（2）二者本质定义的不同传销是以产定销，是以无广告、无店铺、无限拉人头的形式把产品介绍给消费者；而连锁销售是以销定产，就是先有订单后才有产品，通过20％的店铺销售的同时，再通过广大的推销员每人销售二至三份产品，产品只不过是纽带，主要是以推广直销文化、培养直销人才为目的的一种资金重组再分配的运作模式，这就是二者本质定义上的不同。
（3）二者的运作机制不同这点和传销区别很明显，讲第三大区别还可以帮你算出来你上一版投资3800元，在一年到两年半能挣到270万-380万这笔钱真实不真实，是怎样一步步，一个月一个月装进你的口袋的，为了你听的清楚看的明白，下面我画图给你说明。
下面先和你讲传销的运作机制，传销这个词只在中国大陆、香港、台湾有，在国外不分传销、直销，统称为“business”直接销售，也就是直销的意思。传销是一个金字塔的模式，它分为五个级别，分别为翡翠、钻石、宝石、皇冠、皇冠大使。它上不封顶，下不编底。
什么叫上不封顶呢？就是你做到了皇冠就不用发展下线了，也不用卖产品了，你每个月最少有五十万元的收入，你可以做到一顶皇冠大使、两顶、三顶、十顶一直往上做，没有封顶。什么叫下不编底呢？就是你从翡翠想做到皇冠，你可以任意发展你的下线，你有能力发展两百人、三百人、五百一千人都可以，可以无限的拉人头。
世界经济学家给传销这种金字塔的模式算过一笔帐，他是百分之二十的人掌握这百分之八十以上的财富。皇冠及皇冠大使属于剥削阶层，而百分之八十的人呢？只掌握百分之二十不到的财富，这个阶层属于被剥削的阶层，这在传销中称为二、八定律。
在传销模式中还有一个叫250法则，是一个很好的法则，是世界上最伟大的推销员，美国的乔吉拉德发明的，他是无意中发明的。他有一次去教堂参加老朋友儿子的婚礼，婚礼结束后他数了数来的亲朋好友也就是250人左右，他忽然醒悟，花了几个月的时间写了一本书，书名就叫《250法则》。
他告诫世界上广大的推销员，你不要得罪一个顾客和消费者，书的结尾告诫大家顾客就是上帝！传销模式中把250法则引进来，因为传销每个月都要销售产品，都要发展下线，你必须要把顾客像上帝一样看待，所以世界上任何行业服务品质都不能和传销、直销相比，西方国家享受的就是这种高品质服务。
做传销你想从翡翠做到皇冠必须满足以下来两个条件。第一：你的社会圈子必须是中上层人士，而且你的人缘、口才要非常好，交际面要非常广；第二：你必须要有50—70万的运作资金才有可能从翡翠做到皇冠，50—70万在90年代是什么概念啊！就在2009年普通老百姓想拿出50—70万也不是件容易的事啊！
传销模式中采用的是帝王世袭制：就是你做到皇冠年岁大了，力不从心了，你可以把皇冠传给儿子或女儿，你儿子或女儿接着做，他们老了也可以把皇冠大使传给他的儿子或者女儿，，世代相传，永不出局，一直在上面拿钱，这就是简单的传销的运作机制。
下面和你介绍连锁销售的运作机制。连锁销售是一个等腰梯形大平台，他把传销中的百分之二十掌握百分之八十财富的塔尖给剪掉了，把百分之八十财富融入到梯形大平台里去了，它也分为五个级别。分别为：实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理、高级业务员这五个级别，传销塔尖上只能站一个人，而连锁销售呢，平台上可以站一大排人。传销实行的是世袭制，永不出局，一直在上面拿钱。
而连锁销售呢？不行，我们实行的是循环退出责任制，别小看循环退出这四个字，他是我们行业的灵魂，没有循环退出这四个字，我是绝对不会干的，因为没有循环退出，就会有垫背人群，否则你钱从哪里来？有了循环退出，才会形成良性循环。
传销好比一辆大客车，前门上，后门被焊死了，车上人满为患时，那些能力弱的人就会被从窗户里扔出去，这些人就是垫背人群。连锁销售也好比一辆大客车，它是前门上后门下，上面就60个座位，你是1号上去了，第61号上来时，你1号必须下去，把位子让出来，让出来的人就是成功出局的人。
所以有了“循环退出”就会出现良性循环，“循环退出责任制”中责任两个字相当重要，从事连锁销售如果疏忽了责任二字，那就等于搬起石头砸自己的脚，因为我们连锁销售就三次分享机会，不是传销可以无限的拉人头，所以你要对你叫来的人负责任，要带他们学习行业的文化和做人的道理。
