以说，百里玉兰做护工的八个月时间里，挣得钱大部分给了家里弟弟上学或贴补家用，只有一小部分钱用作了生活费和不时之需．
百里玉兰这次回家的目的就是把父母电话本上亲戚的电话全部录了一遍在自己的笔记本上。
有限的人脉，都是亲戚连着亲戚，知根知底，信任度还是很高的。
回到公司，几乎是大半天的时间，她把所有认识的人，凡是保留联系方式的人，都小小地愉快地骚扰了一番。
“燕子，我在保险公司做保险业务员了，祝福我吧！无论分红的，健康的、理财的、教育的、意外的，当然，还有车险，我都有卖。”百里玉兰第一时间，第一个电话打给了自己最好的朋友。
“噢，我知道了，你告诉我呀，我车险早三个月前买过了，其他的保险吗？暂时没钱买哦。”对方说。
百里玉兰很快结束了和燕子的通话。
“锋子，我现在在卖保险，你，还有你的朋友，以后要记得照顾我的生意哦！……”百里玉兰又打给了自己的表兄。
“好，知道了，保险那么难做，做什么不好，偏偏去做那鬼玩意。”表兄不满地回道。
百里玉兰的脸瞬间就红了，心说，保险真的很难做吗？表哥，难道你有做过？或者你的朋友做过？
但我想，即便如此，也不过是同小马过河一样的道理吧？
总要自己亲自去尝试了才知道河水的深浅吧！
“大姨，我是玉兰，现在在保险公司做保险了，你前阵子不是说想要理财吗，我们公司有一款理财保险非常棒，我到你家里给你讲讲？”百里玉兰笑着说。
“玉兰啊，你也太看得起大姨了，我哪有钱理财啊，前几天，你姨夫个前辈子没做好事的家伙，在医院检查出来得了个肿瘤，这不，还要上赶着给医院送钱去？”大姨有些不满地说。
……
百里玉兰安慰了大姨一番，叹息着，唉，电话打了一大堆，保险一个没拉到，还得抽时间，花点钱去看看大姨父才是正理。
不过，万事开头难吗，这才不过一星期而矣。
自己熟悉的人该说的已经说过了，该做的已经做过了，要在他们这些有限的人身上挖单，恐怕短期内很难取得任何突破。
余下来，就是面对陌生的客户群体了，一想到面对并不熟知的人，百里玉兰的心里更加没有底气了。
百里玉兰自从加入了保险团队后，整个人都变得焕然一新。
虽然廉价但却崭新的职业装，标榜着她想要在这个行业之中脱颖而出。
推销大师乔吉拉德的故事，她看过不下十遍，每看一次，她必对自己说：我要做推销之神。
每每当她没有底气时，就会想起自己的理想是要成为推销之神的人，岂能畏缩不前？
攒足了一口气，她向一家包子铺走去，心说，这家包子铺的生意出奇地好，老板夫妇一定有钱，可以买保险。