第二十三章 遭遇反推销(二)
神话天堂2020-02-06 13:052,234

  百里玉兰郁闷的快吐血了!亲爱的崔红美女,你这美颜和素颜的效果,一看就明白了啊!还用得着在这里忽悠我?

  我百里玉兰虽穷,但并不落后,这些跟随时代潮流的东西,我知道的并不比你少,虽然你没有家住得这么安适,可见识却不浅哟?

  “哦,那我想问一下崔姐,你都买的有什么保险呢?”百里玉兰决定问个清楚。

  “我家亲戚给弄的,谁知道啥保险,今后若再想买保险,我会自己在网上买,所以说啊,你再做保险业务已经多此一举了,保险业气数尽喽!”崔红豪不客气地说。

  “自己上网买保险?嗯,几十年以后,说不定会有这种趋势,那肯定是有可能的,不过,有些保险特别是人寿保险,暂时在网上是买不成的,不知道你是否清楚,因为涉及到了核保,比如说,一个得过重疾的人确实很想在买重疾,可是我告诉你,无论是在保险人手中还是在网上,他都没有机会买到,你明白吗?还有……”百里玉兰的话还没有说完。

  又被崔红打断了,“我知道,我知道,你看我给你推荐的几款彩妆怎么样?你们保险公司的姐妹众多,你在我这里拿货,我给你最低折扣,你只要一人卖一套,你想想,你得赚多少钱?”

  百里玉兰不想争辩什么,跟客户争辩是很愚蠢的事情,于是很专业地问道:“那崔姐,我是专业的保险师,你既然买了保险,能不能让我帮你看看,你到底买了啥保险,我可以帮你做一个保单整理。

  让你明明白白地消费,我帮你整理后,不仅会告诉你这份保险是保障你哪个方面的——比如是健康的,还是理财的,抑或是意外什么的,我还可以告诉关于这份保单,您的收益以及这份保单的价值,其三,我还可以提醒你交费日期……。”。

  “不必了,不必了,时间太久了,我都不知道放在哪里了,也懒得找它。

  等有空了,我想知道的时候,我会打电话给我亲戚问的,这个,就不劳你操心了。”崔红红着脸,扭过头去看着外面说。

  百里玉兰一看,她根本就不敢正视自己的目光,而且那俏脸一红,一再掩饰,可以百分百的判断出她在撒谎,就算她说得话无懈可击!

  做为一个真正购买了保单的客户,听到有人帮她指点关于保险的迷津,绝对不会这样紧张,害怕别人看她的保单,巴不得拿出来向专业人士请教一番。

  百里玉兰感觉到今天又找错对象了,出门时没有看黄历。

  尽管如此,还是用心听完了她的化妆品介绍。

  对于崔红强烈要求百里玉兰花上一千八百八十八元钱,最后又降到三百八十块拿上一套化妆品就可以成为“史上最牛”化品销售冠军的第三次重复,终不胜其烦,夺门而逃。

  有那么一刻,她甚至有一种感觉就是,快走吧,再不走,崔红说不定就要翻自己的展业包了,以她那种自来熟,完全有可能。

  要是知道自己身上只有一百块钱,噢,若是她把我这一把块钱也不放过的话,噢,真不敢想象,这是什么后果。

  如果我要是不听她的,她一定会笑我寒酸,或者……

  本来,百里玉原本以为可以和她成为朋友,资源共享,甚至有那么一刻,是真心想把她的产品引荐给自己的姐妹。

  要知道,保险公司的很多姐妹大部分都挺洋气的,而且确实很舍得在自己身上付出。

  但是,崔红的强势推销令她觉得太可怕了。感觉到自己有一种被控制,被强制性的按下头来喝水的感觉。

  她觉得自己快要透不过气来,甚至于不想再与之有任何交流了。

  百里玉兰反思自己在销售保险时是不是有时候也如同崔红一样,逼人太紧?

  她觉得没有,绝对没有,因为,她对客户从来就没有这么强势过。

  那么,是不是自己在销售中又显得太柔弱了,不懂得逼单呢?但咄咄逼人的推销者,是百里玉兰所反感的。

  于是,她想起了上午王经理对关姐的逼单销售,关姐今后一定很怕我们王经理吧?

  是不是今天下午的我也和上午的关姐一样?是因果报应吗?想到这里,百里玉兰,禁不住扑哧一声笑了出来。

  不过,王经理可比这位崔红强一万倍,她从不重复过多,她懂得适可而止,她懂得给客户留足面子……

  也许这位崔红和我一样,需要一个破零的记录吧?

  要不然,怎么会如此心急,如此的急功近利?百里玉兰安慰着自己,虽然今天很郁闷,但她认为也不是没有收获。

  晚上,百里玉兰躺在床上,仔细想着这一天里与崔红交流的每一个细节,分析着这个案例。

  当晚,她在日记里写道:做保险人最郁闷的事情就是被人强势反推销,崔红原本可以成为我的朋友。

  在一开始,她做得很好,只是后来,她数次打断我的话,踩低别人,抬高自己,引我反感,令我厌恶。

  其二,她也有值得我学习的地方,比较自信,能够详尽描述自己的产品,突出产品的卖点。

  推销可以强势,但绝对不能不尊重对方的意愿,崔红根本就不明白,其实,她这样做的严重后果是,她失去了一个找上门来的准客户!以此为戒。

  晚上,百里玉兰除了分析一天的工作内容外,她想得更多的就是:我马上就要弹尽粮绝了,如何才能撑到第一张单子的诞生?

  如何才能在这个一睁开眼睛就要解决自己温饱问题的地方留存下去?我有足够的勇气再做三个月甚至更久,可是没有收入的日子却是多么难熬啊!

  第二天,百里玉兰和大家一同开完了早会,就要开始今天的工作了。

  百里玉兰又想起昨天的豪言壮语,我要破零,从现在开始!不得不说,昨天的事情多多少少还是有些影响心情。最关键的是,囊中羞涩。

  她呆呆地坐在一个角落,心想怎么办?又同时想着:韩信的“背水一战”,项羽的“破釜沉舟”。

  暗暗鼓励自己,不怕,一定会车到山前必有路,船到桥头自然直的。

  一定会山重水复疑无路,柳暗花明又一村的,战!

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