第二十四章 我要你成功
神话天堂2020-02-06 13:052,221

  想到这里,百里玉兰,正打算再次鼓足勇气走出门时。

  主管单独把她叫到一处说:“百里,你来我办公室一下。”

  “程主管,你找我有事?”百里玉兰问道。主管点点头。

  二人一前一后,走进了程主管的办公室。

  主管把自己的办公室布置的非常温馨,有一种家的温馨和亲切感。

  “百里,你说说你今天的工作安排。”程主管说。

  “主管,我打算今天去紫苑小区扫楼,再发名片,这应该是第二次到那里扫楼了,其他也没有更好的办法。”百里玉兰说。

  “百里,如果我没有记错,你这个月还差八天就要满三个月,但一直没有任何收入,你是靠什么生活的?”主管问道。

  程主管叫程霞,她是一个中年人,三十四岁,为人十分友善。一头打理得十分干净柔顺的长发,简单地束在脑后,一身时尚气派的黑色职业装,包裹着她依然曼妙的身材。

  在保险这一行里,她做了十来年,已经积累了足够多的经验和智慧。

  同样,也是她发现了百里玉兰,把她带入到了保险行业。

  在百里玉兰历经一个多月的培训后,她看着百里玉兰和客户的沟通不下十次,一开始百里玉兰羞羞答答开不了口,她为她不断打气,并且身体力行,手把手地教她。

  鼓励她,要想成就自己,必须:张开嘴,迈开腿,找对人,说对话,做对事。

  百里玉兰,把这句话当座右铭一样记在笔记本上,牢牢地记在心里。

  直到百里玉兰,再见到陌生人不再怵头,勇敢地迎上去,介绍自己,介绍公司。

  第二个月至第三个月,程主管都亲自看着百里玉兰与陌生人交流,虽然没有签单,但程主管认为,客户还是需要一定时间的累积度。

  另外,成功,也是需要契机的。

  百里玉兰的眼眶顿时就红红的,“主管,说实话,我有足够的勇气再做三个月甚至更久,但是,我确实已经快撑不住了。我身上还有最后一百块钱。”

  “当你用完了身上的这最后一百块钱后,你想过要如何生存下去吗?”程主管问道。

  “程姐, 我昨天晚上是这样想的,我一天只花十块钱的话,省着花,这一百块钱可以让我生存十天,我刚刚还在想着韩信的“背水一战”,项羽的“破釜沉舟”。

  我觉得,我自己也要有这种决心,或许这十天之内我就能开单了,我就可以向单位申请借款了,或许……。”百里玉兰的声音越说越小,她觉得自己的脸红得厉害。

  “天真!不过,百里,我为你的坚持感到高兴,做保险就得坚持,有一颗决战到底的心,有一种相信自己能赢的信念。你很好。”程霞主管笑着说。

  “主管,谢谢你,其实,你一直对我很好,在这里,虽然,我一直不出业绩,但我觉得自己成长很快,经理和大家也对我很好,和大家在一起,我真的很愉快,只是我觉得有些愧疚。”百里玉兰真诚地说。

  百里玉兰心里想的是主管开着自己的私家车陪同她去拜访,她认为有可能出单的客户,虽然暂时没有成交,但主管总是鼓励她,不要放弃。

  可以说,在自己的主管身上,她学到了很多。

  “百里,你应该清楚,就算你开了单,客户也有十天的犹豫期,这中间也可以撤单,当客户撤单后,你仍然一无所有。

  那时,你将靠什么生活呢?张总昨天找我商量了你的事情,他说,想把安排进入内勤工作,很简单,就是扫扫地,擦擦桌子,接接电话,打印个资料之类的。

  工资不高,也就一个月一千八百元,中午管一顿饭,不包住。但是,被我拒绝了。”程主管非常认真地盯着百里玉兰的眼睛说。

  “啊!为什么?”百里玉兰听到后很吃惊。

  心想:主管你也太狠了,张总经理给我安排这一个差事,虽然钱不多,但好歹可以为我续命,可是你居然不和我商量一声就帮我拒绝了,亲,你做为我的主管,就这样关心我的吗?

  “是不是有点责怪我多管闲事?”程主管笑着说。

  “噢,不,多谢程姐和上级领导对我的关心,我很感动。”百里玉兰苦笑着说。

  心想:我这主管真了不得,简直有读心术呢?

  这一刻,她突然觉得自己有点虚伪,明明,心里有点怨自己的主管,却偏偏口是心非地说不。

  “百里,我既然把你带入保险这一行业,就希望把你培养成为这一行业的精英。

  这三个月,你的所作做为,我都看在眼里,你已经越来越成熟,对于产品知识,我相信,你已经不再比我差。

  我相信你,你们年轻人,记东西快,领悟力高,将来肯定比我强,而且为人处事,各方面,用过去的师傅讲话,你已经可以出师了,你最欠缺的就是成功的契机。

  然后就是时间,人一定是在各种艰苦的环境之中磨炼成长的,我再给你三个月的时间,我相信你一定可以走出一条属于你自己的成功之路。

  这是我先借你的一千块钱,你拿着,不够用了,一定要向我说,我再帮你争取三个月。我说了,我要你成功!”程主管拿出了一叠钱放在百里玉兰的手中。

  “程姐,这……。”百里玉兰看着程主管塞到她手中的钱,不禁涌出了热泪来,她觉得自己一句话也说不出来了。

  “拿着吧,保险行业与其他行业不同,是一个非常残酷无情的行业,优胜劣汰,你之所以没有成功,完全是因为你自己没有把有效的客户开发出来。

  如果做内勤,你会很快懈怠下来,而且我不希望你成为一个内勤,我要你在业务上成功!

  保险业只信奉马太效应,做保单越多,客户的累积就越多,收获自然也就越大,生活越保障,反之亦然。

  所以说,在这残酷无情的行业之中,能留存下来的一定是精英。想当初,程姐来时,可没你有福噢,呵呵!”程主管微笑着说。

  百里玉兰点着头,很认真地听着。

  “我为什么拒绝张经理的好意呢?我也向你说清楚。”程霞微笑着说。

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