“好吧！就再相信你一次，小骗子！”
运模是惠林过来讲的，她讲的很好。往事随风听的非常认真，而且就其中的一些东西还提了些问题，她这种态度让同房间的人都松了一口气。
张庭去背着她笑眯眯地对何德昀说，“她很聪明，心态也好，能在听的过程中提出问题的人，往往是比较能接受这个行业的。”
前面的章节，因为古欣兰的紧张把传连讲得过于简单，所以我也就省去了古欣兰对传连的讲解。这里我若不把传连的内容补充给大家，大家就不会明外界传得神乎其神的“洗脑术”究竟是怎么回事。接下来，就让我就把李长安对传连的讲解展示给大家：
大姐，来到我们这里都是喝白开水，不是不舍得那几根茶叶，这是我们行业的文化，代表着我们行业像这杯水一样是透明的，不怕你了解就怕你不了解。
大姐，我们连锁销售还有个名字你知道吗？“希望阳光工程”，ZRJ1998年视察广西时答香港凤凰卫视记者问：广西有个新生事物正处于萌芽状态；问：什么是新生事物？答：“希望阳光工程”，以五口之家为发展；问：什么是五口之家？答“无可奉告”这样的外交辞令。
一个月后广西市郊及偏远地区开始大量的建造三室一厅的楼房，记者们奇怪，在这么偏远地方建这么多的楼房干嘛？去采访工程的负责人得到的回答是：“希望阳光工程”。再问，不知道。楼群建好三个月后，大批连锁销售的人员进驻其中，所以我们连锁销售又叫“希望阳光工程”。
大姐，这两天听下来有点不耐烦了吧？听不到实质性的内容，心里在想，一下全告诉我不就行了吗？能干就我就干，不适合我就走人了，这么麻烦干什么？神神秘秘的，呵呵呵！是不是这么想的？其实我们行业两天五版工作是国家严格规定的，前几版工作是行业考察你，后面就是你在考察行业了。今天我的这版工作是你正式考察我们行业了，行业的大门正向你完全打开了，我向你保证，一定要让你听到实质性的内容，让你满意。
今天我要讲的这版工作叫‘传连’，也就是传销和连锁销售的区别。公司赋予我这个责任向你一一介绍清楚，有不明白的地方随时打断我，没有关系。
下面我先和你介绍连锁销售的起源及传销的起源。连锁销售起源于1859年，美国第一次工业革命的时期。因为它采用了集中配送、采购、以销定产，就是先有订单后才有产品。拥有这几大特点，投资者投资风险低，回报大，于是在美国很快的发展了起来。
运行了八十多年后，被美国一个二十几岁的年轻人发挥到了极致，发展到了全美国，扩展到了全世界。这个年轻人就是当今世界连锁业的巨头，沃尔玛集团的创始人：萨姆。沃尔顿，到了今天连锁销售已经在世界上整整运行了150年了。传销起源于1945年，有两个荷兰裔美国人发明的。
这两个人是二战的老兵，一个叫杰。温瑞安，一个叫理查。戴维斯。欧洲战事1943年结束后，两人双双退伍，又双双考入了美国第一流的哈佛大学。可是两人念到大二时又双双辍学了，在美国密西根州亚达城一个不足230平方米的地下室里研制成功了一种环保、超浓缩、多用途的的洗涤剂。
然后以这种专利和厂家合作，以无广告、无店铺的方式把产品直接介绍给消费者，和消费者达成了一个双赢的平台。何为双赢呢？厂家省去了广告、总代理、代理、批发、零售等诸多环节，直接以现金的方式把产品卖给消费者，这样无疑资金回笼快，又不会造成资金拖欠，不会有三角债，厂家得到了实惠。
而消费者呢？通过以人传送的方式，建立了人际销售网络，得到了想要的好产品，又得到了一定的比例财富提成，形成了互换互补，皆大欢喜，在美国很快的盛行起来。当时的美国两届总统顾问比尔兹博士称这种方式为“交互式合作”，上世纪八九十年代传到中国，翻译成中文就叫传销。
目前在世界上93个国家和地区，1200多家国际知名企业正运用这种营销方式推销多达两万多种产品，而且运行到现在都非常的健康，说到这里朋友可能会想，传销到你嘴里怎么说的这么好，那么为什么传到中国把中国人害成这样，人人谈传色变，视之为洪水猛兽。
其实传销本事就是个晚诞生的事物，他比我们连锁销售要晚诞生八十多年，真正的传销他比我们连锁销售要先进的多，超前的多，完善的多。只不过是他的产品太过昂贵，他的销售理念和模式太过先进，他的竞争太过残酷，他的成功周期太漫长了，它真正显示了商场就是战场。你能力强你就直往上做，你的能力弱就被淘汰，优胜劣汰。
