当然要，这是你尽到责任而产生的。这时候就体现了我们行业高度责任、层层复制了，谁要高度责任呢？就是你的三个直接，他们要对他们各自的三个直接负责任啊！各自共有9个人，这九个人要成为我们公司的高级业务员同样也要完成600份，600*9=5400份，你的第二代返还我就能帮你算出来了，你的第一代拿走了1200份得到了63万，出局时拿走600份得到21万，总共拿走了1800份，拿走了84万，所以1800份要减掉，因为我们实行的是加法累积制，钱拿过了就没有这个钱了，5400份-1800份=3600份。
这3600份就是你的第二代返还。第二代返还还拿高级业务员什么奖金呢？第二代返还还拿高级业务员的第三大奖金——销售补助。为什么？因为同级别之间才可以拿高级业务员第三大奖金，你已经把你的三个直接拉上了高级业务员平台，他们和你一个级别了，所以第二代返还你拿第三大奖金——销售补助。
高级业务员的销售补助是多少呢？这个我也不知道，不知道我就不能和你乱说，《业务洽谈》里也没有写明，我们行业是一级不问一级事，不奇怪，大公司总裁、经理拿多少钱底下的员工也不知道，很正常，可是我又要帮你计算出来第二代、第三代返还，怎么办？
那我们就迁就一下，我拿主任的销售补助代替高级业务员的销售补助计算，主任的销售补助我拿过是152元一份，我为了好计算算150元，3600*150=54万，我还是算你三个月拿完，还是你最低的固定收入六万元，三个月18万，54万+18万=72万，你看看，一年六个月的功夫156万装进了你的口袋。
你三个直接责任尽到了把他们各自的三个直接共九个人拉上了高级业务员平台，这时，你和你的三个直接都不要管任何事了，谁要尽责任呢？这九个人要尽责任了，这九个人要对他们各自的三个直接高度负责了。三九27人，27人要成为高级业务员同样必须完成600份，27*600份=16200份，16200份出来了。
第三代返还就可以算出来了，你第二代拿走了3600份、第一代拿走1200份、出局事拿走600份，总共拿走5400份，得到了156万，钱拿过了，没有这个钱了，所以5400份要减掉，16200份-5400份=10800份，这10800份就是你第三代返还了，10800*主任的150元=162万，朋友你损失几十万了，因为我拿主任的销售补助在帮你算，我还是算你三个月把拿完，还是算最低的六万元每月，三个月18万，162万+18万=180万。
你的三代返还拿完了，你和连锁销售一点关系都没有了，你成功退出了，你的第三代27人也站在了高级业务员的平台上，你看台上站了40个高级业务员，和传销不一样把？传销塔尖上只能站一人，我们的平台上站了一大排。传销是永不出局，世世代代一直在上面拿钱，我们是拿到几百万必须退出把位子让出来，让后来人拿钱，所以我说循环退出是我们行业的灵魂是有道理的。
你三代返还拿完了，带着这笔物质财富和在行业中学到的行业文化、理念和做人的道理这样一笔精神财富回到你的家乡，创造你人生第二次辉煌，你退出了，你知道你的三个直接在干什么吗？他们在拿第三代啊！他们各自三个直接九个人在拿第二代、九个人各自三个直接27人在拿第一代！这是不是风水轮流转啊、皇帝轮流做啊？
太阳能照到每一个人的头上，形成了良性循环，为什么能形成良性循环就是因为我们把传销中掌握的百分之八十财富塔尖给剪掉了，把百分之八十财富融入了梯形大平台，所以都有机会成功！朋友你知道我们行业成功率是多少吗？
我们99％成功，1％的放弃，我们行业没有成功于失败，只有成功于放弃。什么人放弃了？亲人不疼、朋友不爱的人，自以为是的人，因为我做的是人际网络，把人脉变成钱脉。没有一、两个朋友的人不适合我们行业，自以为是的人到我们行业里来看不起这个、瞧不起那个，到最后得罪一大片，都不和他打交道，他自然走不下去，我们行业有句话：“行业适合每一个人，但不是每一个人都适合行业。”这句话是非常有道理。
你三代返还拿完合计是336万，我是非常保守的帮你算的，你看是不是270万到380万的中间值啊，之前运作模式是不会乱说的。你挣到了三百多万，你知道你为连锁销售、为国家创造多少钱吗？没想到过吧？就是拿27*600份=16200份再乘以3300元的资格=5346万，不算不知道，一算吓一跳。
