王经理笑着说：“你可以这样回答，如果说保险真是骗人的，那么我们从事保险营销的人员都应该是做违法的，犯罪的事情？
那请问，为何国家还允许我们逍遥法外，还大力提倡我国公民要买保险，而且在某著名大学、财经大学，还专门设立保险学科，专门培训保险方面的高素质人才？
如果说保险是骗人的，为何保险的历史长达两三百年之久，而且经久不衰，我国的保险业发展也有近百年历史，未来更是呈上升趋势……。”
这是一位二十三四岁的女孩，长相普通，但妆容还是挺时尚的。
她笑着点点头说：“也是这个理啊！”
百里玉兰心说：“当领导的就是厉害啊，很擅长化解我们心中的困惑啊。”
赵经理接着说：“当然，也不排除有些保险人夸大其辞，为了卖出去保险，而伤害了投保人的利益，以至于在业内造成了很坏的影响。
不过，买保险一定要找对保险代理人很重要，我们要有过硬的专业知识和真诚为客户服务的理念。”
大家都点着头，相继又问了很多问题。
在张总面前，大家都没敢使劲劝酒，只是大家对一些问题展开了深入的讨论。
回到住处后，已经是十点半钟了，百里玉兰随意冲洗了一下身体，刷完了牙，就开始和周公约会去了。
第二天，开完早会后，百里玉兰打算去把一位应该算是十拿九稳客户的保单签下来。
约好了时间，百里玉兰出发了。
这位客户百里玉兰跟了有三个月了，老板对百里玉兰的印象非常好。
这位老板很胖，有着如同怀胎四五个月的啤酒肚。是一位酒店的老板，一说一脸笑。
似乎和谁都能打成一片，百里玉兰是因为自己有一个表妹在这里上班，所以，借此机会，联系上了这位酒店的老板。
百里玉兰向他推荐了健康险和意外险，老板二话不说，很是认真地听了她的详细介绍。
之后，说要和自己媳妇商量一下，才能完全决定买保险。
百里玉兰心说：大哥，你都胖成这样了，再不买健康险，以后，卖不卖给你都要难说哟！
同时自己还有些小小担心，万一这位万老板买了健康险，真要是过不了多久就找我理赔，也是怪吓人的吧？
万总的酒店很是大气，奢华，里面装修得富丽堂皇。
百里玉兰第一次进来的时候，还有胆怯，哇，这么高档的地方噢，不会把这地板踩脏了吧？
噢，这么豪华的装修，嗯，难怪叫总统套房。
万总自己的办公室，装修得也相当考究。
第二次，百里玉兰来拜访他时，他正抽着烟，低着头在思考着什么。
百里玉兰和他打着招呼：“万总好！我们又见面了。”
“美女请坐。”万总笑着说。
“万总，您的酒店真是大气恢宏啊！”百里玉兰首先来了一个“小马屁”拍过来。
万总笑着说：“唉，就那么回事吧？说吧，有什么事？”
百里玉兰心想：嗨，这不是明知故问么，明明我是来找你上保险的哟！
“是这样的，万总，上次，我们不是聊到了意外保险和健康保险么？不知道您和爱人商量的结果如何了？”百里玉兰直奔主题地问道。
“噢，果然是保险人，三句话不离老本行啊，呵呵……。”万总笑着说。
百里玉兰红着脸笑着说：“呵呵，这是本职工作所在啊，现在不就是，卖什么吆喝什么吗？”
万总笑着接道：“你是看我这么胖，担心我的健康会出问题吧？所以，极力想推荐我买健康险，我知道。”
百里玉兰的脸更加红了，心想：果然精明啊！我在想什么，你都能知道，莫非是和我程姐一样，也有读心术？
于是回答道：“万总，我能请问一下你的私人问题么，若是我问得太唐突，请你别见怪好吗？”
万总笑着说：“多大点事，还见怪？你问吧？”
百里玉兰笑着说：“请问万总的身体没有任何病症吧，而且也没有住过院吧？”
万总笑着说：“没有，别看我胖，身体刚刚得好，没有住过院呢。”
百里玉兰笑着说：“那就好，只有健康的人才有资格买我们的健康险，一旦身体出了故障，想买健康险，我们还不能卖给他呢，而且，我们公司还要求客户要如实知之。”
万总的胖脸一红，双眼一眯，笑着说：“噢！那倒也是啊。”
百里玉兰笑着说：“第二个私人问题，我可以问一下，您一年大约会有多少净收入吗？五十万或者一百万？”
万总的脸又陡地一变，心说：“这个小蹄子，我有多少钱，能赚多少钱，干吗要告诉你？”
百里玉兰等了他大约三十秒左右，心想：“看来，这万总很讨厌别人打听他这些私事呢？看来还是信不过我呢。”
于是接着解释道：“是这样的，我是理财规划师，按照标准的普尔家庭规划法，一个家庭的财务规划，应该是这样的……。”
她说着，就拿出了纸和笔，在上面划着六饼图。
果然是现学现卖，今天早上的早会就讲得是家庭理财规划的六饼图。
而她很快就开始学以至用，把每一个环节都考虑得比较周到。
万总很认真地听着、看着百里玉兰在演示着。
百里玉兰讲解的思路很清晰，而且以图来解说，可以说一目了然。
万总笑着说：“我每年的净收入不多，除去了各种杂用，也就只能节余个三四十万左右。你按这个给我规划一下保险吧？”
说着，他扭过头去，心说，我可不能把自己的老底都透给你们这些人了，一传出去，准坏事。
“好的。”百里玉兰说。
接着，便开始为他规划着保险的一系列方案。
意外的保额大约是六百万，健康的保额大约是四十万，理财的保额……。
百里玉兰很清楚地写在一张纸条上。
最后，百里玉兰再次要求万总签单。
“万总，您看还有什么疑问吗？”百里玉兰问道。
“噢，你稍等，我再看看！”万总拿起规划书，仔细地看了起来。
大约五分钟后，百里玉兰笑着说：“如果没有，可以定下来了。”
“百里姑娘，你这个方案不错，回头，我拿给我爱人看一下，因为，她是我的财务总监，钱都要从她那里出，所以，只要她同意，就可以签了，你这样吧，如果没有任何问题，三天后，我们可以定下来。”万总笑着说。
“好的，多谢万总，我恭候着你的好消息。”百里玉兰很愉快地和万总道别了。
今天已经是第四天，而且，万总也答应了让自己来见他，看来应该是没有问题了。
如果有问题，万总肯定会第一时间说：别过来了，我已经……。