第二十二章 遭遇反推销(一)
神话天堂2020-02-06 13:052,310

  这是一位年轻的母亲,准确地说,看她的样子不过二十五六岁,脸上甚至还有些稚气未退的样子。

  “您好,我是百里玉兰,之前给您打过拜访电话的,很高兴见到您。”百里玉兰微笑着说。

  随后,就从展业包里拿出自己印制好的名片,双手递给这位少妇。

  “噢,进来坐会吧。正好家里没有人,我们可以好好聊聊天。”年轻妈妈说着,就开始拿着一个一次性的杯子给百里玉兰倒上了一杯白开水。

  “谢谢!您就是崔红吧,您家人都工作去了?宝宝呢?”百里玉兰笑着问道,接过了她手中的开水,很礼貌地喝了一小口,放到桌上。

  “嗯,我就是崔红,我家宝贝有他奶奶带呢,上幼儿园了。”崔红说。

  “可你看起来就象未婚少女,真看不出你是一位有宝宝的妈妈。”百里玉兰称赞着。

  她想着,做保险首先要会赞美人家,这是必须的。

  “是啊,好多人都这么说我呢,你看我有多大年龄?”崔红问道。

  “看面容大概有二十三四岁的样子。”百里玉兰笑着说。

  “哈哈,小妹,你看走眼了,我哪有那么年轻啊,我都快三十岁了哦,你看,这是我的身份证,没有骗你吧?”崔红笑着说,很快就从包里找到了自己的身份证。

  “哦,28岁,还真是没有想到呢?”百里玉兰惊讶地说。

  同时,有些感动于崔红的坦诚相待。一般人可不会随随便便把自己的身份证拿给人家看的。

  “其实啊,你不知道,大家都这样说,只有懒女人,没有丑女人吗,小妹的皮肤也还算是不错的,就是感觉到有点太干燥了。你稍等啊,我有一款珍珠面膜对你这种皮肤非常有疗效。”崔红说着,就去找什么珍珠面膜。

  百里玉兰一听,立刻感觉到有点受宠若惊起来,忙说:“不用,不用,崔姐,我不做面膜的。”

  “没关系,我自己就是做化妆品的,我给你推荐几款很不错的产品,包你用着好。”崔红说着就去到自己柜子里开始翻找起来。

  百里玉兰的心里一“咕咚”,这位崔美女,如此热情,必有所图吧?别是要把产品销售给我?可是我现在正穷的时候啊,这个时间点不对,不过,先了解一下产品,等以后再需要的时候找她就是了。

  不一会儿,就见她拿出来了一大堆产品,高的、矮的、胖的、瘦的,大大小小的瓶瓶罐罐,看起来很精致的样子,堆满了一张茶几,有补水的、涂抹的、防晒的、化妆的、沐浴……

  她就是做化妆品的?自己来她这儿,莫不是要被她反推销?之前就有听到过同伴们交流过,遇到了反推销怎么怎么样的!

  百里玉兰一看,这少妇果然是要向自己推销她产品的节奏啊。

  莫不是今天破零的记录八成是要黄了?

  嗳,其实第一次见面,人家也不可能买自己的保险,只是想混个脸熟吧!接触个三两次才可能走向成交的。

  不管如何,既然来了,肯定要与之交流一番吧,要不然就白来了。

  紧接着,崔红开始从皮肤保养说起,关于皮肤的三六九等,又说到了如何打理自己的妆容,如何让自己在别人面前留下极美的印象,接着说做化妆品的前景如何如何的好。

  听得百里玉兰头都大了。

  她笑着说:“你说得不错,但我是销售保险的,我的本职工作是做好自己的本……。”百里玉兰的话还没有说完。

  就被崔红打断了:“我知道,我知道,我知道你是做保险的,所以,才介绍你来做化妆品啊,你应该也知道,做保险形象气质很重要哦!

  给人的第一印象决定着你在客户心中的位置,你看我这一款护肤产品,……,你用了保管好。”

  等崔红说完后,百里玉兰笑着说:“其实我们公司有不少大叔大婶,寒碜着呢,但人家的业绩就是好啊,那你怎么说?其实,我觉得人脉……。”

  崔红笑着再次打断她的话说:“小妹,你条件不错,你在做保险的同时,再做其他产品推销售,也是可以的。

  年轻人吗,哪样赚钱做哪样是不是?多一样产品销售,就多一份收入,何乐而不为……。”

  听到崔红滔滔不绝的自顾自说,百里玉兰一开始还真有心想帮她介绍一下自己保险公司的姐妹来用一下她的产品,到后来,就开始越来越反感了。

  她拧紧了眉头,心里开始产生了严重的抵触情绪,于是开始反抗。

  百里玉兰笑着问道:“请问崔姐,能问一下您对保险是怎么理解的吗?”

  崔红非常强势地笑说:“呵呵,保险业的气数差不多已尽了,而且,在未来,做保险的失业率一定会越来越多,前景堪忧,可以说没有前途,……

  所以,姐才要劝你, 悬崖勒马,跟姐一起做化妆品,你又年轻又漂亮,可塑性极强,你做化妆品肯定比你做保险赚钱,若是不信,你就试试。只要一千九百八十八元就可以代理……。”

  百里玉兰心想,答非所问,我问得是你对保险的理解,你给我说的是你认为保险行业前景是如何的如何?

  真搞不懂是谁给你的谬论,不说别的,你这明着打击别人,抬高自己,首先就让对方反感了,更何况还是你自己的谬论。

  姐,你人长得如此漂亮,你知不知道随意打断别人的话是一种极其不礼貌的行为?而且你口中说得出来得话,咋就这么不中听呢……?

  不行,怎么着,我也要完成来这儿的使命啊?纵然知道你不会买。很难想象一个对保险存在这种心理的人会买保险。

  “崔姐,我的意思是说,您做得这么成功,也是时候该给自己买几份保障了,我这里有保健康的、有保意外的、有保养老的,有保财产的等等,中国首富李嘉诚说……。”百里玉兰笑着刚说到这里,又被崔红打断了话题。

  “我知道,我知道,保险吗我买的有啊,我同样也知道的很清楚,我家有好几个亲戚都是做保险的,后来都不赚钱,做不下去了,有一个还跟我一起做化妆品了……

  你看啊,这个就是跟我一起做化妆品的,自从她做了化妆品之后,你看看这形象这气质,和之前的,喏,这里,一对比,就差了好远的,一个在天,一个在地了吧?”崔红说着还拿出自己的手机相册给百里玉兰翻看着。

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