这个钱不是你一个人创造的，最少有97％以上你不认识的人大家共同创造的，你看你只不过拿了个零头而已啊。连锁销售会不会给你，肯定会给你，你知道剩下的五千万左右是怎么分配的吗？其中45％是国税、地税加上公司物流、、运作成本及利润，还有55％是广大的实习业务员、组长、主任、经理、高级业务员按比例分配了。这就是第三大区别，运作机制不同。
（4）二者运作模式不同。传销采用的是业绩归零制，什么意思呢？比喻说你做到钻石级经理了，每月必须销售40份产品，而底下只帮你完成了20份，还有20份你这个月就要赶紧发展下线，拉人头把产品卖给他们，你这个月不顺，没有拉到人，又没有把产品销售出去，那你的级别就滑落了，20份是翡翠主任，那你这个月从经理下来做主任，你舍得吗？甘心吗？
做了四五年才做到了经理，当然舍不得，找亲戚朋友去借，没有，找父母去要，也没有，卖房子，更没有。怎么办？去骗、去偷、去抢，就是这害人的业绩归零制造成了传销在中国变成了非法绑架和勒索的代名词，国家在98年4月18日把它取缔了。
所以你想保住级别，必须反复投资，因为每月底它的业绩都归零要从头做起，造成了失业人员经济压力和精神压力太大，压的他们喘不过气来。最要命的是你想从翡翠做到皇冠必须要有50—70万左右的运作资金才有可能，中国老百姓看报纸宣传再加上上大课的煽动，盲目的加入了，等做到一定的级别才知道做传销原来那么难，业绩压力那么大，所以级别在传销中非常重要，因为做到皇冠不需要卖产品、发展下线了，每月至少有50万以上的收入可拿，而且代代相传，永不出局，一直在上面拿钱，这就是传销简单的运作模式。
下面我来比较一下我们连锁销售的运作模式又是如何。传销它采用帝王世袭制，世代相传，永不出局，一直在上面拿钱，我们呢？你拿到几百万，必须把位子让出来，循环退出去。传销采用业绩归零制，我们没有这个制度，我们实行的是加法累积制，传销的级别会滑落，这个月是经理，下个月可能是主任、组长，它的级别跟你完成多少业绩挂钩。
我们还会上升，打个比方说：你现在做到了业务主任的职位，每个月千元的收入，你在家是老大，你最小的弟弟要结婚了，作为老大的你肯定要回家帮弟弟操办婚礼，你向公司请两个月的假，公司立刻就会批准，你和你年迈的父母把你弟弟的婚事办的妥妥当当，美美满满，两个月后你踏上贵州兴义的土地，你会惊喜地发现你已经从主任的千元收入升到经理的万元收入了，为什么呢？
因为你回家的两个月，你的三个好朋友都在兴义，他们不是吃干饭的，都在发展，他们所产生的份额全部加法累积到你身上算你销售的，所以我们的级别不但不会滑落还会上升。传销每个月都要反复投资，才能保住级别，我们呢？不需要。我们注重的就是一次性投资，一份是3800，500元是产品，3300是资格。连锁销售运行了十几年了，没有涨一分，没有跌一分，一份就是3800，动都不动，我们进门是实习业务员，出门是高级业务员，没有第三道门给你走，只要出局的份额一样，公司为你准备的钱就一样，你说是不是公平公正的行业？
做传销的经济压力和精神压力太大，压的你喘不过气来，做连锁销售公司不给你任何压力，你三个月销售一份产品也行，六个月销售一份产品也行，公司不给你任何压力，压力是我们自己给自己的，早发展早回家，学好行业文化，管理好自己的团队，挣到几百万回家，上可孝顺父母下可照顾儿女，创造优秀的人生。
传销从翡翠做到皇冠，必须要有50-70万运作资金保证才有可能。我们连锁销售不需要这么多，但是我们也需要三五千元运作资金，比方说，你朋友把你叫来，招待你十天半月，你认可行业了，加入了，都是在帮自己挣钱，他不可能天天招待你，我们实行的是AA制，以后房租、吃喝房间几个人平摊。你在没发展钱有几千元做运作资金很正常。
级别在传销中特别重要，做到皇冠就不要发展下线，不卖产品了，每月还有50万收入可以拿，世代相传，永不出局。我们连锁销售呢？级别不算什么，只能代表我来的比你早，你来的比我迟点而已，只能代表我的行业知识比你丰富，在行业中看到的现实比你多，不代表我的能力比你强。因为做连锁销售实行的是加法累积制，是底下的份额把我推上去的，你做到经理别觉得自己了不起，就拿我做比方，我伞下五六个人都比我强，我只不过比他们来的早而已。好比在银行排队取钱，我早排队早取钱，你后排队后取钱，只要遵守秩序，都能取到钱，就这么简单，这就是第四大区别，二者的运作模式不同。