“我为什么拒绝张经理的好意呢？我也向你说清楚。”程霞微笑着说。
“做一个内勤很容易，是一个正常人都会做，一旦选择，我怕你会满足于那点微薄的薪水，致失你前期的付出徒劳无功。
还有，我不想看到你因为生存的现状扑倒在奋斗的路上，加油吧！百里，记住，程姐有钱！程姐要助你成功！”程主管笑着拍着百里玉兰的肩膀说。
同时，她很想再次提醒百里玉兰去香雪兰医院找一找旧部的医护工作者，一来，这些人有保险意识，二来，这些人有稳定收入，三来，这些人和她有八个月的革命友情。
想要出单，百里玉兰只要回到香雪兰医院，那是必然可以的，可是这姑娘就是这种一根筋。
程霞的话到了嘴边想说，但又在心里打个滑，咽了下去，没说。
只是轻轻地拍了拍她的肩膀表示出自己对她的支持与鼓励！
“程姐！”百里玉兰一把抱住程主管，再也忍不住了，她大哭起来。
这三个多月来，无论受了何样的委曲，她都倔强地没敢哭出声来，此时，却被感动的大哭起来。
“好了，好了，让别人听见多不好意思，记住，我要你成功。”程主管拍着百里玉兰的后背，很温和地说。
“嗯，程姐，我一定会成功。”百里玉兰抹了一把脸上的眼泪，狠狠地点了点头说。
在心里不断地告诉自己，一定要快快出业绩，早日还上程姐的钱。
百里玉兰告别了主管，心情大好，脑海里都不断回响着程姐的话：我要你成功。
百里玉兰伸出自己的拳头，紧握着，她不断给自己打气：百里玉兰，你是最棒的，你一定要成功！顿时，又觉得浑身充满了活力，走出了保险公司的大门，开始迎接新的挑战。
这已经是第二次来到这个小区了，之前，百里玉兰就来过一次。
那还是一个月前的一天，阳光明媚，院子里坐着一群上了岁数的人正在打麻将，他们把麻将子，拔拉得哗哗响。百里玉兰往这些人眼前一站，他们会突然感觉到眼前一亮，但转瞬就被他们各自手中的牌吸引去了。
“白板！”
“八条！”
“红中！”……
他们的声音在玩牌之中此起彼落。
百里玉兰笑语莹莹地向他们的身边走来。
“大家好，我是ＡＡＡＡ的百里玉兰。”百里玉兰说着，看着这些人仍然在我行我素地打着牌，根本就没有人想理她。
当没有任何人理自己的时候，那就采取逐一突破吧？百里玉兰心说，于是走到了一位老大爷面前。
“大爷，您好，我是ＡＡＡＡ保险公司的，我可以向您请教一个问题吗？”百里玉兰轻轻地问着那个头发灰白的老头。
“姑娘，我们正在打牌，不入保险。”老大爷笑着拒绝着：“我家里人都有保险，不要浪费你的时间，走吧。”
“噢，那大爷，我留一张名片给您，如果您家人在保险方面有什么问题可以打电话给我，也麻烦大爷如果有人需要保险帮我介绍一下客户哦！”百里玉兰笑着把自己的名片递给正在打牌的老大爷。
“好！”老大爷接过名片，把它压在自己的一堆零钱下面。
百里玉兰用同样的办法，发着自己的名片，有的人直接就说不用了，忙得很，在她发完了12张名片后，百里玉兰没有找到任何突破口，也罢，就算他们不会买，至少，先熟悉自己也行吧。
那一天，百里玉兰在紫苑小区一共发掉了二十张名片，没有收到一个人的电话号码。
今天再去，会有收获吗？百里玉兰心想。
当第二次来到这个小区的时候，一位有些八卦的老太太，似乎认出来了她。
“那个做保险的姑娘又来了。”百里玉兰老远就听到了。
她四处张望着，没有其他人和自己穿一样的廉价职业装，那肯定就是说自己了。
自己毕竟只是来第二次呢，没想到这里的人记性还真不错，竟然记得自己。
这让百里玉兰有点小开心。她走到这两个老太太的附近，笑着说：“奶奶好！”老太太们笑得很慈祥。
“姑娘今年有多大了？”那个一头银发，满脸皱纹的老太太笑着问道。
“奶奶，我今年十九岁，再过六个月就二十岁了，奶奶您今年多大了？”百里玉兰笑着问道。
“老太婆我今年六十八了，保险不会卖给我了吧？”老奶奶笑眯眯的地说。
“奶奶，您稍等，我看看，哦，奶奶，你六十八过生日没有？”百里玉兰问道。“如果没有过生日，还有一种保险可以买的，超过六十八岁以后是不允许买的，这是一款理财保险，不知道您……。”
“唉哟，别介，我就是开个玩笑。我这个年纪还买什么保险，我现在活一天就是赚一天了。”老奶奶对百里玉笑着说，仿佛又对她一起的同伴说。
“我给你说啊，姑娘，在这栋小区的三楼，有家人家特别有钱，你若是去找他们，说不定有可能买你的保险。”老奶奶左右看了看，小声对百里玉兰笑着说。
“真的啊，奶奶，太谢谢您了，是这个楼道口吗？”百里玉兰欣喜地问道。
老奶奶点点头。百里玉兰向她们挥挥手，很快乐地向那个楼道口走去。
百里玉兰很快来到了三楼，伸手敲了敲门，是一位雍容华贵相貌端庄的夫人开的门。
“请问你找谁？”夫人打量着百里玉兰，似乎在审视着这个年轻的女孩为何会出现在自家的门口。
“阿姨您好！我叫百里玉兰，是ＡＡＡＡ的业务员，请问我可以借一步说话吗？”百里玉兰笑眯眯地说。
“噢，ＡＡＡＡ，好象，……，那你先进来吧！”贵妇人把她让进了屋子。不一会儿，一位保姆模样的人，就为百里玉兰端过来了一杯水。
这房子真是够大的，里面的装修非常气派，可以说得上是富丽堂皇，微晶琉璃板瓷砖打造的过程中，以充满自然磅礴的断层式岩石的纹路作为搭配，加上微晶琉璃板的加工工艺，为客厅风格营造出一种大气宏伟的奢华感。
“多谢！”百里玉兰接过来，非常客气地说。
“姑娘，你今年有二十岁吗？”夫人问道。
“阿姨，再过六个月，我就满二十岁了。”百里玉兰笑着说。
“噢，你今天来是向我推销保险的吗？”夫人问道。
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女险师成长记
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