何德昀放下电话，冲着张庭去摇摇头，“我们走吧！”
回到房间，当着胡晓春老公的面，两个人冲着胡晓春说道：“胡总！我们那边接人，这几天要麻烦你了，我们是过来学习的，希望胡总不要保留，多多地教教我们。我们有什么做得不对的地方，还请胡总多多地批评指教。”
胡晓春哈哈一笑，忙接着说：“应该的，应该的，我们互相学习，有你们两个帅哥在这里我开心还来不及呢？怎么能谈得上麻烦？”
就见胡晓春老公赶忙从沙发上站起来，搓着两只手，好奇地看着这两位夜晚来房的客人。张庭去忙伸出手去抓住晓春老公的手握了握，然后自我介绍道：“我姓张，浙江丽水人，刚来这个行业不久，现在全家都在这里从事这个行业。你是……”
胡晓春忙接过话道：“他是我老公，刚刚从家里过来。”
“哦！那工作听了吗？”何德昀装着什么都不知道地问。
“听了！今天下午才走完了整版工作，大经理也下访过了。”
感觉怎么样？是不是觉得它很像传销？但像不代表就是，这两者是有很大区别的。我就来谈谈我自己对这两者的理解：1。两者都是依靠人际网络发展，都需要发展下线。区别是传销是无限制的发展下线，资本运作每个人只能发展三个下线，为什么只能发展三个下线？一是要限制行业发展速度，二是，如果大家都往这行业涌，其他行业就会出现瘫痪，严重影响经济发展。
2。两者的模式都是五级三晋制。区别是，传销是封闭的金子塔模式，而且是世袭制，金字塔顶端的人是没完没了的拿钱。资本运作也是金子塔，但是是开放式的金子塔，因为他有出局，保证行业每个人都能拿钱，都必须出局。
3。连锁销售是一次性投资，传销是无限制的投资。
4。参加连锁销售人员严格自律。低调、保密。考察过行业的人都知道，行业有经管二十条，还有很多规定，而且每个人都非常自觉的去遵守这些规定，严格自律，并且，行内人的素质是非常的好，不会乱扔垃圾乱吐痰，当地人都称这些外地人素质好。
5。连锁销售是利用社会闲散资金，拉动各地经济发展。完全把民间资金合理的利用并创造出价值。
6。连锁销售的每个人凭自己身份证只能做一次，机会都是平等的。
连锁销售是现代经济发展的一次重要改革，是一个正在茁壮成长的新生事物，是一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的一次转机。
何德昀侃侃而谈，长期的工作训练，让他的口才得到很好的锻炼。有时他在想，从行业里出去，还是去教书吧！重返讲坛他一定会让他的课形象、生动和有趣。
张庭去受了何德昀的感染，趁何德昀端起茶杯喝水的功夫忙抢着说道：“连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理WY提出‘允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展’的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。”
接着何德昀又把两个红包和这里的一些现象重新讲述了一遍。又和张庭去一唱一和地讲了许多行业里的有趣故事。新人这才站起来，拿了衣服去卫生里洗澡了。何德昀接到一个电话。“何总，你好！我是胡杨伟。不好意思，这么晚还打你电话。”
“我是何德昀，请问你有什么事情？”何德昀没想到胡杨伟会给自己打电话。他拿着手机，一边看了看正你忙着搞卫生的胡晓春。
“何总吃了吗？”胡杨伟电话里问。
“刚吃过。”何德昀冷冷地回答。
“是这样的，我想这个周末请你和胡晓春吃饭。”
“我可能没时间，我周末有两版工作。”
“知道何总的工作讲得好，所以很忙。我有个新人，何总能不能帮忙讲一个新人巩固。时间你来定，你啥时候有空，我啥时候把新人给你带过来。”
“这……”何德昀犹豫了，他找不到推辞的借口。
“何总，你就定个时间吧！我知道我们之间有点误会，但行业是个人帮人的行业，今天你帮了我，以后有用到兄弟的地方，何总一句话。”
何德昀看了看胡晓春和张庭去，见他们都没有反对，于是道：“这样吧！你明天上午早点把新人带过来，我九点半有个新巩，中午还有个整版。”
“那好！谢谢何总了，我明天早上再给你反应。”
曾经想了很多种理由，再不跟这种人打交道，再不和他们来往和接触，没想到人家一个电话，自己把自己还是给卖了。何德昀放下电话就开始后悔。
他想就他这种人，幸好没去当官。要是做官了，说不定哪天就把自己给卖了，卖了自己还把自己的卖身钱数好了交给别人。关在监狱又会自我含恨叫冤屈。
“胡杨伟让我给他的新人讲一版新人巩固。”何德昀望着胡晓春解释说，“你不会不高兴吧？”
