（5）二者了解行业方式上的不同传销了解行业是以一种上大课的方式，是在一个几百人甚至上千人的大礼堂里，一个学过心理学、营销学、演讲学的专业讲师站在台上画个传销金字塔模式，然后慷慨激昂的发言，用及其煽动的话语煽动你，用极高的金钱诱惑你，台下又是鼓掌、又是呼口号，你进入这个氛围，你会被他们感染的热血沸腾，冲动的就想加入了。你一加入，产品卖给你就不管你了，你能力强就往上做，你能力弱就被淘汰了，没有半点人性化可讲。
再看我们连锁销售了解行业又是如何呢？朋友，不要我说，你都有发言权了，因为你已经了解两版了，你看上午听一版，让你中午回去思考，下午听一版，让你晚上回去思考。两天五版工作听下来，留下足够多的时间给你冷静的分析判断我们行业到底好不好，适合不适合自己，我们公司严格规定不许亲朋好友和你讲，为什么？
因为你的亲人朋友和你讲，你对他有信任度，你心灵的窗户对他是打开的，他的话你信，这样对你是不负责，对行业不负责，为什么要我这个陌生人和你讲，因为你认识我，对我有最起码的自我保护意识，你心灵的窗户对我是关闭的，这样，恰恰是对你负责，对行业负责。
你看看，从第一版到现在全是从业人员和你讲，没有一个专业的讲师。我向你保证，明天的两版工作也都是从业人员和讲，说白了，全是土八路在和你讲，难道是连锁销售请不起专业的讲师吗？开玩笑！两广一贵连锁销售上千亿的资金在滚动，别说一千个专业讲师，就是一万个，十万个也请得起。为什么不请呢？
我们不需要专业的讲师，我们是在摆事实，讲道理，一条条来对比，事实胜于雄辩！我们行业是在培养人才，而不是挑选人才，就拿我来说吧，以前，你坐在我面前，望着我听我讲，那我的手都会发抖，脸发红，讲不出来啊！是行业培养了我！这就是第五大区别：二者了解行业方式上的不同。
（6）二者管理制度上的不同传销它没有健全的管理制度，它可以在本地操作，也可以在异地操作，你可以在本地下了班干传销，也可以在外地打一份工，下了班做传销，不是传销不想要健全的管理制度，是传销漫长的成功周期决定了它不可能有健全的管理制度。
你能力再强从翡翠做到皇冠没有15年以上的时间根本不可能做到，传销在中国生存了八年没有一个人做到皇冠，做的最好只做到宝石级别，这就是铁的事实，所以这漫长的15年以上的周期，从业人员必须要兼职，否则你的生活来源从哪来？你的衣食住行怎么办？这漫长得的成功周期决定了它不可能有健全的管理制度。
我们连锁销售不一样，我们是半军事化管理，我们必须全职经营，因为我们成功周期短。我们短、平、快，一年至一年半就能成功，所以你必须对你的亲朋好友尽到责任，你要带头学习行业文化，带头做好家务，我们是全方位的复制，一是行业知识上的复制，二是生活上的复制。你要告诉他们做我们行业要谦虚、礼貌、与人为善，要乐于助人。
从事我们行业就像行驶在高速公路上，一边护栏是我们公司的《经营管理二十条》，一边护栏是当地的治安管理条例，也就是国家的法律，这两边护栏不能碰，一碰就会修枝剪叶。朋友，比方说你能力强，你在快车道，我能力弱，我在慢车道，只要我们照着行业的步骤走，只要我们听推荐人的话，就会健康有序的到达成功的终点！什么叫听推荐人的话？
就是让你听叫你来的朋友的话，这是我们行业性质决定的，你朋友只会帮你，护你，不会害你，他不把你拉上组长，他拿不到几千元的主任收入，他不把你拉上主任他拿不到经理的万元收入。他不把你拉上经理，他怎么能成为高级业务员呢？所以你的朋友只会拼命的帮你，不会害你，害你就是害自己，他在上面拼命的拽着你，你底下三个亲朋好友在推着你。
我呢？我是你的旁系和友系在边上护着你，我今天给你讲这版工作公司不会给我一分钱的好处，你加入不加入我也没有半点损失，纯属互帮互助，我们这个行业是团结大家的力量挣个人的钱，集大家的智慧走自己的路。个人能力再强也是走不出去的，传统行业同行是冤家，我们是反传统行业，同是亲家，我们是抱团打天下，大家手挽手，肩并肩，互帮互助走向成功。这就是第六大区别：二者管理制度的不同。
六大区别讲完了，为了给你增加印象，我们来回顾一下。第一大区别：国家对二者的态度不同。二：二者本质定义上的不同。三：二者运作机制上的不同。四：二者运作模式的不同。五：二者了解行业方式上的不同。六：二者管理制度上的不同。六大区别讲完了，大姐，你有什么地方没明白尽管问我，不要不好意思，我的责任就是让你清楚，让你明白。