当时90年代的中国改革开放才十年，大锅饭才刚刚打破，中国人的国民素质、事业素质、个人收入太差，根本无法接受国外这么先进的营销模式。就打个比方，像国外的台球，英文叫斯洛克。在国外是中上层人士玩的一种高雅的休闲运动，传到中国，他就变成了街头玩耍，但你能说台球不好吗？斯洛克不好吗/？每年世界上都要办几十届斯洛克大赛，中国还出了冠军丁俊晖。大姐！我只不过是打个比方。
大姐，下面我就言归正传，和你讲传销和连锁销售的六大区别：（1）政府对他们的二者态度不同。传销是在1990年11月14日由中国台湾的三顶皇冠大使小学教员陈婉芬的下线李锦芬女士传到我国湖南省娄底市的，这个李锦芬是美国安利公司在香港的总经理。
第一个进入我国的国外传销公司就是美国的雅芳公司，第二个就是安利公司，他与1992年登陆中国。到1993年底共有41个家国际大型传销公司登陆中国，和中国政府签订了合同，拿到了营业执照并交国税和地方税，到了1994年底，中国政府一看，这41家公司在中国运行的很好很健康，也非常赚钱，中央政府就开会研究了，这样不行啊，这41家国际传销公司就等于拿着针管在中国人身上抽血啊！
于是，中国政府经过研讨决定把传销的特批下放到省一级，就是省委领导班子也可以批准成立传销公司。这一下放不得了，在短短不到一年半的时间内国内的传销公司像雨后春笋一样冒出来四千多家，我们暂且不谈。
回头看看安利公司，安利92年登录中国率先打出“百分百退额保障‘”，什么是“百分百退额保障’”呢？比喻说你买了安利一瓶美容化妆品，或者你买了一只安利牙膏。比喻说，买了一支大号的牙膏是60元，小号是34元一只，而当时国内最好的牙膏不超过5元，你把牙膏用完后，拿着牙膏皮到安利经销处去说：你的产品质量有问题。安利经销处的工作人员不会跟你解释什么，会问你是要换货呢还是要退钱。要是换货，牙膏皮收下，给你一只新牙膏，要是退钱，牙膏皮收下，60元还你。
嗯？这样做有什么目的呢？安利有两个目的，第一就是要告诉中国的老百姓，我安利公司的产品是世界上最顶级的产品，是天然的、草本的、超浓缩的。第二个目的是告诉另外40家传销公司，不要和我安利在中国争夺市场，他是想独霸中国市场。当时可以说是霸气十足，牛气冲天，非常的狂！可是呢？只维持短短不到两年半的时间，安利公司又取消了这种“百分百退额保障‘”，怎么回事呢？
中国老百姓国民素质太差了！比喻说：以一大姐，买了一只牙膏不等用完，就把牙膏挤到空瓶里，然后拿着牙膏皮换一只新的，回来再去，来回四五下，不好意思了，就叫弟弟去，周而复始，中国老百姓有本事把一只60元的牙膏人为变成三块四块钱的，换个十下、二十下不就行了吗？
这种类似的行为打了安利高层一个措手不及，为什么呢？安利高层是把西方的国民素商业素质形象都搬到中国来，万万没有想到中国人国民素商业素质这么差，所以在不到两年半的时间就亏了两千多万，安利公司在中国可不是做慈善家是来赚钱的，无可奈何，赶紧取消了这种计划。这样就造成安利公司地下的传销人员，他们叫独立经销商，再推销产品时，非常困难，举步维艰。
为什么？中国老百姓很现实，没有百分百退额保障，谁买你这么贵的产品。所以造成一部分人实在做不下去被迫放弃，一部分人处于社会的中上层咬着牙还能继续做，而是把安利学到的传销模式和理念带出来随便靠一家国内的传销公司继续做，刚才不是和你说在短短不到一年半的时间内国内的传销公司猛增到四千多家！他们严重缺乏懂得传销模式和理念的人才，所以这些人去了非常吃香，被高薪聘请，待遇优厚！
在国内传销公司做的最好的是广东淡水地区的福田公司，他是广东省委特批的正规传销公司，他们推出一种单一产品叫：爽而康糊涂摇摆机，出厂价是360元，进入传销渠道涨到3900元，涨了几十倍价格，谋取暴利。
当时中国政府持的是静观其变的态度，因为政府知道国外这41家传销公司的模式和理念是是世界上最先进的，同时政府也知道本国老百姓的素质，个人收入太差了，担心他们消受不起，担心这片土壤不适合传销这种先进理念，所以持静观其变的态度，但是媒体和报纸不一样，铺天盖地的宣传什么“传销是二十世纪末的黄金产业”，是最后的机会，造成老百姓盲目跟风，一哄而上。
当时很多人认为他的奖金分配制度非常好，在通过一种上大课的行式，一个学过心里学、营销学、演讲学的专业讲师用极富有煽情的话煽动你，用极高的奖金分配来诱惑你，让你听的热血沸腾立马就加入了。到了1996年底国内的传销公司涨到了六千多家，这时候开始鱼目混珠了，大批的非法传销公司掺合其中。