“不会的，我早觉得你应该露一手给他瞧瞧，他不是觉得他很了不起吗？如此自负的人开始打你的工作，就说明你的工作讲得好呀！”胡晓春笑着说。
“何老师的工作我虽然没有直接听过，但从那些反应过来的信息看的确是讲得不错。主要是知识面广，不局限在行业里的那点东西。”张庭去说。
他们两这么一说，何德昀有点不好意思，忙自我谦虚地说道：“我也只是结合自己的经历和知识点，随口乱说罢了，有些东西也是瞎编来忽悠新人的。”
“不管瞎编不瞎编，只要能把新人给糊弄住，能让新人听下来，从不认可到认可，然后留下来从事就可以了，这就是本事。我们就没有这个本事。”
“我也是慢慢学会的。”
“何老师说这话我就不同意了。虽然说学习是基础，但是天赋和起点不一样。你让陈榆木学学看，就他那榆木疙瘩脑袋，你就是让他在行业里待十年，学十年，他也不会把工作讲得像你和赵团结那样。”
“那怎么会呢？”何德昀自谦地说道，心里知道他说的一点没错。
“我说你别不信，就他那让人听不懂的普通话想说到你这个样子，起码得三四年练了。”
“这点我信！”
“普通话等级考试就够他呛的了。但工作讲得再好，自己约不上来人又有什么用？只是在为他人做嫁衣裳罢了。”何德昀感叹地说道。
“这约人有时运气很重要。行业里有个人只和人聊了半个小时就把人给约了过来。走完工作还立马就申购了。那女的那天在家正好和老公吵架，网上正无聊，被约她过来的人给加了，聊了没几句就互相留了电话，通了半个小时的电话就买票过来了，你说这是不是运气？”
“所以我在想。这钱虽然真实，但不知你我有没有这个运气去赚。”
胡晓春听何德昀这么一说，在旁插话道：“别人怎么样我不知道，但我觉得我不适合做这一行，最起码像她们那样在电话里和别人说的那种话我就不会。”
张庭去和何德昀对望了一眼。何德昀知道自己的话多了，不该在自己的业务员面前说如此泄气的话，忙接过胡晓春的话说：“其实个人有个人的方法和手段。什么样的人就会约什么样的人过来。别泄气。”
“我不是泄气，我是觉得整天在这里耗着，每天干些什么自己都不知道，尽说些虚伪骗人的话。”
“每天谈情说爱有什么不好？以前没谈够，现在到这里补回来。”何德昀开着玩笑。
张庭去立马把话接过去：“就是，别人做梦都想的事情，我们天天躺在爱情的温床上，还不知足吗？”
“那是你们男人的想法。其实我们女人是最吃亏了。”胡晓春关了电脑，揉了揉眼睛道：“我现在最怕的就是上网。”
“但这是工作呀！工作就是你不想做却不得不做的事情。”何德昀利用刚告诉她的聊天语言打趣着说。
第二天上午八点，胡杨伟就带着他的新人准时地出现在何德昀的体系房楼下。他这种对时间的遵守和把握，何德昀很是欣赏。
也许是夏季即将来临的缘故，胡杨伟和上次比显得既黑又瘦，高高的鼻梁下，一双鼻孔显得特别大。他个子高，没有了冬日的风衣去遮掩他驼背的那点缺陷，人一下子像是老了许多。早晨的阳光照在他的身上，仿佛照着冬眠未醒的蛇，胡杨伟动作僵硬而机械。
因为宏观调控，在公众场合不便寒暄和招呼。何德昀像正干着什么见不得人的事情似的，不但怕周围的村民看见，更担心让东家瞧见，于是悄悄地把他们引到了五楼。
上次宏观调控，几个派出所的过来，东家吓得要命，让何德昀抓紧时间搬出去算了，不然查到家里拄着做传销的，东家不但要被罚款，还要面临着停水停电。何德昀告诉东家他已经不打算做这个事情了，打算在这里找几个学生带带，东家这才没有赶他们出去。
新人看去20几岁，身着白色带一点紫色的上衣，下衣是淡紫色的短裙，裙摆随碎步摇曳。漂亮的长发披于腰间，微微抿起略带微笑的樱桃小嘴，紫色的大眼睛，天真纯朴。白色的马靴，微显出一些飘逸，身上散发着浓浓的温柔气息。真是个出色的大美女！很纯很真！
见了她，何德昀不得不佩服胡杨伟的手段和魅力了。如此纯洁善良的女人会因为他而踏上了兴义这片土地。落座之后，何德昀亲切地给她倒了杯白开水，然后拿出了茶叶，微笑着问她要不要放一点。
她含笑地摇摇头，声音柔柔地说：“不用，我喝白开水就行！”
“知道我为什么不先放茶叶而是先倒开水吗？”何德昀接着问。讲工作一定要互动，互动才会收到良好的效果。
“不知道！”她坐在沙发上，一边回答着何德昀的问话，一边矜持地把裙子卷了卷往大腿下面压了压，然后天真地望着何德昀等着他的回话。
“这是我们行业的一种文化。虽然你是因为善意的谎言而和我们的行业结下了不解之缘，但一旦你来到了兴义，来了解行业时，我们每一个从业人员都必须像这杯开水一样，要明明白白，清清楚楚地告诉你行业的所有知识，不得有任何隐瞒。这是公司对我们每个从业人员提出的要求。”