国引，运模，传连，高运最后就是行生了。
行生就是讲讲行业生活方面的东西。
李芳的行生在阳光集团里讲得算是最好的。她是安徽淮北人，曾经在上海做玫琳凯直销，从口才到个人气质，都挺不错。何德昀考察行业的时候，帮助她的旁系刘云接待过“龟丞相”。
“美女你好！”
还没来得及坐下，李芳就亲热地打着招呼。她穿了件黑色皮草外套，内搭连身短裤让人眼前一亮，暗红色的格纹款式，大气的设计，让熟女更加具有气质，下身一双棕红色的中筒靴更加增色一分干练。看得何德昀羡慕不已，这和他了解行业的时候判若两人。
从一楼爬上五楼确实有点吃力，李芳有点上气不接下气地放下肩上的大挎包，脱下手上戴着的黑色皮质手套。握手，再问好，然后轻轻地坐下。
“美女来自哪里？”
“湖州。”往事随风礼貌的回答着。
“你们浙江人就是聪明。”总能找到称赞的理由，这是从业后训练出来的。
“都一样。”
“他们说我们安徽人肩上扛的是脑袋，而你们浙江人扛着的是思想，贵州人肩上扛着的只能是榆木疙瘩了。”
“每个地方都有傻瓜和聪明人，我就是那种傻瓜型的人。”往事随风谦虚地回答说。她两手抱着膝盖，认真地听李芳讲。
“美女怎么这么谦虚呢？我们不谈这个。浙江人给我的最大感觉是敢想敢说敢做胆子大，这在现代社会是最吃得开的，有句话说，‘就怕想不到，没有做不到的。’你看你们浙江的马云，他当初创办阿里巴巴网站的时候，别人都笑马云是疯子，傻子，结果马云成功了。他敢想敢干，所以他成功了。
“面对一个新鲜事物你接受不接受它没有关系，但你必须去尽量地了解它，万一它是个机会呢？机会就像小偷，他悄悄地来，你要是没发现他，他就会偷偷地溜走。
“今天我来这里也就是和美女聊聊天，没什么别的目的。我的工作是最后一版，明天你想听也没有人给你讲了。
“我们日常的生活是五点半起床，然后开始晨读，一，三，五读羊皮卷，二，四，六读行业的相关知识。晨读的目的一是让你尽快地熟悉行业知识，二是训练大家的普通话，大家来自五湖四海，普通话不标准，沟通上就存在着一定的困难。
“六点钟开始反应工作，七点钟吃早餐，九点到十一点跑体系，什么叫跑体系呢？就是到别的体系房与人沟通，像我现在就是跑体系了，十二点吃午饭，十四点到十六点又是跑体系，五点半吃晚饭，晚饭后，大家可以去外面转转，去大平台，公园等地方，同行业的人认识认识，交流交流心得体会。回房后，大家在客厅里聊聊天，促进促进彼此之间的感情，行业里有句话说，‘茶余饭后，连锁销售。’晚上十点半关灯睡觉。
“我们日常的生活事实AA制的，房租，水电，网络费和柴米油盐一律记大帐，每月的二十号，房间里的其他人员必须把三百元的大帐交到家长手里，到下个月的二十号结算，多退少补。我们每日的菜金是当日结清的，我们的生活费是有规定的，每天的菜金不得超过十元。这主要是考虑从业人员有的经济好，有的经济差。经济好的家有百万，那你不能天天山珍海味，经济差的你也不能天天吃白菜豆腐，相互迁就一下。
“男同志要抽烟，不得超过十元一包的香烟。这也是把经济差的人和经济好的相互平衡一下，另外在房间里，男的不能光膀子打赤膊，女的不得穿低胸吊带裙，想想看，大家都是成年人，老公老婆不在身边，你那样穿，别人怎么受得了。
“另外公司对女的还有规定，女的不得穿裙子上街，这主要是从安全角度出发，虽然这里的治安不错，但万一发生什么不好的事情怎么办？大家出门在外，钱赚到赚不到其实不重要。最重要的是自身安全。没升大经理前，男女出门不得背挎包，这也是从我们自身安全角度出发。那为什么大经理可以挎包呢？这不是搞什么特殊化，我们的行业人人平等，大经理和经理一样，只是他们的工作需要，因为他们需要携带资料和文件。
我们还有经营管理二十条。我这里挑些重要的谈谈，其它的你自己可以看看。
第一条：每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线，方针，政策，关心国家大事，关心他人大公无私。树立敢于为他人奉献的精神。真正做到人人为我，我为人人的精神风貌。要认真学习各项制度。努力学习各门学科，提高自己的文化水平和演讲水平。
第二条：在公共场合严禁不自律的行为发生。禁止的公司内外谈情说爱。严禁不正当男女关系，否则后果自负。
第三条：严禁在公司内外饮酒。
第四条：要保持良好的精神风貌，礼节。严禁在楼内外大声喧哗。注意个人的仪表和楼内外的卫生，不要乱扔垃圾。要尊重楼内居民提高自身素质。