我们行业有句话：你做人成功了，事业就成功了！从实习业务员做到高级业务员需要多长时间呢？一年到一年半就能做到，能拿多少钱呢？不是很多，21万保底。21万是由直接提成、间接提成、销售补助三大块奖金合在一起给你21万，保底是公司把你可能遇到的最坏情况都想到了，你从实习业务员做到高级业务员最少能拿到21万，我可以向你透露，最少能拿到25万以上，甚至比你想象的还要多。
你成为我公司的高级业务员了，必须离开兴义，回到你的家乡，享受你的高级业务员每月6-10万的固定收入，等待并享受你的三代返还。嗯？我成为高级业务员了，我的行业知识、管理经验更丰富了，留在兴义对我的体系不是更好吗？为什么叫我走啊？你一定要走，这就体现了我们行业的责任二字了，看你做行业是在拉人头还是在尽责任。
你在拉人头，你走了，没把底下人复制好，底下人把行业做歪了，你三代返还没拿完，甚至没拿到，你能说行业好么？你尽到责任，你的三代返还就会很安全。比喻说，你加入行业了，你有三次分享机会，第一条给你的十几年的好同学了，第二条线给你的好朋友了，第三条线给你的表弟了。你把这三个人叫来你要对他们尽责任啊，要对他们负责任，要复制好他们，因为他们各自也有三次分享机会，他们底下产生的所有份额全部加法累积到你头上，我们实行的是加法累积制。
想成为我们公司的高级业务员，你必须满足以下两个条件。第一，你的销售份额必须达到600份。第二，你必须培养出三名直接的业务经理。满足了这两个条件，你就是我们的高级业务员了。600份不是让你一个人销售600份，要叫我销售600份我早就跑回家了，这个地方人生地不熟我销售给谁啊？
其实只让你销售三份产品，也就是叫三个朋友把好机会分享给他们，他们各自都有三次分享机会，他们底下所产生的份额全都加法累加到你头上，算你销售的。几何倍增的魅力是你想不到的，一年至一年半就能达到600份，这是4年来出局的高级业务员统计出来的，最慢出局的高级业务员是一个卖菜的老太太，是个文盲，她用了两年三个月出局的，最快的是一位女士，她花了八个月零几天，所以说一年至一年半是有根据的。
比方说，朋友你加入了，三次分享机会，投资了3800，第一条线给你老同学，第二条线给你老朋友，第三条线给你表弟。我为了好算账，也为了你看清楚，算他们每人完成200份，三条线加起来是不是600份，三名直接的业务经理。《业务洽谈》上面说的清清楚楚，65份-599份就是经理，那么200份不更是经理啦，当然实际操作中可能性是零，因为你的三个朋友能力有强有弱，不可能这么平均。
打个比方说：你同学能力非常强，他帮你完成了三百份，你的朋友能力也不错，他帮你完成了两百份，你表弟能力要差一点，你还在帮他，他这条线只完成了一百份。三条线加起来还不是600份吗？65份就是经理，你表弟一百份当然是经理了，两个条件达到了，你就是我们公司的高级业务员了。你成为我们公司的高级业务员，但你只能拿高级业务员的第二大奖金——间接提成。
为什么？因为你想拿到第三大奖金——销售补助，必须是同级别之间才可以拿。你看看，你成为高级业务员了，你的三个直接还是经理啊！你比他们高一个级别，所以你想拿销售补助，就必须把他们三个也拉上高级业务员平台，他们三个想上高级业务员平台也必须满足600份，三个人就是1800份，你出局成为高级业务员拿走了他们600份，得到了二十几万，所以要减掉，1800份-600份=1200份，这1200份就是你的第一代返还——间接提成。
高级业务员间接提成是多少钱一份呢？《业务洽谈》上面说的清清楚楚，高级业务员间接提成是380元一份，那1200份当然要乘上380元，等于45万6千元，为了好算账，六千元忽略不计，算45万元，你成为我们公司高级业务员了，每月还有固定收入叫效益分红，每月最低不低于六万，最高不高过10万，也就是我前面提到的固定收入。
这是通俗的讲法，一般第一代返还多少时间能拿完呢？有两个月、三个月、四个月拿完，我拉个平均算三个月拿完，我算你高级业务员最低收入6万元一个元，三个月就是18万，45万+18万=63万，你看，一年三个月的功夫，21万+63万=84万装进了你的口袋，你尽到责任了，把你的三个直接拉上了高级业务员的平台，你不要管任何事了，我们行业只叫你对三个人尽到责任，带好他们，那后面还有第二代，第三代返还你要不要呢？